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百度竞价,让人们又爱又恨,爱是因为只要有钱,你就能马上出现在首页,见效快。恨事因为不管你怎么努力,你的前面始终都有百度竞价的存在(稍微热一点的词)。

百度竞价——调价你会多少?1

所以在百度竞价有10条广告的时代,我们的策略基本都是主关键词用百度竞价,次要关键词和长尾关键词自己优化。如今,虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位,从而导致主关键词的竞争持续升温,但百度竞价依旧是无法回避的存在,如何减少百度竞价的开支,始终是围绕在我们心头的病。

首先,我们为什么要调整百度竞价的价格。

其一是降低成本,其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是:下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01

所以,理论上,只要自己的词条质量高于对手的词条质量,出更少的钱,也是可以排在前面。

不过,词条质量仅分为1星,2星和3星,而且只要用心,全部优化到3星并不是一件难事,特别是主关键词的竞价,基本都是3星质量在,从而又变成谁的价格高,谁排前面。

这样的情况下,我们还有必要去进行价格调整吗?还能通过调整减少开支吗?

答案是可以的,用心做的人同样会关注价格调整,只要自己做出姿态,会影响整个行业价格的调整,而最后大家都花少量的词,达到各自的效果。以下详细讲解。

SEM那些事儿:百度竞价--调价你会多少?2

其次,我们要如何进行价格调整。

1,首先把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是,展现量,点击量、点击率、词条相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营。其中相关性举例:环氧地坪和环氧地坪漆就是两种完全不同的事物,相关性不大,这就需要区分开来。

2,下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击,如果词条还没有产生点击,就让他排在前面,让他创造点击,并积累一定的点击。如果无点击的次没有左栏排名,或排名靠后,这就不能再降价了,这需要提价,让他靠前来增加产生点击的几率。

3,下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词。

(1)位居首位,被顾客点击的次数多,同时被同行点击的几率也高,特别是材料供应商的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位,保证前3就行。

(2)有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。

4,如何降价。

SEM那些事儿:百度竞价--调价你会多少?3

(1)利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为3.51元,那利用公式可以得出几个结果。1,质量相同的情况下,下一家的出价肯定是3.5元。2,我的质量3,对方质量2的情况下,那下一家的出价是5.25元。(下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01),这个只要把价格调整为3.5以上,如果和下一家互换,则说明对手质量低于自己,如果没有,则双方质量相同。

(2)价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家,高于第3家;或者成为第3家。如此,词条的整体价格将会越来越低。

转载自微信公众账号SEM密码

 

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