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中小企业拥抱互联网,如今也出现了困局,是拥抱移动互联网还是拥抱传统互联网,还是两个互联网都要拥抱?毋庸置疑,中小企业互联网营销的基础是网站建设,然后以网站为中心向互联网其他渠道辐射,所以,无论是移动互联网还是传统互联网营销推广,一个都不能放弃,相对传统互联网一些成熟的推广方式来说,在移动端很多企业却不知道如何推广,甚至花钱看不到效果,那么在移动互联网,中小企业影响的困境在哪里呢?

移动互联网不是渠道,而是阵地

在很多企业眼里,移动互联网营销就是诸多网络营销的一个新的渠道,把它看做是和微博、搜索引擎、论坛营销等同一个位置,于是在移动端便开始了微信圈的广告轰炸、群发短信等病毒方式进行营销,误认为只要广泛撒网就和传统互联网一样,总会有用户能够看到,其实不然,移动互联网最大的特点用户使用的时间是碎片化的,而且有的用户甚至不会用搜索引擎寻找信息,在最近的微信数据显示中,微信用户已经超过了5亿人。微信最大的特点就是社交化,社交化营销的一个重要特征就是口碑效应,那种群发的营销方式无疑是效果甚微的,所以,在移动互联网想要获得效果,要充分重视产品的卖点是通过用户自发传播,而并非是广告轰炸。如果还是用这种思维去做营销推广,那么,大量投入很难和回报成正比!

移动互联网营销

懂得产品与互联网营销的人才显得格外重要

在传统互联网,已经有了20多年的发展,一些营销公司已经掌握了一些营销推广手段。比如说,做百度问答、百度知道、黄页、论坛推广,一些网络公司可以招聘几个人,要么全职,要么兼职,甚至对学历的要求也不是太高,只是要求对方一天保证发多少个帖子,做多少个链接,能否耐住寂寞等等。

而到了移动互联网,进行营销推广,需要一定的技术含量,不是简单地发发帖就能够达到目的的,而且移动互联网作为企业营销一个新的阵地,而且现在互联网+又这么火热,找专业公司通常需要花费不菲的佣金,于是企业为了节约成本,就找了一些刚毕业的大学生进行移动互联网营销,他们因为缺少经验,很多都是模仿着别人去做,根本体会不到产品和互联网如何进行有机结合,所以,中小企业一定要对人才加大培养,既要懂产品又要懂互联网思维,这样才能够有效果。

科学有效的营销效果评价体系

什么是评价体系,简单的说,在微信发一个软文,能够转化多少个订单,那么,对这个软文的价值进行评测,这是最简单的评价方式。而事实上,在移动互联网获得一个订单绝对不是一篇软文那么简单,从用户知道、了解、购买再到二次购买,这都是一个过程,不要轻易相信一篇点击超过1000次或者10000次的文章就等同于销量,同时也不要以为一次营销推广活动一个订单都没有属于一次失败的营销手段。烧一壶水需要时间,开花结果同样也需要时间,那么,如何判定效果呢?通常我们知道一壶水几分钟就能见到效果,而开花结果通常需要一年的时间,那么,评价体系就是要对某个时段有一个科学公正的数据考核。在中小企业急功近利,只注重转化率的今天,很少人都希望开花马上就结果,这现实吗?

充分利用碎片化时间,选择恰当的展现时机

在传统互联网,你发一个帖子,只要能被百度收录,那么,用户在检索相关关键词的时候,也许会搜到你的产品信息,而到了移动互联网,一些用户根本就不适用搜索引擎,甚至有的人从来不用,这些用户都在干什么?我们可以看看腾讯发布的微信使用情况报告,很多移动用户喜欢在班车、在睡觉前打开手机看看微信、朋友圈、或者看看新闻,碎片化时间是移动互联一个主要特征,对于企业来说,想要让推广有效果,就需要精度推广,这就要对用户的兴趣爱好、购买习惯在最恰当的时间展现在他们眼前,充分利用好碎片化时间,才能达到预期效果!

总之,移动互联网的推广是一个新的课题,现在一说移动互联网推广很多人都会想到微信,想到朋友圈,想到APP,难道再没有更好的展现方式了吗?所以,对于中小企业来说,如果目前还没有合适的方式或者对移动互联网推广还犹豫不决的话,那么,就将大部分互联网营销的精力放在网站建设和推广上吧!

资料来源:计算机程序设计网   http://www.579com.com/

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