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QQ截图20150821145337性感或暴力画面或许能吸引一部分人的眼球,但如果它们用在广告中,真的能让人记住品牌并促进购买吗?事实上并非如此。

不,这不是女权主义者们的数据。

性感或暴力画面或许能吸引一部分人的眼球,但如果它们用在广告中,真的能让人记住品牌并促进购买吗?最近,一份刊登在心理学简报的研究报告表明,答案是否定的——性与暴力的广告甚至比其他主题的广告效果要差。

听上去这个结论是不是有些奇怪,因为这类广告已经在各种媒体上到处都是了。不管是街边的传单,网页的弹窗,还是电视剧间插播的广告,都显示出广告主们对这些内容的认可。

撇开这些广告内容上是否合适,广告主们对效果的判断到底是否正确,也是研究者们一直关注的主题。为此,这次俄亥俄州立大学和阿姆斯特丹自由大学的研究者就对过去 40 年来的 53 项实验的数据进行了分析,其中涉及超过 8000 名参与者。

在抓住受众的眼球这点上,不管是暴力还是性主题的广告表现都并不差。问题是,受众的注意力放的位置却不那么“正确”。因为人们的关注点并不在广告要传递的那部分内容上,而跑偏到“其他”部分去了。也就是说,这些广告很难传递它原本要传递的信息,甚至根本记不住品牌。结果,自然也就很难产生购买行为。

更糟糕的是,年龄较大的人甚至可能会因为此类内容而感到被冒犯。特别是在观看与暴力和性无关主题的节目时,更容易招致对品牌的反感。因此,这些广告反而会对销售产生不利的影响。

此外,研究者还发现,随着时间的推移,人们可能已经对这类主题感到麻木了。色情与暴力的效果,相比 20 年前,已经大打折扣。当然这种效果可能还存在文化和地域差异,毕竟,20 年前中国也不大可能出现这种广告。

既然无法取得预期的回报,那么广告主们又为什么要继续做下去呢?

目前,一些公司就已做出了转变。比如佳得乐在广告中使用非暴力视频游戏,销售额增长了 24%。沃尔玛也在内部调查中发现,家庭友好型的广告相比性与暴力的图片,广告效果要提高 18%。甚至像卖域名服务的 Godday ,从今年开始,也结束了自 2005 年在超级碗比赛中投放的性暗示广告,把主角改成了小狗,而不再是之前的美女。

当然,品牌商要卖的是诸如内衣或拳击手套之类相关主题的产品,倒也无可厚非。但除此之外,如果还是选择靠性感、暴力博出位,那现在就该好好反思反思,少花点冤枉钱了。

本文由好奇心日报授权转载,版权归原作者所有。

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