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营销界现在有句俗语不知诸位听说没听说过,那就是:三百六十行,行行出Uber。意思就是Uber经典的点对点商业模式几乎可以被复制到任何领域中去,这不,内容营销界现在就出现了一家立志向Uber看齐的新型公司:ArticleBunny。

横空出世的ArticleBunny

这家本周刚刚成立的公司刚一出场就博得了不少人的眼球,为什么?因为他们的商业模式实在是太新颖!ArticleBunny目前的业务针对的就是所有对内容营销有需求的各种客户,而ArticleBunny则在自己的网站上提供了许多不同文风,擅长不同手法写作的专业作者来完成营销内容的创作。这种商业模式是不是听上去很耳熟?没错,就像Uber一样,ArticleBunny负责的就是把客户和这些写手牵线,然后在合作的过程中监督写作者的工作,保障写作内容的质量和效率符合行业标准。

当然,类似的网站之前也有过,比如Scripted,Fivver和 Upwork 这样的自由撰稿人聚集地。但是这样的网站与Article的运营模式其实南辕北辙,在Scripted这样的网站上,通常是由品牌商发起一个商业策划,然后等待自由撰稿人前来应征,就好像在古代贴悬赏一样,谁觉得自己有本事谁去揭悬赏,至于做不做得到另说。而如此的商业模式最大的弱点就是许多情况下,品牌商会发现自由撰稿人给出的作品低于甲方的期待。

而ArticleBunny则通过商业模式上的改进,消除了品牌商和客户对此的担忧。就像Uber一样,ArticleBunny会对自己所提供的作者进行审查筛选,而且管理方会对创作过程的每一步进行适当的监督,包括了写作者的雇佣管理,与顾客的沟通,交稿过程,修改和支付等等,由于ArticleBunny的全程参与,创作的质量和效率就得到了保证。

内容营销为王

众所周知,有好料来讲故事是许多品牌梦寐以求的点金石,一个好的故事能够增加品牌官网的流量,带来更多的品牌关注度以及相应的未来利润。而就像Uber为普通乘客提供了一个庞大的司机网络一样,ArticleBunny给众多品牌商们提供了一支非常完整的内容创作团队来写故事,而对于品牌商来说,维系这支内容创作团队的成本几乎为零,那么大家又何乐而不为呢?

而ArticleBunny的创始人兼CEO Alex Torrenegra之所以会想到建立这样的网站,也是由于他自己深深地明白对于一个公司来说,能够在节省开支的同时,保持犀利的内容营销战略有多么的重要。而当时整个行业内也没有提供解决这个难题的公司存在,所以ArticleBunny的出现也就自然水到渠成。

声优引发的灵感

ArticleBunny从公司架构上来看,是来自日本的Bunny公司旗下的一家子公司。而Bunny则是在日本赫赫有名的“声音供应商”,其创始人就是Torrenegra和他的妻子Tania Zapata。

说起Bunny,这也是一家富有传奇经历的公司了,Bunny在2003年上线了网站Voice123,这是声优界的第一个在线商业网站,而Voice123说白了就是一个给声优在线上揽活儿的集市。而Voice123之所以能火起来,也是因为在最早的声优市场上,经纪人经常让声优配一些冷门的小样,而这些小样基本上永远也不会有顾客来买,所以这些声优等于是为经纪人免费打工。而Voice123的出现让这些声优可以绕过经纪人直接接触到顾客,消除了声优被“揩油”的尴尬处境,自然而然就收到了业内许多声优的追捧,随后Voice123就在2013年发展成了VoiceBunny,一个配音界的点对点服务网站。而Voice Bunny也就是ArticleBunny的商业模板。

具体怎么玩儿?

说了这么多,那么ArticleBunny具体是怎么运作的呢?首先,有购买需求的顾客可以通过网站上的写作者写的样本来挑选自己心仪的“枪手”,这样的挑选模式很有新意,不看简历不看个人介绍,而是直接拿出干货给大伙儿瞧瞧。当然,对于顾客来说,如果光看样本还不过瘾,还可以通过举办一场方案竞赛,让诸多作者出来比划比划,然后再选个自己满意的作者来完成策划。

而这种方案竞赛说白了就是写作者的“试写文斗”版比武招亲,顾客抛出一个主题让作家们写一些样本出来,然后顾客就能从这些样本中选出自己的心仪之人。那么举办这么一个“比武招亲”有多贵呢?首先,所有写作者都是按字数计费的,而通过普通样本挑选写作者的价格是$49到$236不等。如果你想要“比武招亲”,那价钱就上去不少了,最便宜也要$97,封顶能到$284。而在“比武招亲”中,最后中标的写作者自然能够拿下项目,而那些竞选失败的作家也不是颗粒无收,ArticleBunny会支付一些少量的酬劳,权当补偿作家的工作时间。

而在最后的修改环节,ArticleBunny的政策是小修小改免费,大刀阔斧额外收费。这种收费模式看上去也还算合理,毕竟对创作的内容做大幅需改也是需要作家许多精力和时间的。而就像Uber一样,ArticleBunny有一套自己的评价方式来对所有写作者进行打分,优胜劣汰,而且通过数据收集和用户反馈选出那些最有天赋的作家,最有效率的作家等等,方便用户在选择自己的创作者时更加直观的了解他们。不过,ArticleBunny目前对于自己拥有多少作家写手,多少客户都只字不提,看来这些都是属于他们的商业机密了。

总结:

ArticleBunny的诞生势必会给许多广告代理公司带去冲击,就好像Uber抢了出租车司机的饭碗导致他们群起攻之一样,ArticleBunny能否在创业的初期挨住竞争对手的打压是个不小的难题。不过ArticleBunny的商业模式的确足够有新意,应该能吸引到一批预算有限的中小型品牌商成为前期客户。

作者:JUDITH BALEA/编译:MC

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