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导语:美国专栏作家斯蒂芬·斯宾塞分享了如何从现有的数据中挖掘黑马词的经验。你如果已经完成了关键词的挖掘,并且制定出了关键词策略,你认为工作到此就结束了吗?远远不够。你确定没有错过任何高质量的关键词?我这有几个技巧帮助你利用现有数据和工具挖掘黑马词。

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Keyword 关键字

SEO优化最关键的步骤之一,就是精准选择关键词。

有许多工具可以帮助你挖掘关键字,比如Google AdWords Keyword Planner, Searchmetrics, SEMrush, Keyword Discovery, WordStream等工具。(译者:国内有百度凤巢、站长工具、金花站长工具等。如果你需要了解更多关于SEO关键词挖掘相关的文章,请点击微信号的菜单查看。)

开发站内搜索词

这是网络营销人员做关键词研究与策略时会忽略的主要领域之一。如果你的网站有一个搜索功能,请导出这些数据,从中找到可能被我们忽视的关键词。

当一个用户在你的网站上搜索时,他们会告诉你几件事:

①我觉得这个项目或是信息肯定在这个网站上的某个地方,但是我不知道具体在哪里。
②我不知道你的网站上有没有这样的项目或信息,但我希望你有。
③我知道这个项目或信息在你的网站上,但是通过你的网站搜索引擎比通过导航找到它们要更快。
在搜索那些确实存在于你的网站上的产品或信息的情况下,大量的搜索可能是提醒你将这些项目变得更容易被找到,或是将你的导航变得更加直观。

然而你可能会发现,用户很可能用你以前从来都没有考虑过的关键词来搜索你的产品。从本质上来讲,这是用户在告诉你,他们的搜索习惯是什么。

如果有相当多的人在你的网站上搜索一些特定的关键词,同时这些关键词也能带来转化,那么你一定要确保这些关键词已经包含在跟踪系统和优化策略中。

你可以优化这些关键词现有的着陆页,或是为这些关键词创建新的着陆页,当排名上升后就可以将用户从搜索引擎结果页直接指引到关键词着陆页上。你不仅可以获得更多的流量,而且用户通过搜索引擎找到想要的产品比通过导航寻找所需的时间更短。

你可以用GA(谷歌分析工具)跟踪用户的搜索行为,你只需要在GA进行设置,并且给URL进行打码即可实现,跟踪的参数和资源包括:

①?keyword= 跟踪关键词字符串
②search? 搜索参数字符串
③?query= 查询参数字符串
④searchpage.jsp? 搜索页面参数字符串
⑤search/?text= 搜索文本字符串
你可以对上面任意参数进行组合使用,只要确保这组参数不会和GA其他跟踪参数重复即可。
从这里开始,你就可以很便捷的在GA中查看数据报告,并且可以运用过滤器来筛选结果,其中包括识别搜索页面的字符串。
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GA筛选出所有页面的报告

在下面的例子中,关键词已经被隐藏,第4行的关键词可能会给网站带来不错的价值。当关键词被足够多的用户搜索时,很可能会为网站带来销售转化。
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谷歌分析筛选出所有的页面报告

你应该优化网站以更好的突显产品,同时你也应该研究关键词,是否有新的关键词能带来新的流量。

那些你所不知道关键字词才是真正机会

另一个不错的战术就是寻找那些你目前还没有追踪或定向的,但已经有排名的关键词。

我曾在过去的策略中写过怎样运用Searchmetrics挖掘那些“未被发现”的关键词,以便补充你的整个关键词体系和策略。去寻找那些未被发现的黑马词,并且创建友好型的页面内容,可以使关键词为网站带来更多流量。

我最近使用的另一个工具:AuthorityLabs的“Now Provided”功能,可以帮助我们挖掘关键词提升网站流量。

在搜索引擎跟踪、多平台跟踪、多域名跟踪的功能之外,这个工具还有一个快速而强大的功能:发现那些可以对你的网站造成巨大的影响的微小变化,同时也监测未优化却已经有排名的关键词。

这个报告中的数据是从谷歌分析和SEMrush中导出的,并且添加了AuthorityLabs中的数据,展现了有排名的着陆页和排名TOP50的关键词。
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AuthorityLabs的“Now Provided”报告-登陆页面

当你深入研究某个页面时,这个报告可以告诉你每个关键词,或者至少是排名TOP50关键词的预估流量。
在下面这个例子中,“新关键词”是指网站没有追踪或优化的关键词。事实上,这些词就算没有优化仍然可以在谷歌的排名第十一位。然而,如果在这个关键词的着陆页面中重点突出相关产品,可能会带来不错的销售转化。 
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AuthorityLabs“Now Provided”报告-关键词排名的承接页

试想一下,如果他们对这个关键词稍微优化一下,比如增加关键词的密度、内部链接或者修改一下meta标签。这个词的排名可能会跃升至搜索结果页第2页的首位甚至是第1页。这会带来更多的自然流量。

这个工具还有一个强大的功能,就是可以以Excel CSV格式导出所有你正在挖掘的关键词数据。通过一个简单的数据查询,然后应用数据过滤器,你可以迅速地将有相同特质的关键词进行归类。

在为你展示着陆页、关键词、跳出率、排名位置、搜索量和PPC点击价格等数据的基础上,它也给出了关键词竞争力的评级(从0到1.0)和“关键词优化难度等级”。

AuthorityLabs基于各种因素计算出关键词优化难度等级。它可以快速排序,以此找到流量和价值最高的关键词。
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AuthorityLabs“Now Provided”的报告-CSV的导出

你可以根据这个报告找到关键词优化的机会从而带来自然流量,相比购买最昂贵的CPC而言,这种渠道的投资回报率更高。

“排名位置排序”是我分析这个报告最喜爱的方式之一。将搜索引擎结果页的位置2移动到位置1可以导致非常大的流量变化,可能会使流量翻番。你可以分析究竟有多少位置2的关键词能够有潜力上升到位置1。

另外一个机会可能是根据排名11,12或13位置的关键词,来过滤这个报告。如果这些关键词只排在第2页,可能只带来较少的流量,相比较而言,将其中一些关键词优化到第1页也许并不需要花很大的精力。而在搜索结果首页的关键词会得到更高的点击率。

这里有许多排序或筛选报告的方法,你可以在已关注的关键词中寻找机会,也可以分析出是什么因素提升了提升了流量,也许此前你并不知情。

顺便说一句,一个我从来没有在其他地方(甚至是GA中,尽管所有的数据都来自那里)见到过的和AuthorityLabs一样的报告,即自然流量的承接页报告。这并不是流量或关键词报告,而是每天为网站带来自然流量的承接页的页面总和。这个报告可以作为你网站的“探测仪”。如果你发现有些页面的流量突然下降,那么可能是谷歌刻意对你的网站进行了降权,或是监测工具出现了问题,或是技术人员无意中封锁了网站的某个部分。

我喜欢将它用作关键词和内容优化的指导。如果带来自然流量的页面数量越来越多或者关键词排名逐渐靠前,这意味着,你的网页优化和内容创建工作卓有成效。
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AuthorityLabs可以监测每天有多少页面带来了谷歌自然流量

在上面的例子中,你可以看到这个网站在2015年9月有一个转折点。转折点之后,伴随着新内容创建的完成,这个网站有相当多的页面带来了自然流量。

最后的思考

我敢打赌你并不知道,在你现在的网站中,有一个绝好的关键词机会可以带来更多的流量、增加更多销售并且提升品牌知名度。永远不要认为你的关键字策略已经“完美”了,直到你已经用完了所有可以带来流量的关键词机会。

挖掘好关键词之后,创建良好的用户体验以及高质量的内容,自然流量就会得到提升。方法已经告诉你,剩下的就是你怎么去执行了。如果你有任何问题,可以在评论中留言。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Stephan Spencer
译者:郭雨知@九枝兰

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