146 views

我们今天先从一个游戏开始,很多人都玩过这个游戏,现在的你,将是魔幻世界中的一部分

在我不让你往下看之前,请你要遵循我的嘱咐,仔细的浏览我所叙述的文字

你要确保你的注意力完全集中到这个游戏上,否则结果可能会不准确

好的,现在按照我所说

从下面的五张扑克牌中,默默的选中一张

不停的默想,确保你要记牢它

好的,闭上眼睛,仔细默想你的牌

记住牌上的字母,记住牌上的花色

你知道我下一步要做什么吗?

我虽然不认识你

但是我却知道你所想

看吧!!

我拿走了你的扑克牌!!!

这只是个很简单的小把戏,如果你被欺骗了,那么原因在于你并没有自己的观察上面的5张扑克牌。

很多品牌都会分析出目标群体的若干个喜好(5张牌)

然后紧紧地盯住其中一个关键点(你所选的牌)

却忽略了客户的其它需求

言归正传,你仔细观察过你的消费者吗?

难以洗白的“约炮神器”

在品牌推广之初,我们经常会从目标受众人群着手,分析出他们的喜好,在传播内容上对症下药。陌陌认为大部分的年轻人会有感情需求,陌陌也认为“约炮”是一个很有噱头很有关注度的话题,于是陌陌不停的以“约炮神器”的话题轮番炒作轰炸。直接豪爽的把“性” 需求作为聚拢第一批用户的手段和宣传噱头,这无疑是很有效的,但负面效果也不小,由于“名声在外”,家长严令禁止孩子使用,恋爱或已婚人士更是视其为“毒蛇猛兽”,由此直接限制了陌陌的用户群体。

陌陌的本质应该是一款社交软件,而用户使用社交软件的目的会有很多:联络老友,结识新欢,分享情感,获取资讯,展示自我……陌陌追其一而舍其他,岂不是正如我们的扑克牌把戏?

投其所好也要打组合拳

用户喜欢什么,企业按照用户喜好去开发一款产品或功能,这是产品研发层面的事儿,不是传播层面的。传播内容是要基于客户人群的基本喜好,制造出与之契合的话题或者故事。比如说你的客户定位在一二线的都市白领人群,那首先思考的就是这些白领们的喜好,电影?美食?健身?旅游?情感需求?吐槽乏味生活?你需要在这些维度上下功夫,创作内容,与之产生共鸣。

我们回过头来,继续看社交媒体,为什么微信做的就比陌陌成功?微信初期其实也是打着“性”的擦边球,如“摇一摇”、“附近的人”、“漂流瓶”等都隐含“性”功能,但在风靡之后迅速洗白,社交软件还是要满足社交最基础的需求:沟通与分享。移动联通等巨头因微信而颤抖,微信可能会收费的话题,无不是为了微信便利、省钱的沟通功能进行了一次又一次的炒作;朋友圈中的内容仿佛有着魔力一般吸引着无数粉丝转发,那些本是与自己毫不相关的心灵激荡更是在朋友圈中病毒式扩散,这些都是利于微信推广的传播素材。

你有我也有,还是重在传播

微信讲“性趣”,陌陌说“约炮神器”;微信有朋友圈,陌陌有留言板;微信有语音,陌陌也能发声。大家功能上都差不多,可传播上就能看出差别了。你锁定了“约炮神器”,天天各种约、晒美女、晒聊天记录,用户开始觉得新鲜,久而久之也就乏了。微信则是从多个维度下手,在传播内容上全面展示自己的各项功能,你没“性趣”我跟你谈“沟通”,你爱八卦我给你内容分享,我觉得你需求什么我就传播什么,总有一款打动你!

相关文章

评论