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行业的界限正在变得越来越模糊,唱歌的去开餐厅,演戏的去当导演,跳舞的来当主持,跨界似乎成了一种潮流,跨界营销也成为了一种趋势。不过同是跨界营销,效果却大不一样。有的步子迈的大而稳,有的则为行业制造反面教材,一不小心跨错了行,最后变成了笑谈。

10月24日晚上,“玖富之夜”魔天伦2周杰伦世界巡回演唱会丽水站震撼开唱,作为互联网金融界的明星玖富悟空也出现在了演唱会的现场,作为本次演唱会的独家冠名,玖富悟空向大家诠释了跨界营销的新玩法。

除了玖富之外,越来越多的企业把精力转移跨界这个方面,在传统常规的投放的收益越来越低的情况下,跨界营销正透露出它独特的魅力。

线上投放性价比越来越低    

对于大部分互联网企业来说,线上投放的吸引力正在一步一步的减退。而本身属于线上投放的红利也在不久的将来彻底的消失殆尽,传统的给钱给量,有钱有效果的简单粗暴的投放方式即将成为明日黄花。笔者作为几家创业公司的市场人员,用最前线的反馈给大家阐述一二。

先拿PC端作为例子,作为PC端的核心阵营,必然是浏览器,以及软件客户端的预装。对于预装来说,原有的百度,腾讯,360三家基本已经把桌面的空间压榨的至尽,客户端的广告转化率也每况愈下,跳窗广告从原来3%的转化,已经跌到0.6%以下,真正的展示量到点击量的比例已经惨不忍睹。

PC另外一个就是浏览器,搜索栏,目前的大头依然在百度一家手上,但稍微利润高一点的行业,例如旅游,美容,金融等行业,一个百度关键词点击的价格轻松上到10块以上,一不留神,一天花个几万也是常有的事情,对于垄断的生意,效果如何,相信各位客官自有判断,大不如前那是肯定的。

再说说前年开始的移动互联网红利,的确,笔者认为目前来看移动端相对于PC端来说,获客成本上还是有一定的优势,原因主要是移动端不存在一家独大的巨头,属于几家分食,并且有“竞争者”越来越多的趋势,在“竞争者”越来越多的情况下,恶意降价,以假量充数这种行为常有发生,也因如此,无论是PC端还是移动端的投放,也成为创业公司,乃至中大型公司心中不能承受之重,寻找更加新颖,获客更低的营销方式显得尤其迫切。

跨界营销是一门超粉丝经济

笔者本不想多谈粉丝经济,实在像是骂人之语。但跨界营销确实以粉丝经济为切入,却又从本质上高于粉丝经济。跨界营销并不是简单的一起做活动,一起策划那么简单,很多时候企业间的跨界合作1加1不会大于2,甚至小于2也是常有发生。

企业跨界营销主要有两种方式,一种是A企业加B企业,不同行业之间的脑洞大开。这方面的成功案例有星巴克和迪士尼的“迪士尼魔幻主题咖啡店”:星巴克和迪士尼两家公司联手,将在位于加州的迪士尼乐园中开设星巴克直营的咖啡店,外装和内饰配合迪士尼乐园的魔幻主题,星巴克希望给予顾客前所未有的感官刺激,期望在迪士尼的星巴克获得独特的消费体验。这次合作一下子让钟爱迪士尼粉丝们,在喝咖啡的时候也能完全融入到迪士尼构造的童话世界中,可谓是用心良苦,一下子让迪士尼粉丝为星巴克的付出埋单,获得了超预期的粉丝效益。

另外一种跨界营销方式则是,A明星加B企业,利用明星粉丝效应带动对关联企业热情。这方面的成功案例有黄晓明,李冰冰投资成立的STAR VC公司,用粉丝经济的名气来为自己的投资公司做出强烈地背书,很好地吸引受众;另外一个案例则是前文提到的周杰伦演唱会与玖富悟空的跨界合作,数万歌迷与周董的频频大合唱让人为之动容,作为互联网金融界的明星玖富悟空也出现在了演唱会的现场,众多杰迷也秒变玖粉“围攻”大师兄,粉丝人群的匹配是这次跨界营销成功的关键,在玖富的近2000万注册用户中,80、90后占据了大多数,而这部分人群也正正是火爆的“小公举”周杰伦的粉丝,粉丝彼此之间的交叉重合,最终制造出了信任度以及口碑扩散的超预期效果。

严肃产品跨界的营销反差感

什么是严肃,诸如今夏最火的网络综艺节目《奇葩说》的主创兼主持人马东,原来是央视谈话类节目的主持人,央视主持人给大家的感觉一贯严肃,认真,的感觉,在他加入《奇葩说》之前,相信大家的感觉也是一样的。在马东正式加盟《奇葩说》之后,画风改变的华丽感觉,让大家瞬间不敢相信这是原来的央视主持人。这就是极其严肃的,与极其娱乐的跨界营销,强烈地反差感,让大家原有的想象落空,做出了超出预期,甚至颠覆的事情。

与之相同的还有极其严肃的金融行业,投资,保本,风险控制,理财。这些词汇在大家平时谈来想必很难说笑般带过,都是严肃认真处之。与之对应的玖富悟空,便是其中代表,而这次极其娱乐的代表则是中国好声音“小公举”周杰伦的演唱会,在大家为现场,为屏幕上可爱的周杰伦尖叫呐喊的时候,严肃的理财金融却毫无痕迹的渗透进了演唱会的各个细节之中,让这种严肃与娱乐的反差感显得愈发强烈,也留下了更强烈的记忆印记。

但笔者特别强调一句,不是所有的严肃都能跨界,真正成功的跨界,是由于营销背后的数据支持,双方人群之间的匹配,双方受众的相互不排斥,能够自发的为之传播那是更加锦上添花的事情,所以创业公司谨慎而行。

结语:在目前线上成本越来越高,线上投放红利期逐渐消退的时期,线上线下的广告界限已经愈发模糊,越来越多企业把费用放到了线下,跨界营销之中,相信会有越来越多值得借鉴的鲜活案例出现在我们的眼前,营造出下一波的营销红利。

转自黄健铭的艾瑞专栏-艾瑞网

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