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Hubspot是美国一家专门提供集客营销软件服务的公司。他们每年都会做例行的数据统计与用户调查,了解他们的营销软件究竟在多大程度上为企业的营收带来了积极作用。Hubspot与麻省理工学院的斯隆商学院(MIT Sloan)建立了合作伙伴关系,共同研究Hubspot营销软件究竟为用户带来的投资回报率究竟如何。

如果你想了解详细的报表,可以直接登录Hubspot的网站查看。如果觉得麻烦,可以继续阅读本文。本文后面的内容主要提炼了这次调查中比较重要的数据,以及透过它们体现出来的两条主要的行业讯息。而这些内容都指向一个方向,即集客营销以及专业的配套软件对于我们的客户大有帮助。

采用集客营销的策略,意味着企业的网站每个月都可以获得稳定的流量以及销售线索。如果他们愿意在集客营销上投入更多,他们的业务便可以稳定持久地增长。如果你不相信,可以看一下我们的数据。在调查报告中,我们发现:

♥ 在半年内,企业平均每个月获得了以往2倍以上的流量

♥  在1年内,企业的月均流量可以达到以往的3.5倍

♥  在2年内,企业的月均流量可以达到以往的7倍

在销售线索方面,数据也呈现出相似的结果:

♥ 在半年内,企业平均每个月获得了以往2倍的销售线索

♥ 在1年内,企业的月均销售线索开发数量达到以往的6倍

♥ 2年以后,企业平均每个月可以开发以往33倍以上的销售线索

69%的客户企业见证了自身业绩的增长,其中74%在刚开始使用Hubspot的前半年内就已经实现业务增长了。

他们并非仅仅实现了更多的交易,而且销售的周期也大大缩短了。30%的用户企业表示他们开始使用Hubspot集客营销软件后,销售周期缩变短了。当你结合集客营销的主要工具——行动召唤、着陆页和自动化营销这些因素来看的话,这其实也没什么好惊奇的。这些工具都在帮助企业产生理想的访客与潜在客户,同时也提高了转化率。

而且这种营收增长并没有局限在某些特定的行业。2年以来,无论是B2B还是B2C,无论是北美加拿大还是国际企业,都取得了相对稳定的业绩增长。而Hubspot自身的口碑也在逐步提升,制作各种产品的企业都表示认可hubspot对于提升他们业绩的帮助。

换句话说,即便集客营销是一种长期的投资,它对业绩的提升却见效十分迅速,不论你具体从事的是什么行业。而且,我们还有一些超越了行业与地域界限的共识——即所有人都不愿意被打扰,这正是集客营销风靡起来的内在原因之一。

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