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APP市场的繁荣,吸引了各色企业家和创业者,很多人投入了大量的资金与精力来开发APP,到头来却落得一场空。这既不是因为他们缺乏原创性,也不是因为APP有太多bug,而是因为期望过高:产品一旦在App Stores上架,立即就能获得丰厚的回报。

小企业总是难以负担营销推广的费用,所以他们的命运最终会交给市场,寄希望于梦想和幸运。但是,不是所有人都像《Flappy Bird》的开发者一样幸运。

如果你也来自小企业,或者正处于创业阶段,并且刚刚发布了你的得意之作,开始着手准备营销活动,却受到预算限制。这篇文章就是为你量身打造的。

这里有11条行之有效地推广APP的方法,能让你的产品在应用商店占据一席之地,帮你走上成功之路。下面就来看看这些方法吧。

1.建立多方良好关系

产品营销最好开始于其诞生之前。在开发阶段,不要仅仅自身,还要寻找真正有影响力并且和你志趣相投的同行或创业人士。充分发挥你的社交能力,与他们建立良好的关系。一旦他们放下戒心,向他们介绍你的APP的目前状况,重视他们的每一条反馈,哪怕是指责也不要紧。当你的APP正式发行时,这些人很可能起到品牌大使的作用。

2.顾客就是上帝

顾客是企业的支柱,顾客的支持能够让企业获得长期成功。贝恩咨询的调查显示,客户保持率每增长5%,企业盈利能力会增加75%。要想留住你的顾客,就要努力让他们了解你的APP,询问并满足用户需求。记住,你的顾客还会影响其他人,说服他们能够增加成功机会,扩大产品影响力。

3.充分利用你的移动网站

如果你有自己的移动网站,并且拥有不错的访问量,是时候用它给你的APP做宣传了。这些访问者很可能就是你的目标客户,并且愿意离开下载并使用你的APP。你需要特别留心网站的建设,设法让人们一眼就能看到你的APP。

4.在官方博客上重点介绍你的APP

为你的APP撰写一个完整的故事,让受众知道产品背后的意义。告诉他们这款APP如何为他们带来便利,提高他们的生活品质,并附上你的APP链接、截屏和视频,加深他们的了解。

5.善用电子邮件

只要使用得当,邮件能发挥很大用处。Exact Target的研究表明,91%的人会每天查阅邮箱。记得将你的APP链接放到广告邮件和客服邮件中,同时养成在邮件签名中插入链接的习惯。

6.制作演示视频

让你公司里最有创意的员工制作一段主题鲜明的视频。视频要幽默有趣,同时能够信息丰富,还要便于受众理解。将它放在你的YouTube官方频道里,同时插入你之后将要发布的内容。

7.考虑谷歌、苹果之外的应用商店

不要在谷歌市场或苹果应用商店一颗树上吊死,你大可以将自己的APP上传到众多其他的线上应用商店。One Platform Foundation的数据显示,如果一款APP在相对冷门的应用商店上线,预期下载量会比在谷歌市场上多出200%。以下一些应用商店也很不错,开发者可以予以考虑:
①GetJar
②SlideMe
③Opera Mobile Store
④AppsLib
⑤Amazon Appstore
⑥AppBrain

8.参与奖项评选

强烈建议大家参与各种APP奖项评选,这是一种非常值得利用的营销渠道。你能够从中收获大量曝光、关注、评论和大量的下载。尽管获奖几率在很大程度上取决于你的产品策略和想法,但是如果能在第一时间找到正确的方法,或许会让你的APP成为明日之星。以下是一些著名的APP奖项:
①Appy Awards
②Best App Ever Awards
③AppCircus competition
④Apple Design Awards
⑤Appsters Awards
⑥Ericsson Application Awards
⑦The Webby Awards
⑧Best Mobile App Awards
⑨OZApp

9.SEO很重要

没错,我说的是搜索引擎优化(SEO),而不是应用商店优化(ASO),用户在查询相关内容时,你的APP链接最好能出现在搜索结果中。例如当用户浏览音乐类APP时,你当然希望自己的应用排在搜索结果前五位。

要做到这点,你只需要找出对排名最有利且有针对性的关键词,分析你的产品在哪个关键词上的排名最靠前,同时建立高效链接,以提升排名。

以下两个工具或许对你有用:MobileDevHQ、SearchMan。

10.巧用谷歌搜素引擎

不要只是依靠苹果应用商店,还要学会利用谷歌搜素引擎。相信我,它可能给你带来意外之喜。
假设你的APP与音乐相关,你可以在谷歌上搜索“最好的安卓音乐APP”,试试看会得到什么结果。
APP免费推广.webp

排名前五的结果中至少有四个是权威博客,你完全能够联系这些博主,让他们帮助报道你的APP。这是件一举多得的事,能给你带来长久效益,例如:

①曝光度
②目标访客
③更强大的链接
④评分和意见

11.加入APP开发商群和创业者群

在社交媒体上增加活跃度,尤其在Linkedin,Google+和Facebook之类的地方,能够让创业者和APP开发者对你有更多了解。
发放免费促销码让他们试用你的APP,寻求他们的反馈,一起讨论产品目前的特性,漏洞修复,未来的改进,并重视他们的意见。与这些人建立良好关系,互相推广对方的产品,一分钱不花就能达到营销的目的。
你的营销秘密武器是什么呢?如果你觉得笔者遗漏了任何值得一提的信息,在评论区和我们进行讨论吧。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Umar Khan
九枝兰译者:李可怡

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