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竞价推广是一个高投入、高回报、高风险的金钱游戏。这世上很多东西,看似简单,实际上确实简单,但是此简单非彼简单,精通后的简单与不懂装懂的简单,最终效果可是天壤之别。下面梳理一下竞价推广的详细操作流程,把简单的东西,简单的表述出来,新手看热闹,老手看门道!

1、首先要了解竞价推广的产品、服务或项目。市场潜力,竞争对手,产品卖点,网络着陆页,客服水平,订单处理,物流售后等,面对市场自己能拿到、能承接多大的市场份额。

2、通过关键词工具,收集有搜索指数的关键词。

3、把关键词分类,接网民使用搜索引擎购买流程划分。第一阶段类别是发现问题、确定问题的问题类关键词;第二阶段类别是寻找解决方案的方案行业词;第三阶段类别是寻找服务公司的品牌类关键词。

关键词分类是掌控账户、控制流量、实现转化的基础。

4、竞价开户。企业可以找平台官方开户,正规!个人可以找代理商开户,方便,省事,还便宜。

5、搭建账户。按关键词三大分类,一项业务可建三个计划,即问题词计划,方案词计划,品牌词计划。每个计划分若干组,每组关键词30个以内,每组创意2-3个。

6、账户设置。推广时段,推广地区的设置。关键词匹配方式,关键词出价等。最好设置上转化链接代码,可以精准知道哪个关键词带来转化,适用于商务通对话和电商购买下单。

7、测试并收集网民实际搜索用词习惯一周左右。用广泛匹配+否定关键词,收集网民实际搜索词。

8、查看搜索词报告,把意向关键词添加至推广计划,非意向关键词找出否定核心词,添加至否定关键词。

9、精准控制高转化的品牌词。精准匹配+高出价,排名3-5名,观察转化效果。

10、用行业词、方案词进行拓展意向流量。短语匹配+否定词,出中低价,排名首页即可。

11、用问题词拓展潜在流量。广泛匹配+否定词,出最低价,首页能展现为准。

12、数据分析。展现量、抵达量、访问量、咨询量、成交量;点击率、点击成本,咨询率、咨询成本,成交率、成交成本;停留时间,跳出率等。找出问题,以开源节流,提升效果为目的,进行调整。

13、用网盟定向,低价,进行品牌、口碑推广,提升品牌曝光度。网站定向、兴趣定向,开发潜在客户;关键词定向、到访定向,锁定意向精准客户。

14、用移动推广,旨在提高品牌曝光度。转化,还得靠PC端和客服交流。

15、网盟和移动推广,旨在打品牌与口碑。转化,靠PC端网站;成交,靠客服沟通。推广,是被动营销,旨在引流。流量为王的本质是客户量、粉丝基数为王。

16、搜索营销是一次营销,引流到微信公众号、QQ群等客户数据库中,才能实现二次营销、多次营销,甚至实现客户对企业的终身价值。

 

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