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一封邮件可以搞定一桩生意。是件非常了不起的事情。 可发出邮件的瞬间,就是一场博弈的开始。 市场人还在为提高工作效率而苦恼么?且看本文,一起来涨涨姿势,提高你的营销数据。

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营销自动化并非仅仅是一个发送邮件或是储存销售线索的工具。对于营销者来说,它变得越来越实用。凡是通过邮件培育过的潜客、销售线索和顾客,都会被储存在数据库中便于后期进一步沟通。营销自动化不仅仅是发送邮件和储存潜客的平台,它整合了各种营销技术和工具,更重要的是它提高了营销在整个组织架构中的地位。
关键数字报告
营销自动化平台的核心价值是报告,除了邮件打开、弹回、点击率这些指标以外,它可以跟踪用户的网站行为,可以了解用户是如何被吸引的,究竟用户看了什么内容和有兴趣的活动从而成为了你的销售线索。根据我们了解到的买方兴趣,我们可以发布相关的内容和富媒体展现形式(横幅广告、邮件等)加以吸引;我们在塑造后期产品满足买方未来更多需求的同时,为销售线索和顾客提供企业整体水平信息。从报告中可以了解哪些渠道能够带来最多的合格线索,从而拓宽这个渠道。
流程管理
流程是会议和超越目标的关键,没有一个标准流程的话,结果会相差很大,后期的优化和改善都要以此流程为基准。营销自动化平台需要运行相当一段时间才能确定一个标准流程,新的线索在网站的行为均会被隐射到平台上。线索应该被培育吗?线索会被丢弃吗?线索应该可以被交付销售了吗? 线索评分计划和销售团队的服务水平协议(SLA)定义了什么是“hot”线索,什么是“cold”线索,以及销售线索该何时以何种方式交付给销售,又该何时以何种方式打回给营销。这样就确保营销部门和销售部门统一目标,一起完成营销自动化报告。在活动层面,营销自动化平台管理者沟通序列,所有权,目标和成功的标准。
 提升影响力
营销自动化平台可以拓展进而满足业务需求,平均可以提高营销团队1.5%至6.9%的工作效率。 通过营销自动化,个性化的Email可以自动被分配触发,发件人可以基于不同用户做到个性化,个性化的内容基于用户在网站的不同行为和购买周期而不同。通过线索培育和评分技术,销售线索的质量也会被大幅提高,直到成为合格的线索被交付给销售为止.从此销售团队可以直接接触哪些最有可能转化为顾客的销售线索,从而提高了工作效率。  
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营销时代,效率为王。俗话说,工欲善其事,必先利其器。营销自动化,则是市场人做好营销好的利器!
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