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十五年前,我们只需要拍摄客户喜欢的视频,把视频副本给他们就够了。如今,时代变迁,精明的媒体专员都希望,他们对视频的投入能够获得实际的回报。

视频营销策略是一个大难题,我在Econsultancy上开设了视频营销策略训练课程,尽可能全面地覆盖视频营销的方方面面。当然我不可能在短短的博客文章中解决所有问题,只能给你们一点提示,引导你们在制作视频时正确地思考。

视频营销应与整个营销策略一致,并尽早做出计划。完整的视频营销策略能帮助你衡量视频内容的有效性,并帮助你制定合理的预算。

以下7点制作视频的技巧能让你从视频营销中快速获利。

1.想顾客所想

现在,视频制作人员很少考虑受众的反应,只做自己喜欢的内容。营销人员应进行充分调研,深入了解哪些内容是受众想看并会分享讨论的,进而激发他们发生购买行为。

2.做到与众不同

拍摄新颖的内容需要一定的勇气,只有这样才能出彩。视频内容不一定都要让人眼前一亮,但一定要有趣、吸引人, B2B的视频也不能无聊!

3.添加行动激发

营销视频的目的是要引导受众发生购买行为,因此在视频中不能放过任何引导机会。你可以在网站上设置“聊天”键、电话号码和邮件链接;在YouTube上添加自己网站的链接,不能让人们只停留在YouTube界面上!

4.善用数据分析

数据分析能够帮助你深入地了解受众和视频。我定期为客户提供分析报告,让他们定期了解自己受众的信息、回头率、浏览量和点击率。你可以尝试从现有的分析资料着手,具体问题具体分析。

5.进行比较测试

你不能把所有的希望寄托在一个视频上,最好在两个或多个版本间测试比较。在不同的版本中,你可以变换剪辑、标签、索引图像、行动激发的方式等等,让每个版本看起来都不同,视频网站上不欢迎相同的视频。

6.确定KPI

仅仅是在YouTube上获得大量评论和赞,让发布的视频得到用户的喜爱,可能并不能使专业营销人员满足。在项目开始前,你还需要按实际情况确定有关KPI(部分指标的实现需要进行大量投资)。这些指标不仅是视频营销策略的核心部分,也是单个项目的重要组成部分。一个视频包含的关键绩效指标有:
①浏览量
②赞
③评论
④展现量
⑤网页排名
⑥点击率
⑦收视率
⑧销售/线索
⑨电话
⑩聊天
⑪奖励
⑫订阅

7.使用付费广告提高知名度

即使你将视频上传到了YouTube,也不一定有人看,所以还需要考虑付费广告来提高视频的知名度。可以使用Adwords创建目标视频的广告,该方法能迅速提高浏览量。受欢迎的视频也能提升网页排名和内容关注度,带来潜在的经济效益。用户们都喜欢有趣、相关的视频内容。
要记住,付出和收获成正比。如果你想从视频营销中获得回报,需要下足功夫。以上7点有效制作视频的技巧只是个概述,我会在今后的博客文章中一一详解。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Simon Crofts

九枝兰译者:陈诗慧


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