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如果企业认为搜索引擎优化(Search Engine Optimization)是一个速战速决的解决方案,那就犯了一个本质性的错误,这将会损害整个SEO项目的策略、执行和效果。

有效的搜索引擎优化能帮助企业发展和盈利。然而SEO也有劣势,相对于其他推广方式,SEO的优化周期较长,一般要3-6个月才会有明显效果。所以,当CMO在搭建市场推广整合模型时,需要充分了解各个推广渠道的优劣势,进行科学搭配。而对于SEO,CMO需要了解哪些知识呢?

[SEO] CMO要了解的4件事

[SEO] CMO要了解的4件事

一.SEO不是一个插件,而是系统而全面的推广方式

很多对不了解SEO 的人以为SEO只是简单的改一下代码,就像装一个插件那么简单。但其实SEO涉及到代码、设计、用户体验、数据分析方方面面,是一种系统而全面的推广方式。下面介绍SEO的系统性:

SEO与内容营销结合

为了获得最佳效果,SEO应与其他营销手段进行整合,这样能最大化投入产出比。而和内容营销整合是最基础的方式。因为如果没有内容,SEO优化就无从谈起。如何把SEO和内容营销结合,首先通过潜在客户的搜索词来确定SEO关键词,然后根据关键词来规划网站内容,这样的内容才能迎合客户需求。

SEO与付费搜索结合

CMO应该选择SEM和SEO同时进行,这样能够帮助企业降低推广成本和提高转化率。虽然SEO和SEM是两种不同的推广渠道,但两者面对的都是搜索用户,SEO和PPC团队一起工作将会事半功倍。

SEO专家会综合考虑各种维度的数据来制作策略,而SEO的数据也可以提供给SEM作为投放的参考。反过来, 由于PPC是周期短见效快的渠道,特别是关键词的转化效果短时间就可以看到,所以这可以为像SEO这种长期策略提供参考。

转化漏斗优化

SEO带来更多的流量还不够,流量必须转化才有价值。我们需要对网站数据进行深入分析,以便更好的进行SEO优化:
为什么要访问你的网站?
用户的需求是什么?
网站的用户体验如何?
哪些用户发生了转化?
哪些用户流失了?

SEO专家要进行数据分析,了解访客心理,提升转化率。

利用SEO预测业务发展

SEO通过收集和分析实时的网站数据,可以使你了解业务的最新进展,而通过挖掘历史数据,并将其和现有数据进行对比,推导出未来趋势,这样你就可以做出市场预期,并做出应对策略和分配资源。这样你就能知道多久才能打败竞争对手成为市场领导者?

一个好的SEO专家能够提醒你不要冒险进入那些竞争过于激烈的市场或者投资那些潜在利润比较低的领域。

利用SEO进行品牌传播

一旦你了解目标客户的想法,你的品牌信息和市场传播将会更加一致和有效。你可以利用一些免费的第三方数据监测平台(如百度统计、GA)进行数据分析:

来源分析
搜索词分析
用户行为分析
用户画像

当你谈论他们感兴趣的事情时,你的故事将会变得更有趣。

了解潜在客户关心的问题之后,你可以:

伸出一臂之力来帮助客户
提供有价值的资源
策划有效的品牌宣传
开展趣味性和娱乐性访谈

二.SEO并不能替代好产品

再好的SEO也解决不了产品问题。不要让SEO像最近有个美国政治家所说:“就像给猪涂口红。”做SEO之前,先把产品问题解决掉吧。因为顾客对产品的印象或意见会影响到搜索引擎排名。搜索引擎的终极目标是把用户喜爱的高质量的产品和服务推荐他。因此,“客户满意”可能很快成为网站在搜索结果中获得更高的排名的一个关键因素。

不要再把SEO作为 “速战速决”或“修补漏洞”的解决方案。这种态度将使你远离潜在客户,并威胁企业的未来。

三.插件代替不了SEO专家

你不能只是快速简单的“安装SEO”,一个WordPress插件覆盖不了搜索引擎优化的方方面面。如果你认为SEO只是在网站的控制面板中,把插件设置逐一核对,现在需要改变你的想法了!

当然,一般的错误可以很容易就避免,比如,网站代码的频繁变动会对SEO造成负面影响,安装插件会降低网站的速度。

但SEO远远没有你想象的那么简单,在你安装SEO插件前必须进行的搜索引擎优化包括网站设计,网站结构,meta标签,导航,内链结构等等。

SEO专家可以利用SEO使你的营销更强大,避免犯下昂贵的错误。

四.好的SEO由数据驱动

搜索营销效果差,你不能归咎于搜索引擎,很多SEO是由于计划不周导致结果不理想。你的决定应该取决于事实而不是直觉,所以一切策略都应以数据驱动,而不要盲目的行动。

作者简介:
译者:杨亮,翻译版权由营销群所有。转载请注明出处。
原文作者:特朗德.林波
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