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不算是大作,没有很强的一线演员,甚至查了百度才能知道《万万没想到》这部网络电影。但是并不影响一部电影的成功,即使不大卖,但站在网络营销的角度来看这部电影产品,非常的成功。

网络营销

一、电影用户群体的定位

去看电影院的用户主要集中在18-40之间的人群,主要以80后,90后为主的人群。这类人群更喜欢娱乐化的电影。而《万万没想到》网红电视剧也是主要抓住了这一部人群,电影主要以搞笑为主,所以80%上都会有兴趣去看一下。且从性别上,不会像文艺电影和打斗电影这类更细化男女用户人群。搞笑类的电影能符合大众需求的口味的产品。

 二、电影产品的定位

用了王大锤核心主角,牢牢抓住了一批老用户来影院看,也是KOL。再启用杨子珊,陈柏霖,马天宇等人气演员参演,让电影本身具有一身明星效益。电影发布在12月中旬,避开了圣诞,元旦,春节等国内大片混战的时间段。在这样时间点出现,对于电影来说恰到好处。产品定位更大众,更能引起大量用户关注。《万万没想到》本身通过线上传播,具有很好的基础,基于用户群体定位也更准确。从开始剧情先提到西游记四人,降低了电影理解程度,也就是产品降低了进入门槛。用户的理解成本一下子降低很多,然后倒叙回归主线内容,让新老用户一起更融入电影本身。此刻产品本身的内容就能牢牢抓住用户。

 三、把握关键需求,抓住核心

整场电影可以从头笑到尾,应该算是比较成功的。不像今年的《港囧》,又要搞笑,又要说明初恋等主题,搞得电影核心需求点不明确,让人最后回味起来不是很搞笑。而最近一直较红的一大部分文艺电影,就是牢牢抓住了用户的回忆青春和初恋的感觉。让低成本电影运作很成功。《万万没想到》最后在于坏蛋打斗的情节描绘很少,但是转折很多。不断转折,让用户有种欲罢不能的感觉。因为不是打斗片,我们不需要更多展示打斗场面,继续围绕主的需求进行展开剧情,所以整体给人感觉很好。

 四、小人物更容易引起共鸣,让用户和产品产生共鸣

大人物的电影离我们用户太远了,只有弱小的小人物我们才能更好的理解。电影中王大锤被各种欺负,就连老太太也打不过,小孩也比他强,但就是这样的人拯救了整个镇子。杨子珊的饰演小美不断鼓励王大锤,哪怕王大锤要放弃大圣的特训的时候。做产品的时候,我们也需要产品和用户产生共鸣。像淘宝一样,我们也可以买到性价比很高,又漂亮的衣服。用户和淘宝之间也就产品了共鸣,只要有一个人发现你的优点,那他就会把你优点放大。正因为产生了共鸣,才会有更多人喜欢。

 五、向往英雄,让产品成为用户成长的见证

王大锤要成为英雄,让小美喜欢自己。王大锤不断想办法去找妖怪打架,哪怕打不过。也去特训自己,让自己得到基本的能力,让小美见证自己的成长。我们产品经理也希望自己产品成为微信那样体量的产品,有很多的用户。所以每当产品成长中发生任何的问题,那批最爱的你的用户始终站在你的产品这边,会提出很多修改意见。像小米那样,初期的100名忠实用户见证了小米成长,从100到1000到10000这样传播。

 六、女生喜欢高富帅,但是更需要满足你给她第一眼被爱的感觉

小美看上去和别的女生一样,喜欢慕容公子。但其实她最渴望是被人爱,被人需要。像王大锤那样一直在小美身边,给她变个花,愿意听她唠叨,愿意给她欺负的暖男才是她需要的男生。第一眼给她需要被爱的感觉很重要。我们产品也是,第一眼就要让用户有那种走到心理的感觉。不用很酷炫的交互,不用很酷炫的排版,只要那个内容,那个平淡设计,走到用户最深处才是我们最需要的。

 七、唐僧四人相互之间的用户体验其实很差

电影唐僧四人相互调侃的剧情很有意思。悟空去打妖怪了,唐僧八戒沙僧都逃走了。剧情也不断相互吐槽,电影把这块放大之后,非常搞笑。但在产品体验上,是非常失败的,他们之间吐槽也体现四人的用户体验非常糟糕。但是好的产品在用户体验很差的时候,却依然有用户使用,因为产品还是以满足需求为主。在取经路上可以慢慢调和相互之间的关系,产品上也是通过不断迭代去改善用户体验。

 八、强大的妖怪,也有弱点,产品也是如此,数据分析是关键

王大锤经过特训,使用逗猫棒,逗猫棒等抓住了猫妖。而大圣之前不断扔出的食物诱饵来吸引妖怪,这其实在产品上是不断试错的过程。但在数据上,分析得到我们真正想要的结果的时候,就要采用真正的策略进行产品更新。此刻就要王大锤一样,用猫妖的弱点进行工具,最后用草窝让猫妖乖乖束手就擒。当用户不断被你的产品策略打动时,最后哪怕你不再使用运营产品策略,用户也会乖乖心甘情愿掏钱买单。

 九、英雄也有没落的时候,此刻产品要抓住机会

电影中大圣被妖怪炼化了能力,失去的全部能力,跟一个凡人一样。直到最后拿回金丹才可以和黑风怪进行对抗。而此刻的我们的产品好比弱小的王大锤,而大圣好比竞争对手,强大无比。但是对方产品一但出现问题,或者进入产品衰退期的时候,你一定要抓住机会进行反扑。

 十、片尾广告植入的合理性,不再做传统广告,理解用户心理

用户看惯了电影中植入广告了,体验非常不好。而《万万没想到》把广告插入片尾处,反而不引起用户反感。因为它用搞笑手法做了一段内容,融入了片尾的片花当中,让用户对这样一则广告反而感觉很喜欢。让用户在结束后可以引起话题。就像微信在朋友圈投放广告一样,它不像微博那样肆无忌惮满屏广告。一天一条,合理的让用户接受,用户也觉得很有趣,在广告下方各种评论。现在我们植入广告可以,但是一定要合理化。

来源:互联网er的早读课             作者:晓翼


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