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最近我比较专注于我的微信公众号运营,实践的时间不长,但是有很多感悟,其实每一步路,对我来说都是一种领悟。今天趁这个机会来跟大家吹一下牛逼。当然,我也不是什么权威,我说的一切有可能都是错的,移动互联网变化太块,很多事情都不确定的,你们也是自己看着办咯。

先不论公众号的内容层面怎样,单纯从技术、技巧层面来说。 到底什么推广方法比较好呢?

这是今天我要回答的问题。当然,只是简单地发一下到朋友圈我觉得是没什么技术含量的。像我的话,主要用过的方法就几种,当然,我说的是纯线上的,有时候我真觉得我是一个比较适合活在虚拟世界里的人,微信就是我的舞台,其实我是一个演员,哈哈。好吧,下面开始讲一点所谓的干货。

第一招,很简单粗暴的,就是群发到自己储备的各大微信群。这个算是稍微有点技术含量的,讲究一点技巧。比如说推送的时间其实对效果有直接的影响,值得研究一下。我是个急性子的人,有事就马上想要把它干掉。我一般是晚上12点开始从公众号发内容出来,内容一般就是文章了,然后我就会迫不及待、急不可耐地群发了。群少还好,群多的话完全就是体力活呀。不过,听说在淘宝上可以买到微信小助手可以解决这个痛点,但是我没买。实践证明,这种方法前期效果还是比较好的,后面感觉就渐渐不太行了,因为资源有限,除非你可以不断地换到群,不断地注入新鲜血液,把池塘养大,然后就不愁没鱼钓了,还有就是微信群的刷屏速度太快,发一篇文章进去就感觉像石沉大海一样。而且时间久了的话,很容易引起别人的反感,像我这样,很多群就只是用来发文章而已,说白了,那些群对我来说就是营销群,根本没有聊天的欲望,然后别人就会觉得你老是发链接不互动,就是一只广告狗、装逼犯,你很功利,这样不好,说不定群主哪一天不爽就会把你踢了。毕竟,不是谁都能够像我这么有胸怀、有格局的是吧,咳咳,此时应该会有千万只草泥马从天空中呼啸而过。我玩营销推广不久,但自认为我自己还是比较深谙人性、人心的,确实,我觉得像我这么通情达理的群主真心不多了,我也可以表示理解,哈哈,将不要脸进行到底。为什么我用玩营销这个概念呢,而不是说做,因为在互联网上混就是要会玩,好玩才能够玩好,耍贱卖萌装逼样样精通,要娱乐化,而不是一本正经很严肃的感觉,比较传统的、没有网感的老家伙估计是意识不到这一点的。

总之,靠群发公众号文章来达到推广吸粉的这种方式还是比较硬的。硬推,也并非长久之技,有的人会建议说推送文章的时候顺便附带上一些介绍或评论的语言,这样就会好一点,营销的味道就没那么浓了,把它变成一种分享,但是这样做,也就会增加了工作量和时间成本,我比较懒,我个人还是不会这样做,我承认,有时候我是一个比较功利的人,我说过,我会为我的随性或任性付出代价,但我不怕。人不轻狂枉青年,要的就是这个逼格。

另外,有一点我觉得有必要说一下的就是,发出来的文章最好不要带广告,一点都不要,不论是开头还是结尾,不要搞诱导关注、转发、分享这些,做得干净一点,这样给别人的感觉会更好,想要转发的意愿都会强一点,现在不用认证的公众号都可以开发自定义菜单,可以在这里植入你需要打的广告,其他的就不必了,有时候,我看到一些公众号的文章其实很好,但是我一看到文章后面有广告我就不想转发传播了,虽说内容为王,但有时候也不一定,现在不缺好内容,反而传播技巧其实很关键。不过话说回来,虽说群发这种方式有它的局限性,但是还是很有必要去做的,对于前期公众号积累粉丝还是不错的。当然,如果你觉得你是一个非常高尚的人,不屑于这样做,我也没什么好说的,反正我就是觉得没本事就别装逼。自己不想拿别人的群做营销也行,那就自力更生咯,自己用自己的群。这里我还可以介绍一种稍微有点技术含量的微信群玩法就是这样的:

微信群:看文章、转文章、抢红包

规则是:

1.此群主要作为微信文章推广群,需要推广公众号和微信文章和加好友发广告的,请主动打赏发红包,均价按一元/次分享。

2. 发链接发红包的人监督,谁抢红包没分享截图到群里证明,发红包的有权点名,告知群主,将其剔除。

3. 先发链接,再发红包。这样大家就有选择抢不抢红包! 要十个人分享,就发十元,要二十个人分享,就二十元。原则一元/人,链接要先发给群主审核通过才行。

4.误抢了红包,不愿分享的也果断剔除,诚信第一。

7.可以邀请人进群,但是邀请之前,需要让被邀请人熟悉以上规则。

这种玩法其实我是借鉴别人的,然后自己稍微修改一下,微创新一下。不管做什么都需要结合自己的实际情况进行创新,营销也一样,完全照搬是不太好的。其实这种玩法效果不错,我一般就发个十块钱红包,然后有十个人转发,为什么是十呢?也是出于比较好监督的考虑咯,因为领取红包的人我用手机一截屏出来刚好十人一个页面,完美。

俗话说,蛮干不如巧干。生硬地群发微信群这一招其实属于有点蛮干的,好的营销推广应该是要实现自传播,借力打力,不管是传统还是互联网都是这样,这就需要创意策划了。一般来说,能够引起自传播的东西就是比较有趣、好玩、有创意、有意思、有用、有料、有价值、有种、有逼格、有情感、有奖励、有利益等等这些因素。罗辑思维为什么能够火,其中就是因为它有种有趣有料,可见它本身就蕴含着这些元素,他们很懂互联网营销这一套玩法。

下面分享第二招,也是我最近的玩法,我觉得效果还算可以,不过这一招好像不能搞大,有风险。具体详细的招术玩法就是在文章的底部送福利,一般写上一句话就行了:在公众号里回复关键字,然后即可领取干货或红包什么的。这里面有个小伎俩就是要提前在后台编辑好关注回复和自动回复就是:指定转发哪篇文章,然后加我个人微信号,即可领取干货或红包什么的。这样就可以实现自传播了,这是在利益的驱动下,这是你情我愿的事情,别人传播到他的朋友圈让他的朋友看到,他的朋友也可能为之所动,一层一层的传下去,形成滾雪球效应。这样,你的阅读量就刷上去了,可以吸引到了很多粉丝,而且还能直接引流到你的个人微信号里来,形成一个完美的闭环的感觉。不过需要注意的就是你送的东西一定要好,不能超出别人的预期,起码也要不能太让人失望,不然别人就会觉得你是在忽悠他,这样就不好了,走不长远。这个技巧性和互动性比较强,转化率也比较高,不过也不会老是这样玩,因为不会老是有好东西送啊,而且福利或奖品还要有诱惑力。像我公众号有一篇转来的文章,讲社群营销的,刚好那时我又获得了一些很好的社群营销的干货,内容和福利结合得非常吻合,这样做法的效果就很好了,即使文章并非原创,刷个几千的阅读量是没问题的,大家可以到我公众号看一下,然后现在转发文章的话,干货我照样会送。有付出自然就会有收获,要想收获就先付出,这是我一贯的价值观主张。

第三招,我觉得比较好的就是像现在这样子,组织线上活动。比如说,在群里做分享,其实说白了就是一场自我营销,可以给自己打广告,不仅要把营销娱乐化,还要学会分享化,这点很重要,这才比较符合互联网的气质和玩法我觉得。其实这一块我算是蛮有经验的,现在的流行叫法是社群,当初我玩这种社群营销的时候还不知道社群这个概念呢,把它看成是线上沙龙,而且还是收费的,这一点我觉得我还是蛮有先见之明的,收费其实是收过滤费,设置一个门槛,玩大群如果没有门槛的话其实是很难管理和运营的。当时我的那个群叫做吸引艺术脱口秀,更像是一档节目一样,把社群节目化,这样才好玩,而且最好是季播的,因为凡事都是有生命周期的,没有永恒的社群,现在我也在玩一个叫做今晚90后脱口秀的社群,这个更加节目化,分第几季第几期,而且邀请机制也有创新,谁邀请人进来谁就可以收红包,我的活动通知都是结合公众号发出来的,有兴趣的小伙伴可以看一下,其实这也是推广公众号的一种很好的方法。当然,作为分享嘉宾这需要玩出一点成绩才会连接到这样的机会,不是谁都能玩的。这种做互动、分享、交流的好处是不言而喻的,有情感、有温度,就算是自己为自己打广告,别人也比较容易接受的。其实人们排斥的不是广告本身,而是打广告背后自私自利的人性,像如果在群里打个广告然后再发个红包,人们通常不但不会反感,还会感谢,这是很好玩的,其实发红包是一种很好的自我营销方式,我曾经也玩过一个自我营销红包群,鼓励用红包说话,甚至跟我聊天我都是要收红包的,美其名曰:打赏。不过话回来,这种在群里做分享的玩法也都是有其局限性的,这样的机会不会常有,影响范围也有限,但是转化率比较高,我也很珍惜这样的机会,一般我都会提前准备好演讲稿,分享完了我还会从我的公众号发出来,分享给更多的小伙伴,所以我很重视每一次分享的质量,这关系到我的个人品牌。

其实,很多营销方法都也只能是玩一段时间而已。打个比较庸俗的比方,营销就像做爱,老是一种姿势就不好玩了,营销要拼的就是创意多或者点子多。无创意,不营销,无互动,不营销,特别是在移动互联网,场景化互动营销是一大趋势。

最后一招,也是最关键的一招,重头戏来咯,想要短期内爆发,我觉得一招就够了,就是利用H5技术,特别是H5游戏营销定制(gzggo.com),这就是我现在所在的公司广州精攻网络科技有限公司主要做的这个业务。可能有的小伙伴还不太了解这项业务,其实就很简单啊,就是通过游戏的方式植入品牌或产品广告去做营销推广,通常的逻辑就是玩游戏拿奖品或礼品,把产品当成礼品派出去,推广公众号的话一般就是会在游戏页面要求跳转进一个页面要求先关注公众号,然后去到这个公众号的自定义菜单或子菜单那里玩游戏拿奖品就可以了。我举一个我们帮助客户推广公众号的例子来说明一下吧,就是这个:抓羊游戏,大家可以看一下、玩一下。还有一种比较流行的H5传播形式就是类似于像邀请函、电子贺卡的那种,比如说我最近看到的一个做得非常不错的案例就是:告诉全世界,我的深圳下雪了。大家也可以到我朋友圈看一下,嘿嘿,做个悬念。首先,它的文案写得非常好,很感人,能够引起大家的共鸣,我不是深圳人,我都会转,即使我知道它是出于营销的目的。营销最重要的东西它已经具备了,就是情感共鸣,其实最好的营销就是以情动人,实现自传播,营销就像唱歌,走心才是王道,技巧只是辅助手段,情感共鸣很多时候能够达到无招胜有招的效果,这才是最高境界。另外,加上它通过H5页面的形式表现出来就会显得更加有逼格和酷炫,人们转发的意愿就会更强了,满足了人们装逼的需求。H5的优势特点还在于分享方便快捷等等,是微信营销的一把利器、助推器。营销就是要满足人性的需求。如果这么好的文案只是简单地通过文章的形式表达出来,我觉得就很难像这样大范围的自传播开来,会有遗憾。虽说技术是为内容或情感服务的,但是有时候它发挥出来的作用是惊人的,技术驱动的营销可能要比内容驱动的营销更有爆发力,当然,两者结合是最好。就像打麻将一样,牌好,也要技术好,这样才会有很大的机会领先别人一步自摸、糊了!这其中其实还有运气的成分,我们做H5游戏也是这样的,想要开发出一缓非常火爆的游戏确实是需要点天时地利人和的,但是总的来说,不会差到哪里去,这个是可以有保证的。

转载自网络

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