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毫无疑问,移动互联网时代的主角是App,App中的主角是社交与资讯。依靠社交与资讯做好营销便是App推广的重要课题。今天就带大家分析App社交营销的两大利器:H5小游戏与众包型的社交广告各有哪些要点。

 一、H5小游戏:实用/情感共鸣/趣味/利己/利他/互动/炫耀

 1.实用性干货

什么叫实用性干货?打开你的收藏夹浏览一遍,就能对“干货”一词有所领悟。即便是H5小游戏,也有机会利用这一点:某轮胎制造商曾推出一款换胎达人小游戏,用户通过小游戏能够体验装卸轮胎的乐趣,在游戏中掌握换胎技巧。

对换胎技能有需求的人群=购买轮胎的决策人。这一实操小游戏的意义最终显然不止于教人“换胎”,而在在游戏中将自身品牌做了深度植入。

“实用”不仅仅停留在“干货”上,还更加工具化,可以与App内活动做更好的结合:星巴克就曾推出过一款Early Bird(早起鸟),这款App妙在不仅可以设定时间提醒你起床,还能记录你的点击起床按钮操作,接下来——如果用户能在一小时内走进任一星巴克店,验证这个App即可打折买到一杯咖啡。

 2.情感共鸣

微博上转发量最高的内容,不外乎段子、奇闻、打动人心的故事。央视一则“家和万事兴”的H5能够在朋友圈引发病毒传播,正是因为其依靠几则讲述家庭、亲情的画面,在春年前夕成功引发网友的情感共鸣。这一H5也成为网友借助晒出真情的热门分享。

 3.趣味与创意:好的创意能互动

一则H5想要让人感到眼前一亮过目不忘,一定与其逻辑与创意分不开关系。“小时代的朋友圈”、“吴亦凡入伍新闻”“滴滴打车发红包”等H5,都曾依靠虚拟带入互动感,而引起了爆发式的传播。

这些成功案例背后,是策划者对用户的深入把控和与工程师的紧密沟通。无独有偶,丰田曾推出亲子互动手机App更大受欢迎:坐在后座的孩子手持iPhone就可与前座的父母一起开车了。只要开启手机GPS功能,小朋友(5-12岁)即可跟着实际车速,感受道路的每一个转弯,每一趟旅途都会透过地图记录里程数,最后连上Twitter与朋友一起分享。

 4.利已或者利他?

滴滴打车掀起一轮红包热之后,社交软件中被分享次数最多的类型内容一定是“红包”了,“先分享,我再给你红包”的逻辑被调整成为“给你一个红包,但你必须分享才能打开哦”之后被更多用户所接受。而“转发就有奖品,但你必须来我的APP填写收件地址”也同样为一些聪明的App带来了首批用户。

5.有竞技成分的打分

人们更倾向于分享自己付出时间经营的、能让自己显得与众不同的东西。如果一则H5中含有有趣的结局体系,显然能够更有效地传播发生。

 二、分享众包:价值传递/利益点与产品相关/标签化/数据化

众包分析01

无论App基于社交营销所进行的策划有多么精妙,最终仍然受受制于首批传播者的质量和意愿。于是国内出现奖励式的众包广告平台——通过笼络生活中更具有话语权和活跃度的一批用户进行信息传播,能够让自己的产品信息从一开始就搭乘更高效的传播工具。目前国内较为常见的有“微任务”模式的汇聚微博草根大号的营销平台,也有“友钱·分享赚”式的普通用户汇聚平台。

利用这类平台进行信息发布与传播时,同样要找到用户的分享要点。除此之外,更需留心被分享的内容被再次传播的实现路径是否通畅。

 1.App的价值传递

利用这类平台传播时,一定要把App价值传递到位。借助页面第一时间展示App的魅力所在。大白兔曾推出奶糖主题的连连看小游戏,一度刷爆微信群的砍价活动更是以自身产品为核心。

 2.用户利益点与产品相关

举个例子:当用户在朋友圈看到一条好友从友钱分享出的APP的介绍内容时,“继续分享该内容,为你和朋友赢取我们的VIP”的提示语,显然比其它的奖励内容更容易为自己赢取高质量的传播后进程。

 3.标签化和数据化的投放

利用这类众包广告平台进行传播时,可以对相应的转化数据进行跟踪和记录,以便不断调整你的投放内容、投放价格,乃至投放时间。在这一点上,对广告素材不断做优化的理念与任何媒体的广告投放都是相通的,只不过,在这里,展示渠道从“企业”变成了“用户”。

转自:APP干货铺子        作者 : 羊八妹


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