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如今,媒介公司获取受众变得愈加困难,有两个重要原因,一是网上内容铺天盖地,消费者注意力被冲散;二是当受众找寻信息时,他们会跑到搜索引擎或社交网络上去搜索。

因此,媒体主们需要确立竞争优势以获取受众,遗憾的是,在吸引受众的道路上没有捷径,也没有诀窍,你需要回到最基本的建立关系的路途中,把“关系”转化为流量。这里有三条建议来指导你:

利用集客营销建立关系

集客营销是一项技术,是将陌生人转化为顾客的最好方式,在B2B、金融、旅游、电子商务等行业已应用多年。集客营销的核心很简单:创建内容,发布到各个渠道,吸引、培育受众,周而复始。集客营销技术包含电子邮件活动,个性化推荐,社交媒体持续参与。换句话说就是与营销漏斗最顶端的受众不断建立联系,培养更深的关系。

第一步:把价值主张放在核心的位置

为什么受众应该浏览你的网站,分享你的内容,并用Email注册?你应该比任何人都知道答案。也许你的营销团队创造了最好的内容,但请忽视,你的受众来到网站是要获取知识的,是来学习的。这也是受众为何愿意被重新召唤,回到你网站的原因。

第二步:像营销人士一样吸引受众

可以停止你的短暂的付费推广了,这些短期的推广策略并不是健康的盈利策略。当用户在社交网站上浏览时,他们并不愿意浏览广告,而是想看到有趣有益的内容。

这就是为什么媒体主需要像一名优秀的营销人员一样思考,而不是想方设法驱动受众点击广告以达到广告主的目标,比如付费墙。了解受众转化漏斗,确定长期能吸引受众的策略,并且发现对你业务和广告主最有价值的受众。列出受众从被吸引到转化的步骤,确定转化指标。以上因素及时告知销售,以确保广告主了解你们的动机。

确定购买意向的判定标准。还是拿媒体主的案例来说,购买意向是说有人对你的产品表现出足够的兴趣以至于拿出了自己的合作计划。这些信号还包括受众重复访问某一个网页,或下载了产品使用手册。

第三步:培养团队

集客营销策略远超出一般营销团队的业务范围,需要公司或组织统一目标长期开展。为什么我仍然要说投资在集客营销是值得的?你可以借助营销自动化和分析软件了解受众,需要一定的耐心和时间,培育受众转化为顾客,。

媒介环境已发生了改变,但基本原则亘古不变:忠诚是你建立受众关系的无形资产,停止短期付费推广,通过集客营销,保持价值定位,像营销人员一样思考。

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