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月流水超千万才是爆款丨HTML5游戏营销方式

       一款手游产品能否实现爆品,主要看的就是收入。而对于传统的原生应用手游来说,千万级以上的月流水才有可能实现产品的爆款。但这对于HTML5游戏来说,却是难以触摸的天花板,目前行业内HTML5游戏月流水较为吃香的算是《愚公移山》,月流水也只不过百万。这对于目前还苦苦挣扎在HTML5游戏行业生命线上的中小CP或发行商来说,首先活下去才是最重要的。那么HTML5游戏实现盈利的方式又有什么呢?

 

       一、封装成安卓应用

       目前HTML5游戏最大的问题是还未形成完整的生态链。一条完整的游戏生态链,至少包括研发、发行、渠道、第三方服务等产业环节。HTML5游戏行业目前虽然上下游服务逐渐完善,但远不及原生APP手游产业的完善程度。例如在HTML5支付服务上,技术问题还存在缺陷;而在渠道的分发上,缺少固定流量入口的HTML5游戏往往在次日留存上不如人意。而如果采用HTML5+原生APP的混合模式,就能很好地避免上述的缺点,并利用现有的原生应用生态链体系。

       封装成安卓应用可以增强用户的粘性,提供付费点。剧统计,手游产品直接在用户桌面设置图标所得流量是其他间接流量入口的2倍之多。这不仅可以提供稳定的流量入口,而且还可以接入游戏付费点、现有的支付通道。同时,在现有的分发渠道中,这种混合模式完全可以按照渠道分发模式进行,这是降低HTML5游戏风险,实现产品盈利的最佳方法。

       二、换皮定制

       首先活下去,然后才能谈发展,这是更多中小HTML5游戏厂商的写照。而换皮定制无疑能更快为中小HTML5游戏厂商提供资金回笼。

       出于营销目的,目前HTML5游戏需求量非常大。市场上有部分企业主希望能通过HTML5创新的页面形式,依靠强社交软件实现病毒式传播。 HTML5游戏能为企业主实现这部分的广告需求,而且盈利非常可观。据业内人士透露从1万—10万/款HTML5游戏都有,具体看企业主对游戏换皮的质量要求。

       这其中多款曾经大火的HTML5游戏都被换皮过,例如《别踩白块儿》被换装成杜蕾斯、《点球射门》被加装广告等,这些都是换皮定制的模板。

       三、小游戏海外授权

       HTML5游戏目前在国内更多的是类似小游戏的轻度游戏,而小游戏在海外则显得尤为吃香。海外由于国内游戏版权及CP要价过高的问题,对外来的小游戏较为青睐。而国内小游戏“出海”时分为独家和非独家授权两类。根据游戏质量不同,非独家授权价格在500-5000美元(3000-30000人民币) 之间,而独家授权则可以去到5万人民币以上。

       对于中小CP来说,直接与海外对接也许不太现实,那么与专门做海外发行的游戏厂商合作不失为捷径。选择与海外发行商共同联运,赚取广告分成也是一种方式。

       四、卖断中国移动渠道

       海外渠道可以实现授权,而国内渠道也可以实现卖断。目前国内的运营商对移动游戏逐步加大投资力度,中国联通、中国移动、中国电信等先后拆分移动游戏市场业务,并成立独立子公司。对于HTML5游戏这块,其实完全可以采取类似换皮,安卓版本封装的方法,并以卖断的形式卖给运营商。据了解,一款单机类的游戏可以卖到1-2万,而一款网游产品则可以卖至5-10万。这也是中小手游厂商依靠运营商吃饭的好方法。

       五、选择“抱大腿”,与平台商联运

       在HTML5游戏产业生态链中,游戏平台商逐步出现。例如肥猪游戏、萝卜游戏等,HTML5游戏平台正在生态链中起到渠道分发的重要作用。一款好的 HTML5游戏除了独代外,往往同时会选择在几大HTML5平台上进行分发,这反映的是如今HTML5游戏还较为稀缺,尤其对于精品HTML5游戏来说。

       在这些HTML5游戏平台中,选择“抱大腿”联运不失为一种好的方法。例如玩吧、360流应用、百度轻应用这些游戏平台都支持HTML5游戏分发。接入用户量上亿并逐渐调整流量策略的手Q,可以更多地得到产品的曝光和用户的流量。也可以在联运中得到部分收益。在近段时间不断被拿来当“样板”的《愚公移山》,就是因为在手Q玩吧上线,获取了腾讯用户资源才有月流水百万的成绩。

       总结:在尚未成型的HTML5游戏市场中存活下来,才是中小手游厂商或团队首先值得关注的问题。

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