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在具体的借势实操中,同时做到快、准、狠并不容易,借势不易。稍有不慎,还有可能借势失利,如“58车商贷”一样。借势,就像为了省事让自己站在风口一样,如果自己不把控好方向,被吹到哪里,那就很难说了。

借势借的不是噱头

纵观时下不计其数的借势营销,“徒有其表”的为多数,借到“精髓”的只是少数。有一家床垫公司看到锋菲复合的消息后,想出了一奇葩广告创意:“选对床垫,怎会上错十年床”。旁边的画面就是王菲和谢霆锋模糊的剪影,看起来是借势,博取了人们的关注度,但其实只是借到了“锋菲复合”的八卦噱头上面,尽管人们看到这个图文很激动,但鲜有人能记住你的品牌有多好,这样说来便是一场失败的借势营销。品牌借势不只是借别人的表象,这样并不能带来太多营销实效,还要借别人的产品质量和优势,要借的巧,借的有根有据。

借势不是虚张声势

之所以是借势,就是热点事件与品牌自身之间,自然会留给消费者一个想象的距离,但这并不意味着企业可以妄自夸大,可以置消费者的接受度于不顾。比如,以“乔布斯的最后一杯”为例,美国人爱喝咖啡人尽皆知,如果你是某咖啡的商家,当你用这个点去关联的时候,人们不会怀疑。你要是说,乔布斯最后喝了一杯铁观音,那肯定是不可信的。人们面对不可信的东西,就不会去信任,也不会去传播,你也借不到势的。

借势不是惯性思维

突然某一天,社交网络被“炫腹”刷屏,女孩子回家都拼命照着镜子试图“炫腹”,一位有美国科学家研究发现:女孩子反手能摸到肚脐眼的身材就是好身材,如果摸不到,要减肥。就是这样一个话题,各个品牌又跟了上来。

我们看到的是几乎每一个借势品牌都采取了同一个思维:用自家产品“炫腹”,也就是将自家产品置于肚脐处。同一个话题、同一种构图、同一种思维,结果只能是微博转发量寥寥,据统计,这其中@杜蕾斯官方微博算是转发成绩最好的,也只有90的转发量,可见这种随波逐流式的借势,对于品牌的营销价值并不大。

借势营销实用Tips看这里

1、把握品牌与事件的合理性及融合度,切勿跟风

有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的,品牌在选择借势对象时,需注意将自身定位和受众相结合,不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。

另外,品牌在做话题营销时,应避免负面或是含有死亡的新闻热点事件,因为不分彼此地将品牌带入会造成受众的逆反心理。如“长春304案”中的某牌汽车及MH370事件中的某保险事件。

2、奖品激励或游戏互动,延续话题性

品牌借势向热点人物、热点事件身上靠拢顺理成章,如果借势的同时再给粉丝附赠彩蛋——奖品或是游戏互动,则会让传播效果翻倍,同时突破热点事件的时间限度,适当延续话题性。比如周杰伦大婚时,作为其代言品牌美特斯邦威、伊利优酸乳等都有“实惠”赠与粉丝,作为庆祝的方式。

3、多样化内容,切勿单平台操作

热点事件往往最先从微博引爆,所以微博成为借势营销的首选战地,但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道,借势效果会大打折扣。记住:借势只是“导火索”,并不是全部。

4、文案与事件匹配,切勿夸大自身品牌

这里通常表现为过于夸大自身品牌而淹没事件本身,或是品牌文案与事件并无交集,但在最后会加入热门话题#XXX#。对于这种行为,在借势营销中还是谨慎为好,因为品牌与热点人物事件攀亲的最终目的是达到被传播的效果,这样做的后果往往是零转发零互动。

消息源:成功营销
原作者:苏落

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