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B2B营销人员注意了,你们肯定都致力于线索产生,因为这是你们的生存之本。但我想问,你们是否试过用视频来产生销售线索?从技术,到高等教育,再到医疗保健,各个行业都开始意识到视频是一种强大的线索产生工具。

从视频开始前的邮箱登录,到视频中的行动激发,再到视频结尾的信息表格,你们能用各种方式通过视频建立线索。接下来我们会探寻三种方法,教你如何将视频和营销相结合,获取最大回报。

1.精心设计着陆页

着陆页的目的是提高转化量,但在此之前,你先得吸引用户的注意。这就是为什么着陆页的视频一定要做得夺人眼球,趣味十足。假设你刚写出一份完美的指南,想让大家读读看,你首先要让他们下载这份指南。人们观看视频的几率比阅读文字的几率高出12倍,也就是说视频可以借助幽默好玩的表现方式引导受众按照你的期望行事。你需要制作人们想看的内容,吸引大家的注意。一旦受众观看了你的视频,他们会对你的产品表现出更高的忠诚度,更愿意继续浏览着陆页面页的其它内容。

当推广视频放在着陆页时,生产线索的最好方法就是使用行动召唤或自动跳转。视频结尾的生产召唤会鼓励观众采取进一步行动,例如下载指南;自动跳转则会在视频播完后立马给观众呈现着陆页的其他内容,让他们有机会进一步了解你的品牌。

我们最近在推广本公司的视频营销手册时,使用了一段别出心裁的视频,将手册拟人化成一个笨拙的培训师,为大家介绍手册的内容。视频结束后,我们将观众跳转到页面的其他内容,让他们解这本手册的细节,填写一份表格后还可以下载手册。

2.利用有教育意义的高质量视频

如果你的视频内容具有很高价值,比如线上研讨会,你可以用视频本身产生线索。这种方法常常用于独立的内容。

观看这些视频前通常需要填写邮箱信息或一份完整的表格,也就是说访问者在给出自己的信息前是看不见视频内容的,这正是为什么你需要保证接下来的视频是有价值的。
线上研讨会很适合采用这种方式,因为它们包含高质量有价值的内容,对一个话题讨论得很具体。下面这张图片就展示了如何在播放视频前让观众填写信息表。
视频+营销01.webp
为什么使用视频的营销人员更加成功?
使用视频的营销人员在各个方面都表现得更好。阿伯丁大学最新研究调查了为什么视频营销人员能获得更多预算,并能更好地利用营销技术。
现在观看请填写以下信息:
姓:
名:
公司:
职位:
邮箱:
手机:
你也可以在播放一段预告片之后要求观众填写他们的信息,然后才能观看剩下的内容。

3.发挥互动产品和演示视频的作用

产品视频是最常见的一类视频,如果你还没有用它们来产生线索,你很可能错过巨大商机。我不建议在首页的讲解视频中进行线索产生,这违反了众多内容营销和需求生成的原则。现在就让顾客提供他们的信息还为时过早。你得在一开始提供一些免费、无门槛的内容,才能让他们在之后产生消费行为。总之,不要在一开始索要太多,而应该用后期的产品视频来产生线索,加深互动。

除了获得姓名、公司、邮箱和电话这类基本信息外,还应该利用这一机会对潜在客户有更深入的了解。比如你可以问他们正在使用何种技术,每年和多少卖家打交道。这取决于你有什么样的目标客户,最终目的是获得能帮助你优化线索的信息。

为了实现这一目标,你可以在视频中加入调查问题之类的互动,建立自己的潜在客户档案。这不仅能让你获得更多线索信息,同时也会鼓励他们更认真地观看视频。

综上所述,在保证各种推广手段带来尽可能多的线索的同时,充分利用视频这一工具吧,它能发挥令你意想不到的巨大作用。视频为你们团队的线索产生带来哪些好处呢?在评论里和我们分享你的故事吧!

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Kimbe MacMaster

九枝兰译者:李可怡

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