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移动(Mobile)指的仅仅就是手机吗?我要不要在移动端投视频广告呢?这么小的屏幕,投放效果有没有PC端好呢?……

在火爆的广告节上,以上是TOP君听过最多的问题。

经过三四年地发展,程序化购买已成为广告主进行广告投放的标配,移动广告也已快速进入到程序化购买时代。但这两天逛节的TOP君发现,很多广告主以及业内人员仍对移动广告不甚了解,更别谈如何追赶程序化购买的大潮了。

为了给大家答疑解惑,TOP君特意概括出了这移动营销四点式,让你一目了然地看透移动营销这座冰山。

1、 移动不止手机,更是动态定位和动态展示

说到移动,我们就会简单地把它跟手机等移动设备等同,但殊不知移动包含的不止有硬件还有一种状态,这种状态即动态定位和动态展示。

动态定位是PC时代想都不敢想的问题,但在移动端,这是很容易办到的。移动端我们基于LBS的应用最典型的就是百度地图,实时查询动态路况、实时语音动态导航,它都可以实现。而且目前手机端的社交、生活类APP多支持LBS定位,想让用户实时动态看广告同样也可以实现。

以品友互动移动DSP为例,它支持LBS地理位置定位,可以针对指定区域内的人群进行实时定向的广告投放,从而实现线上对线下实体店的O2O有效引流。而对于经常出没于商铺附近的潜在目标消费者,它也可以进行足迹定向,进行访客找回,无论他之后去向何处,都可以跨地域的精准锁定。

在广告展示形式方面,移动广告也可以实现随时、随地动态变更和拓展。随时包括两种情况,一是动态的倒计时(例如距离XX狂欢节还有X天)和动态信息(体育比赛赞助商的广告可以实时加入战报);二是基于变化着的事实来投放的广告,例如如果近期大批用户在百度搜索“感冒药”,感冒ling君就可以针对性的投放广告。再比如动态的天气广告,烈日如火烧可推荐太阳伞、气温骤降则可推荐羽绒服。随地指的是动态距离广告,简单说来就是消费者可以动态的知道你的店铺距他多远。动态拓展则是将之前静态的Banner扩展为动态的全屏,让广告不再拘泥于小版面、小图片。

2、 品牌广告主,移动视频广告预算必须有

去年,主流的视频网站就表示移动视频的流量已超过PC端,并预计到2019年移动视频流量占总移动数据流量的比例会达到50%,今年的数据TOP还没拿到,但移动视频显然已成广告主视频投放的新主流。

服务超过90%的世界500强用户、品牌程序化购买市场占有率达59.8%的DSP平台品友互动的数据也显示,它的移动端视频流量现已比PC端多出了40%,移动视频日均流量高达16.3亿次,PC端日均流量则为11.6亿次。

如此规模的流量,看来“要投”已经不是问题,接下来就是怎么投的问题了。

在选择投放的移动DSP平台时,一般需要考虑两点,一是该平台是否对接了足够多样化的移动视频媒体资源;二是该平台可以支持哪些广告投放形式。例如,品友移动DSP对接了爱奇艺、优酷、腾讯视频、乐视TV等支持程序化购买的主流移动媒体平台,涵盖视频网站各个频道、剧目和短视频,同时可支持15和30秒的TVC贴片及暂停广告,并可根据人群定向标签实现精准投放。以某汽车品牌的15s视频广告投放为例,该广告覆盖了各大知名视频媒体的PC端和移动端,点击率CTR是客户预期的3倍,点击成本是客户预计的1/3。因此,在移动视频广告投放方面,像品友这样的服务公司对于广告主来说就是一个很好的选择。

3、 电商广告主,Deep Link来帮你减少流失率

移动端有这样的尴尬,用户手机或PAD中有太多的APP,每个APP都各自为界,无法实现像PC端的一键式超链接跳转。这尤其阻碍了广大的电商广告主,他们有强烈的推广需求,可是在APP里投放广告,虽然有用户点击,但是他们一看到后续繁复的跳转,就立马没有了耐心而选择中途放弃。这也是对移动营销稍有了解的广告主不愿意大胆投入的原因之一。

不过幸运的是,目前已有了Deep Link这种技术,它可以实现APP间地无缝跳转,用户点击广告后可直达内容页并付款,省去了繁琐的中间环节,减少了因多重跳转而导致的流失率,进而也提升了转化率。同时APP还可借Deeplink牵引老用户,带来新用户。下图是品友数据中心提供的数据,电商平台通过使用深度链接进行访客找回,订单转化率是常规投放的2倍、CPA订单转化成本只有常规投放的1/3、ROI提升了3倍。

(数据来源于品友数据中心)

4、 跨屏DSP投放,钱要花在刀刃上

早起坐地铁,看到了XX二手车的户外灯箱广告;到公司楼下坐电梯,看到了它的分众视频广告;中午开小差打开手机看会儿《奇葩说》,前贴片还是XX二手车……以上是TOP君的一次亲身经历,而这也直接导致了TOP君之后即便只是听到XX二手车的广告词,都会心底犯触,心情烦躁。但TOP君相信这也是很多人的日常,我们每天都在大量接受冗余广告信息,这不管是对于用户还是广告主来说,都是一种浪费。

可在移动营销端,这个问题可以得到很好地解决,那就是使用跨屏DSP。

跨屏DSP投放可以根据不同时段的用户使用设备习惯,实现时间空间互补的同时,控制广告曝光频次,提高TA覆盖率,节省人群覆盖成本。以品友的跨屏DSP投放为例,广告主可以根据用户的使用习惯,在一天的不同时段选择不同的终端来投放。白天的工作时间,可以通过网页右侧矩形版面、画中画、弹窗以及通栏的广告形式投放PC端;上下班以及早间、睡前时段以APP的各种banner、信息流以及视频贴片等方式投放在手机端;夜晚由于是PAD的使用高峰时段,以上的广告形式都可以出现。为了对独立用户按客户的要求进行曝光,在投放的周期内,还可以实现向同一独立用户展示广告的频次控制在规定次数内,从而避免过度曝光。

好了,今天的移动营销四点式就讲到这里。

 

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