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随着网上购物、论坛、SNS社区从线上到线下的迁移,传统的营销套路越来越没有效果。不管懂不懂,有些眼光的企业领袖一股脑儿全都扎根移动端,开发app、入住淘宝天猫、做微信公众号,可谓八仙过海,使出浑身解数。那么,问题来了:怎么样保证你费尽脑汁做出的文案不被瞬间淹没在信息的海洋中呢?

 

做好以下六点,才是正事!

认同。讲述社群内成员的故事,即使你的社群还不足50人,你都可以只谈论与社群内的这些人有关的话题。趁早这么去做,而且要经常这么去做。人们希望在你的故事里看见他们自己,希望获得一种身份认同,希望获取归属感。说到底,网络社会的一切活动,都可归纳为 找到一个可以归属的身份。

助益。对于你的社群来说,你分享的“处世之道”越是与他们的自身经历相关联,他们将越有可能频繁地回来找你,以期望从你这里汲取更多。人们在朝这个世界张望时,都是尽力在寻找特别为了他而存在的东西,都会通过一块滤镜决定将他们的眼光停留在何处,而不论最后他们的行为给人的感觉有多么圣洁和高尚。人们从来不能将“利己”这个念头甩干净。

优雅。你借由这样的渠道接触的人越多,之后获得的裨益也就越多。你分享出去的每一条讯息,都是你对公司价值理念的折射。与人接触时如何做到举止优雅是一门很深的学问。比如,你说起自己的祖父如何带你一起去钓鱼,而这又如何塑造了你的处事风格,那么,相对于你所讲述的其他细节,这样一个温馨的故事会被人们更长时间地记在心里。

简洁。不要过多地占用别人的时间。在需求产生之前,先逐步将渠道建立起来,使之具备一定规模,而不是将一堆东西一股脑儿地朝人们倾倒过去。在如今这个世界,人们随身都带着手机或笔记本电脑等移动联网设备,可以随时与不同的人发生联系,时间被过度地耗尽了。人们越来越倾向于接收那些可以被一口“吞”下的信息块。要把它们当做零食,而不是一堆令人眼花缭乱的自助餐。确保用尽可能简洁的形式来分享你的观点(像这种段落式文本就是例子)。

共享。充分利用你的渠道使社群内部的人彼此建立连接,并为他们创造价值。举例来说,如果社群内的两个人因为你而结识了,且他们能够进行业务上的往来(之后的事就不需要你的介入了),那么这种付出会被受益人铭记在心。在《信任代理》这本书里,我们称之为“在生意边上谈成的生意“。

原创。尽可能多的分享独特的视角、观点和讯息。举例来说,如果你在做渔具生意,就别把你在《钓鱼杂志》上看到的文章贴出来了。实际上,你在杂志上读到这篇文章的时候,你所处的社群的每一个人也都读过啦!你应该通过一些冷僻的渠道去搜刮有趣的故事,做起来也没有你 想象的那么难,百度一下,可能就有新发现。

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