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微信营销正在悄然兴起。微信营销到底是怎样的一种方式,引得众人纷纷“创业”?为此我们采访了有着12年互联网营销经验的郑州软银科技有限公司总经理徐利卫。

作为互联网营销和微信营销的服务商和先行者,徐利卫总经理介绍说,微信营销是网络经济时代企业和个人营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热兴起的一种网络营销模式,包括个人朋友圈、微信公众平台、二维码、微商城、微网站等内容的营销。

基于个人微信号和朋友圈的营销模式让不少个人和企业都尝到了甜头,许多传统企业都开始跃跃欲试了。“在移动互联网时代,传统企业现在已经不是应该纠结做不做的问题,而是怎样做好的问题。企业应该迅速与时俱进,建立移动平台与客户建立联系,通过科学运作实现线上线下成交。这也是‘互联网+’的大形势下的必然要求。”徐利卫说。

那么,在微信迅猛发展的浪潮之下,传统企业应该如何利用这些新兴的互联网工具、平台借力发展呢?

首先,产品质量要好,这是企业想要做好的前提。产品的核心优势一定要突出,要有特色、差异化、甚至是要有情感与体验。所以说企业要梳理自己的卖点和产品阶梯,找到自己的诱饵产品、入门产品、明星产品、花猫类产品、防御型产品等。

其次,用心为客户做好服务,托起客户。因为微信营销是基于朋友圈和口碑的营销,所有的交易都是基于信任感产生的,必须保证有信任感,建立信任感大于一切!这也是营销最核心的问题。如果公司的产品和服务是骗人的,那么它的消失就是必然的!

再次,搭建微信平台,建立朋友圈子。微信营销是基于身边人的营销,就是圈子营销。企业要与用户通过微信平台连为一体,推送用户需要的信息、有价值的信息,而不是一味地用广告霸屏,忽略用户的感受。

最后,影响身边人的身边人,逐步扩大朋友圈子。消费者通过企业建立的微信平台,可以了解产品和企业的详细情况,并与厂家有了直接的联系。如果消费者有实力的话,还可以成为厂家的分销商。这样每个人既是消费者又是经营者,“全民皆商”的时代正在来临。徐利卫介绍说。

(陈书娟)

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