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任何形式的营销都没有“模式”可言,所谓的“模式”只是被僵化的思维而已。

在这个时代,企业做social(社交媒体)已经铺天盖地了,最普遍的是选择KOL,或者如今盛行的H5技术,但一般都是单独进行,并不会形成像微盟这样环环相扣,层层推进的模式。微盟的这招“涵哥来电话了”,其实为所有企业做social开辟了一种新的思路。某种程度上来说,营销的成功与否并不在技术,而在于创意。

首先要讲一个非常“曲折”的故事。

不少人应该看过南方都市报广告版上那些故作惊人之语广告,不过,为了获得眼球与关注,这种方式好像还挺有成效。前两天,南都全省版A2叠上,又出现了一则让人摸不着头脑的广告:

社交媒体营销--涵哥来电话了广告

涵哥来电话了广告

 

相信绝大多数人都没有看懂,当然,这则广告没有引起太多的关注,然后,就在这个时候,第二位主角登场了。

著名娱乐圈网红、原创歌手薛之谦,在晚上8点多发布了一条长微博。有必要先科普一下薛之谦,除了大家都知道他是从选秀出来的实力歌手之外,这位名气不大不小的歌手,在微博上更是一名资深段子手,其逗逼程度绝对不亚于那些著名KOL。

这条长微博,讲述了薛之谦年少时打群架的“故事”,这是一个很长的故事,直到文章最后,引出了南都当天的那则广告。

社交媒体营销--涵哥来电话了广告

薛之谦微博广告

 

事情绝不会如此巧合,作为资深网红、段子手的薛之谦,之前也曾接过不少广告,包括返利网等,截止今天中午12点,这条微博的转发和评论累积超过1万5,作为一条广告软文来说,成绩相当不错。虽然薛之谦的微博带上了#涵哥来电话了#这一话题,但是到这里为止,还是没人猜出这到底是哪个企业花钱做的广告,神秘程度再次升级。

终于,这个神秘的广告揭开了面纱,这位神秘的“涵哥”也现身了,而答案从微博跳到了微信朋友圈。被预热了整整一天的涵哥,作为这个故事最后的主角登场了,他正是湖南卫视当家主持人汪涵,和朋友圈一则“微盟萌店”的广告结合在了一起。

社交媒体营销--微盟广告

微盟广告

点开链接,是一个制作精湛的H5,依次是来电接听画面、微信聊天画面以及汪涵本人的视频画面,制作精良程度完全不亚于之前刷爆朋友圈的“吴亦凡H5”。

社交媒体营销--H5

微盟H5广告

 

事情到这里,这个曲折的故事终于讲完了,这则经典营销案例背后的品牌主也终于浮出水面了——微盟。

对于大多数企业或者广告公司来说,一想到social恐怕马上联想到的就是找KOL,绞尽脑汁出个文案,配个海报,花钱找几个KOL一推,剩下的就听天由命了。KOL长图文软广告最典型的要数@天才小熊猫 ,其软文擅长将段子巧妙融入创意,有效地保证文案的趣味性,具有很强的故事性,情节紧张可读性非常高,一直被企业营销广为推崇。

@顾爷 的“不严肃科普图文”成名作《梵高为什么自杀?》,以及“故宫淘宝”上月月底一篇《够了!朕想静静》的软文都属于企业找KOL做营销推广的经典之作。“故宫淘宝”全篇一本正经地讲了崇祯皇帝朱由检作为大明朝最后一位皇帝屡遭运气差的故事,结尾时作者笔锋一转,“如果上天能给他机会重来一次”,朱由检是不是应该花66元买一个信念福筒转转运?广告植入来得毫无防备,却也在短时间内成功收获了10w+的阅读数。

社交媒体营销——经典KOL案例

经典KOL案例

自从那个吊炸天的《吴亦凡即将入伍?!》的H5刷屏之后,H5似乎成了企业营销的又一大利器,吴亦凡H5利用标题党,配合严丝合缝的转场,节奏把握得当,成功解决了“99%的H5死在前3秒”的问题,最终悬念揭晓,之前转场的铺垫都是为了吸引受众保持注意力,这个H5的创意执行无疑是成功的。

社交媒体营销——H5经典案例

H5经典案例

单纯的用KOL和H5技术是产生了很多成功的营销案例,也一直被业界奉为学习的榜样。

但是微盟这次的成功,是有其自身层层推进的特殊逻辑的。在线下纸媒的预热上选择了影响力不小的《南方都市报》,KOL选择了自带网红光环的娱乐明星薛之谦,性价比高,极大拓展个人中心的光芒,达到理想的传播效果。最后答案揭晓,选择了时下最热的朋友圈投放广告,微盟自身是针对微信提供营销推广服务的平台,朋友圈广告应该是再熟悉不过的把戏。

对于传统广告公司做social来说,最普遍的是选择KOL,或者如今盛行的H5技术,但一般都是单独进行,并不会形成像微盟这样环环相扣,层层推进的模式。微盟的这招“涵哥来电话了”,其实为所有企业做social开辟了一种新的思路。某种程度上来说,营销的成功与否并不在技术,而在于创意。

任何形式的营销都没有“模式”可言,所谓的“模式”只是被僵化的思维而已。

原文标题:网红薛之谦写完段子后,涵哥果然来电了

作者:张骏 贲钦勋

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