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在营销横行的时代,谁夺取了用户的注意力,谁就能在行业竞争中掌握主动权。为此,很多企业都尽可能借助网站、微信等平台开展“热点营销”,期望以最小的投入成本,获取最大的营销回报。但如何才能做一次成功的“热点营销”?今天就总结几种常见的方法分享给大家,今后再遇到热点事件,可以直接套用这几种方法。

集合式
 
集合式是一个不需要太多技巧的方法。你只需要将”热点事件”之中的信息进行整合,搜集整理一些跟这个热点相关的资料,然后写成一篇文章,如果期望更好的传播效果,可以制作成H5页面,然后找一批种子用户传播,扩散出去。为什么用户喜欢看集合式的内容?因为节省了用户的检索信息的时间。正是应了那句”你想要的全在这了”。
 
有个公号叫“创意文字坊”,就很喜欢这种方式。你看最近他发的文章,很多都是对最近热点营销的搜集整理
再给大家举几个例子,比如王菲和李亚鹏宣布离婚,那么你可能会写一篇什么样的文章呢?用集合式热点营销的思路就是:
 
1、《那些和王菲好过的男人们》
 
2、《那些离过婚的明星们》
 
3、《离婚明星们的财产都是怎么分配的》
以上都是一些借热点的集合式文章。
 
信息图式
 
信息图式是集合式文章的进化,随着社交网络的发展,人们更喜欢看图片,因为很多事情可以在一张图之中概况其要点,用户不需要花费太多时间就可以了解整个事件。此外,信息图式的另外一个优点就是阅读体验更佳。很多时候一篇文章几千字,用户可能看着密密麻麻的一坨,不原因花时间仔细阅读,如果用户都不愿意读,那也就不会传播了。
 
这里给大家举个例子,比如“图说新闻”这个微信公众号在北京冬奥会申奥成功后,就发了一篇文章:一张图带你细数历届冬奥会会徽。

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当然你也可以写出如下的文章来:
 
1、一张图告诉你冬奥会申奥成功打什么牌更靠谱
 
2、一张图告诉你冬奥会的收支情况
 
最近的一篇文章关于90后的分析报告《95后基本不用微信》,则是更加专业的信息图式解读。
 
为什么信息图式的文章别人会喜欢?因为有用。
 
明星八卦式的总结整理方便了别人,不用自己去搜集相关信息。而信息图式的文章则针对更专业,对新闻或者知识要求更高的读者,但同样是在节省他们的时间,是对他们的工作或者生活是有用的信息。
 
大侦探式
 
这种文章其实都是内容比较深入技术贴,或者至少看起来像技术贴,比如典型的文章标题《辟邪剑谱的作者竟然是他》,这种文章会通过各种线索来分析一件事,然后得出一个结论。
 
之前有一篇文章《大头儿子家究竟多有钱?》也很火,基本上是在微信朋友圈刷屏的节奏。这样的文章不光要有分析能力,还必须对分析的对象有详细的了解,需要较强的专业性。在知乎就有很多这样的内容,大家有空可以去学习下,正是一篇篇“侦探式”文章让知乎如日中天。
 
这种文章之所以容易被人关注,一般是由于结果出乎人的意料,你肯定想不原来是这样的。这就跟前几天我写的那篇关于段子的文章一样,段子最重要的就是给人带来意想不到的结局。这种侦探式的文章其实就是一个大段子,比如顾爷写的《梵高为何自杀》,同样是这种类型。
 
世界观式
 
世界观式的文章大多是根据热点事件分析出一个观点或者结论,从而得到持有相同观点的阅读者的认同。
 
比如在少林方丈出事后,“六神磊磊读金庸”这个公号就发了一篇文章《别装了,你们需要个毛的高僧大德》,阅读量分分钟就10万+了。
 
再比如,去年十月份很多人开始收到一条“清理朋友圈”的微信,我就写了一篇《有人在朋友圈把你删除了》,在我公号只有2万粉丝的情况下,有30多万的阅读量。
 
神州租车的广告事件后,我写了一篇《其实神州没大错,只是我们爱UBER》,其实也是在发表观点,获得了4万+的阅读。
 
分析解读式
 
点评解读式文章,大多是因为一个热点的东西,大家觉得这不科学啊,需要合理的解释。这时候,你出来帮大家答疑解惑,就会获得关注。比如当时有一篇讲月薪三万的文章,引起了很多口水战,于是我对这篇文章一条一条的分析其中的意思并表达了我的观点,当时那篇文章标题是《既然大家都在说月薪三万的文案》,也获得了很多的阅读量。
 
情绪煽动式
 
情绪煽动式的文章,往往利用热点事件发生后网民的情绪,做出一个很正确的姿态,从而获得支持,和分析解读式其实有异曲同工之妙。
 
比如前一阵子神州租车的广告出现时,微博大号鹦鹉史航就做了一个活动一起抵制神州专车,如果他发成一篇文章,我觉得也会收获很好的效果。
 
再给大家举个例子:众筹网站“点名时间”曾经做过这样一个活动:伦敦奥运会期间有一个中国运动员因为裁判意愿丢失金牌后,他们发起了一个众筹活动,内容就是为那个运动员众筹一块金牌,也获得了大量的关注。
 
段子手式
 
段子手式的文章平时也会有大量转发,只是当他跟热点配合起来,效果就更好了,可以说是如虎添翼。
 
比如刘强东老板公布了跟奶茶的照片后,很多人就再说那个励志的段子:
 
你不努力,你女儿被同龄人抱着;你努力,你可以抱着同龄人的女儿。
 
而今年微信第一波广告推出后,有一篇文章也就直接刷屏,题目是《世界上最遥远的距离,是你刷到了宝马,我却只看到了可乐》。
 
提方案式
 
这是各大品牌最常用的借势营销方式。
 
比如上周惠普向紫光出售其旗下公司华三,许多员工因此跟公司闹,业界都在讨论这事。然后招聘网站周伯通组织了暴风、小米等一些企业去抢人,就是典型的用方案来借势。
 
其中暴风魔镜在现场海报的文案是:被迫换个东家,不如主动换个世界。
 
当然以上仅仅是供各位参考,玩法永远都有新的,关键的是要懂得大众的心理,引起关注和行动,各位可以继续总结。
原作者:小马宋
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