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很多微信运营的小伙伴,每天费尽心机找内容,死皮赖脸找作者授权,最后文章发在自己的微信公众号上文章还是没人看,点击量寥寥无几。于是乎很多微信运营人员每次推送文章后把所有自己加的微信群都发一遍广告,虽然只是可怜的提升了几十的阅读量,但聊胜于无,反正也不要钱。

由于大多数微信群主是无法直接从微信群获利的,这就导致了管理没动力,制度不严格,各种广告满天飞,久而久之很多500人的群,活跃用户少的可怜。小虎哥加入的几个微信群,竟然由于群主懒得管理,慢慢变成了广告群,每天没有人说话,你丢一个广告,我丢一个广告…

这里给大家看一个例子,475人的微信群,一天之中无任何交流,里面只有广告信息:

微信营销01

一方面大家纷纷在微信群发广告,导致微信群人气越来越低迷,甚至最终变成一个纯广告群。另一方面由于微信群的人气下降,这就让发广告的效果越来越差,这俨然已经成为一个恶性循环了。

那么如何在微信群发广告才能有良好的传播效果呢?

本文将和大家聊两个问题:

  1. 为什么你的微信公众号没人看?
  2. 在微信群发广告的正确姿势是什么?

一.为什么你的微信公众号没人看?

很多人发广告的本质原因,是因为推送的内容没人看,阅读量和粉丝数涨不上去,如果想在微信上获取阅读量,有两个问题一定要解决:

  • 内容的质量
  • 渠道的维护

这和微博是一样的,只是内容的方向和渠道的做法在微信上有些差异,99.9%的公众号做不好,都是因为内容与渠道不够给力。

微信公众号中的渠道

2015年8月27日,微信曾在青岛举报线下公开课,当时微信讲师团队曾透露,目前微信公众号的数量已经超过1000万。而通过平时的观察你会发现,这1000万+的公众号之中,真正可以创作出优质内容或者提供有价值服务的少之又少。大量的订阅号只是转载文章,内容同质化严重。

在这种环境下,最先注册的一批微信公众号由于积累粉丝的时间较久,靠转载也能取得不错的阅读量。而后来的公众号往往很难生存,尤其是没有原创能力的公众号。这个时候你需要想尽一切办法,从其他渠道往微信上导用户,积累一批种子用户,你今后的内容能否扩散出去,就全看他们了。当然,你也可以加入或者建立一些微信群,这也可以成为你的渠道,还有你身边的人,他们也是你的渠道。

当内容和发布时间差不多的时候,渠道就成为了至关重要的因素。如果你做了几个月粉丝还不见涨,只有寥寥几百人,可能不是你的内容做的不好,而是你忽略了渠道的作用,没有将好的内容有效的传播出去。

微信公众号中的内容

当你有了一定粉丝的时候,如果想寻求快速的增长,你就要自己做内容,无论你是做什么主题的公众号,无论你是否对这个领域有深入的了解,你必须要做内容,否则你的增长是很缓慢的。现在微信这个平台早已经过了红利期了,做订阅号的机会还有但真的不多,如果你自己不能做内容,很难在转载大军之中脱颖而出。

如果你真的没有能力写内容,那整理内容的能力总是有吧?可以整理一些《2015年十大XX排行榜》、《盘点这些年XXX》等,这些文章一般阅读量都不错,日常可以考虑发布这些内容。

微信营销02

其次,在社交媒体之中,追逐热点是一定要做,在微信上这些热门事件传播很快,基本上没有强大的粉丝基础时,想要高阅读量就只有追热点了,这是一种很好的免费推广方式。

这里给大家举个例子,运营喵的微信公众号粉丝不多,一般原创内容的阅读量在1500左右。有一次周日突发奇想去追麦当劳《如果我三十岁没有结婚你就娶我》这个广告,最终取得了这个公众号第一篇10万+阅读量的文章。微信运营03前两天微信公开课的H5刷爆朋友圈,这个热点我也追了,效果还不错,当天推送的文章《微信公开课H5刷爆朋友圈,看微信、支付宝、网易是怎样玩大数据营销的》的阅读量是45171:

微信运营04

其实做微信运营,简单的讲只有两件事:

1.积累种子用户

2.引爆内容传播

追热点属于不花钱,不需要太多资源,人人都可以做到的一种引爆方式,非常适合自媒体,改天我们将单独推送一篇文章谈谈如何追热点。

二.如何查找微信群

在微信群发广告这种方式更适合在公众号发展初期积累种子用户。此外还有就是追热点与做活动的时候,微信群也是一个非常好的渠道,日常内容我建议还是少在微信群之中发,除非你有非常优质的内容,否则效果真的非常有限。

在微信群发广告, 第一个问题就是去哪里找微信群?

目前有以下几个渠道可以使用:

1.专业的微信群网站:

在搜索引擎之中搜下“微信群”,即可找到N个相关网站,都有二维码,直接扫即可。

微信运营052.百度贴吧

百度贴吧上也有大量的微信群信息,如果是做大众类就使用搜索引擎的site搜索功能,可查找到大量的微信群,如果做垂直类的,可以固定关注一些贴吧。

微信运营06

 3.淘宝购买

淘宝上有大量的商家出售微信群,一般500人的群几毛钱一个,花几十块钱可以加很多很多。

微信运营074.豆瓣

豆瓣有一些微信群的小组,可以在这些小组里查找微信群的信息。微信运营085.搜索引擎

百度和谷歌都提供图片搜索功能,我们可以上传任意一个微信群的二维码,通过图片搜索找到大量的微信群二维码。微信运营096.新浪微博

新浪微博上有两种获取微信群的方式,一种是专做微信群的微博号, 关注下即可。还有一种是搜索别人的微博内容。同理,腾讯微博也可以用。

专做微信群二维码的微博号:微信运营10通过搜索微博内容获取微信群:微信运营117.微信公众号

有一些专门做微信群二维码分享的公众号,也可以关注下。微信运营128.垂直领域微信群

很多垂直领域的微信公众号都会建立自己的微信群,日常关注他们推送的内容,即可获得这方面的信息。

9.以群生群

很多时候加入一个微信群,简单交流之后你就可以认识新的朋友,这个时候不妨加几个好友,让他们邀请你加入更多的微信群。这种方法非常适合垂直的小众领域,可以快速获得精准的用户群。

找到微信群之后,我们就需要发广告了。

三.微信群发广告的正确姿势

1.群友的互动

很多时候我们在微信群发广告的目的就是完成KPI,给文章增加阅读量,这时候的思路就是广撒网,把所有微信群都发一遍,并附上自己的评论,与群友进行互动,大家一讨论起来,自然看的人就多了。

要注意的一点是,与群友互动的时候要适当调整聊天的速度,如果刷屏太快,也会降低阅读量。

如果你只是在微信群丢一个广告而不说话,那大家都知道你是发了个广告,而如果可以伪装成自己看到一个好文章,想和大家一起分享交流,可以将广告发的更“软”。

2.形式上的创新

我们做微信公众号的目的是什么?如果你是想推广自己的产品,不妨换个思路。当大家都在微信群里发图文消息的时候,我们能否在形式上进行改进,同样达到推广产品的目的?

有些人发广告的姿势是整理一些大家关心的新闻,制作成图片,,然后在图片之中融入自己的产品。

例如这样:

微信运营13当然你也可以采用文字的形式:

微信运营14这种方式更容易让用户接受,但推广的是品牌,对于微信公众号的帮助不大,比较适合推广独立于微信之外的产品。

 3.个人号的运营

随着微信公众号竞争越来越激烈,很多人开始运营自己的个人号,这是一个非常好的切入点,运营喵给大家分享一个案例。

(1)美女发红包求加好友,在美色与金钱的双重诱惑下,很多人纷纷中招了,加了好友。

微信运营15(2)但现实往往很残酷,美女的真实目的是这样的:

微信运营16这是一种将微信群用户转化到个人微信号,再转化到公众号的手段,虽然这种方式比直接发微信图文消息更加曲折,但对用户也更友好,更容易让大家所接受。

4.小游戏推广

很多时候,利用H5小游戏吸粉也是一种不错的选择,这种方式的优点有:

  • 时间成本低,无需开发,网上很多开源的代码,直接下载即可。
  • 资金成本低,如果已有服务器和域名,只是闲置资源利用。
  • 受众面广,基本上可以利用这种方式推广大部分产品。
  • 用户更容易接受,比发微信图文消息更友好。

之前我们已经推送了一篇《学好开发与设计,玩转H5营销小游戏》,详细说了如何从网上下载代码后进行部署,在这里就不再赘述了,有兴趣的小伙伴可以下载一个部署下试试,如果遇到问题可以和我交流,或者请教身边的程序猿哥哥。

5.利用好奇心推广

99%的运营工作做不好,都是不懂人性,刚才已经讲了美女发红包,利用贪婪和色欲进行营销的方法,这里再讲一个利用好奇心案例。

我们可以直接在微信后台,复制文章链接,发到微信群里,并配上一个评论,比如“这个好棒啊“!稍微有点常识的人,看到域名就知道不是钓鱼的,看你说很棒,一定想看看究竟是什么鬼东西。

微信运营17

6.红包营销

利用红包在微信群做营销,让大家帮忙转发是最常见的方式,但很多时候即使发了红包,转发情况也不是很理想,主要原因有:

  • 你内容这么烂,我给你转了太丢人
  • 我和你又不熟,凭什么给你转啊

如果想提高红包营销的效果,你需要做两件事:一是提升内容质量,二是多在群里与大家交流,混个脸熟。

最后,在微信群做营销,是一件非常拼执行力的事情,需要大家多下工夫,做好日常的微信群维护,等到有好内容的时候,才能通过微信群来引爆。

文章转自:运营喵


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