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前言:不花钱的网络营销怎么做?免费的网络营销推广渠道有哪些?微信营销、微博营销、SNS营销、朋友圈营销或者是选择其他的渠道?本篇重点讲述了哪些网络营销渠道如何做到少花钱或者不花钱而获得更多的精准用户。文章由九芝兰网络营销云平台CTO傅强原创。

“九枝兰CTO傅强:不花钱的网络营销怎么做?”正文:

这个问题有3个关键点:创业期、不花钱、种子用户。

先谈不花钱这个概念:关于不花钱,我认为天下没有真正免费的好事。有人会讲,“我找朋友们在朋友圈帮忙转发,不是免费么?我去知乎发帖子导流,不是免费么”,朋友圈里朋友们的友情转发是付出了我们的“刷脸”成本,朋友们可以帮忙转1次,转10次,转100次呢?知乎导流的帖子难道不会花费我们的时间精力,这些时间精力难道不是资源投入,这些精力投入到知乎上起到了带来流量的效果,投入到产品研发上带来项目的进度。无论您能举出多少所谓免费的例子,绝大多数都能感性地换算成“非赤裸裸的金钱交易形式的资源”。

再谈创业期

凡是在创业期,资源恐怕都是格外的少。这里的资源主要是现金/现金等价物,创始团队/投资方的行业积累/人脉/江湖地位,以及创业团队的时间精力。

关于种子用户

最早一批被吸引来使用产品的用户,用于验证产品方向,发现产品问题,收集产品反馈。这批用户对于创业团队来讲极其珍贵,称为种子用户或天使用户。如果这批用户选得准,往往能让创业团队找到非常清晰的产品方向,从而降低走弯路的成本,大大提升成功的概率;如果选的有问题,严重情况下,这些非目标用户的产品反馈带来有失偏颇的产品反馈,会引导创业团队走入迷茫。

在创业项目早期,如何更合理地投入团队的人脉、行业积累,或团队的时间精力这些资源,获得精准的目标用户?前面很多同学都聊了不少经验,我观察对于2C的业务很实用。我补充下我自己这边的真实案例,B2B方向。

B2B行业的特点,客户不会像2C的产品(如打车软件、聊天工具、论坛等)一样受众极广,而是很垂直,人群受众窄,但精准(比如财务软件、CRM、市场推广、销售管理等)。再结合我们自身的业务特点—在线营销的一站式投放,确定了我们的“免费获得早期精准客户”的策略,以下是具体操作:

1.明确我们自己的产品方向,确定早期客户的画像

中大型客户在线营销的核心诉求是提升ROI;中型客户的诉求是提升营销团队工作效率与绩效,希望得到成熟大客户的整套经验和产品;小微企业的痛点则是没有工具,没有方法论,自己用一些自己试出来的“招儿”在凑合,希望尝试“新招儿”,但往往没付诸行动,因为尝试的成本又很大。

2.找到潜在客户,聚拢潜在客户

我们在提炼了上面的分析后,考虑先通过打造一个“有深度的、全球视角的、在线营销领域的”微信订阅号,涵盖内容营销、营销自动化、社交媒体营销、SEM、SEO、品牌营销、集客式营销、数据分析等内容。这些信息为我们的客户提供“经验谈”、“方法论”、“管用的小招儿”。我们期望通过微信这个大平台(恐怕八成以上的该领域人员都会上微信吧)触达我们的潜在客户。我们最近用了4个月时间为订阅号提升了1万位精准粉丝(与个人运营大号的目的不同,我们这个企业号的核心是触达目标粉丝,这里的粉丝增量没有去做刷粉等行为)。关于微信订阅号免费推广的经验谈在知乎能找到很多,这里不赘述了。我个人体会到的核心大招是“持续地,产出好的内容”,两者缺一不可。

3.让精准客户自己找上门

国内大多数企业做在线营销,典型的场景往往这样:企业在搜索引擎上投关键词广告,潜在客户通过搜索引擎点击,浏览到该企业的官网,但企业官网往往做得不专业,潜在客户的信任感很难形成,于是成交的几率往往较低。

而我们反观很多国外企业的做法,他们无论企业官网还是咨询服务,甚至PPT,无比体现出“专业范儿”,让潜在客户信任感很强,于是“精准客户主动找上门来”。

我们参考了这些做法,一边积极地运营着提供高质量资讯的媒体,一边抓紧产品的研发与迭代。当我们的产品足够好,有能力迎接客户大规模使用时,我们将打开我们自建的“免费流量”入口。

以上是傅强对知乎问题『创业期如何免费获得前期流量』的解读和解答,谢谢各位看官的时间。如果想与傅强在知乎交流,可点击原文,欢迎评论互动!
作者:傅强,九枝兰CTO,前当当技术副总裁。转载请注明出处。

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