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Guy Tal是一位应用程序(App)开发商,经常收到不熟悉的移动广告服务供应商的电话,希望他接受他们软件开发工具包(SDK)的测试,但是他对移动广告毫无兴趣。

Tal是Appllica公司的创始人兼CEO,该公司位于以色列特拉维夫,是一家安卓游戏工作室,其App下载量为两千万次左右。他声称:“各个公司总是通过邮件或会议联系我,说实话,我没空被打扰,要不是我信任的开发商强烈推荐的移动广告,我根本不会考虑。”

不仅仅只有Tal有此感受。

Appfuel公司(新成立的App关联物品促销公司,于6月被TUNE公司收购)前首席执行官Andrew Boos表示没有潜在客户愿意安装新SDK,近日开发商避免安装新SDK,或者尽可能少地使用。

近两三年,一批移动广告公司兴起以支持快速发展的App市场。

但是随着该经济发展成熟,新成立的移动广告公司整合自身SDK日益困难,大多数开发商固定了其搭档,使得新成立的公司寻求SDK安装如履薄冰。这并没有否定SDK给开发商提供的重要服务,而反映了SDK正不断泛滥,这是一个行业性现象,代理商和营销商同样面临“供应商疲劳”的现象。

App搜索平台ironSource副首席执行官和联合创始人Omer Kaplan表示:“开发商尝试多种不同的SDK的时代已经过去了,大多数开发商尤其大型开发商正限制合作伙伴的数量,一年前找一个开发商整合SDK比现在容易得多。”

新闻类App一直在发展,但大多数由已建立的工作室运用现有的SDK开发。

移动广告网络公司StartApp(其SDK每月下载量为3亿次左右)首席执行官Gil Dudkiewicz表示:“开发商若确定了一个SDK,如果他有10个或20个App,他可能都会用同一个SDK。”

我们如何走到这一步?

SDK是由第三方编写的几组代码,与App交互,在App中相互整合,发挥特殊功能。部分SDK帮助开发商解决测试等问题,也有些SDK提供分析、货币化、收集数据、安全评估、用户支持、故障报告以及其他必要服务。

销售智能平台Datanyze近日出谋划策,帮助公司辨别哪个App使用哪个SDK,据称,小型开发商(10,000及以下次安装)和中型开发商(10,000至1,000,000次安装)平均有9.6个SDK整合到他们的App中,大型开发商(1,000,000及以上次安装)则有14个SDK。

其中复杂的关系需要处理。

在Appfuel成为TUNE的综合市场营销控制台的一部分前,Boos和他的合伙人四处讨好开发商,寻求SDK安装,使开发商在他们的App中获取并展示Appfuel的关联物品促销广告单元。

Boos表示:“我们受到很大的阻力,让人们安装一个SDK意味着开发商需承担很大的风险,正如引虎入室。”

SDK俱乐部

这主要归结为Boos所指的“未知的风险”。一组外国代码如SDK可能使一个App崩溃,也可能带来故障,扰乱用户体验。开发商需确保整合的SDK可兼容。

Boos提到,每个整合的SDK需跟上每个App更新周期的速度,这意味着开发商需监测管理SDK有规律地更新以保证App运行平稳。

Boos还提到,如果开发商恪尽职守,严格测试SDK,在应用前检测代码,可避免App崩溃和故障,但是他们一边又要开发核心App,时间非常宝贵。

开发商Tal尽量简化他整合的广告网络SDK的下载,他不考虑SDK测试等麻烦事,但他有固定用户StartApp给他反馈,他又给AdColony和ironSource提供意见,目前他无需考虑其他SDK。

Tal表示:“我不想为了增加一点点百分比而改变现在的局面,我认为和公司保持良好的关系,建立开放的沟通更加重要,这需要时间。”

Tal正考虑线下测试更多的地区服务供应商,当地供应商在小型特殊市场往往比巨头表现更好。

为什么移动广告公司难以吸引App开发商图1

单一SDK统治一切?

一些大型开发商好像不关心SDK膨胀,他们在内部建立了大量自己的技术,并且拥有资源进行大规模测试,他们整合一个新的SDK之后唯一关心的是能否得到高投资回报率。

跨国工作室Outfit7正是上述一家开发商,以“会说话的汤姆猫”和“朋友”两个App出名,这两个App平均有15多个整合的SDK。

但Outfit7在选择合作伙伴方面还是很挑剔,评价极高、能力出众的网络公司才有可能胜任,而且Outfit7整合了一个开发商的工具包后,他将持续使用。

Boos指出SDK不是唯一选择,应用程序编程接口(API)给开发商提供了一个可靠的选择,开发商不需要整合外国代码到他们的App中。

API有利有弊。

SDK是App和服务供应商的接口,这意味着开发商不需要另外建立接口。如果开发商选择整合API,整个过程普遍较长较复杂,需要对API布局有深入的了解。

基于上述原因,市场大幅度整合,提倡量少质多的一体化SDK。

IronSource副首席执行官Kaplan表示这一理想化的解决办法最终会形成单一或半单一SDK,满足开发商的需求。

若干公司正朝此方向发展,ironSource是其中之一,Urban Airship公司近日发布一项移动流数据工具,据该公司联合创始人、高级产品主管Michael Richardson称,新产品更大的使命是将移动信息扩散到从分析供应商到营销自动化平台的整个行业。

Boos表示“集合SDK”是移动广告生态系统合并与收购的主要驱动力。他解释到,随着新兴赢家整合“统治一切”的单一SDK(或者说单一SDK可以解决App外在服务一切所需),他们常常发现需要合并或收购邻近的服务供应商。

 

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