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如今,数字技术日臻成熟,数字广告策略也日新月异。从社交媒体、到搜索、再到大数据,营销人员能把握的机会可谓无穷无尽。如何让自己与时俱进,不被时代所淘汰?笔者将介绍六种尖端数字营销策略趋势,三种是时下流行趋势,另外三种在不久未来或将广泛应用。并会简单阐述如何利用这些策略增加营销投资回报率。

数字广告01.webp1.移动视频广告策略

如果说现在移动广告非常受欢迎,移动视频广告就更是炙手可热了。2014年,美国移动视频广告费用为15亿,比上一年翻了不止一倍。根据eMarketers的预测,到2018年,这项金额将高达60亿。移动视频广告随处可见,其增长原因也非常简单:只要用户拥有一台4G手机,连接4G网络,便可随时随地观看和分享高清视频。
由于大多数移动网络使用都在APP上,营销人员可以将视频放入APP中,让受众在使用APP过程中观看和体验视频广告。YouTube视频网站会在视频的播放前、播放中和播放结尾加入广告,所以这种用户体验并不陌生。而且,通常用户必须观看几秒后才可以选择跳过广告,有时根本无法跳过广告。还有一些广告会通过激励机制,鼓励用户点击观看完整广告。
数字广告02.webp除了移动APP 之外,一些社交媒体网络也为用户和营销人员提供了强大了视频服务功能。虽然YouTube和Facebook都不是严格意义上的移动平台,但其网站上的视频加载很快,在移动设备上运行良好。而Facebook也为使用其平台的公司提供视频广告业务。去年Facebook宣布其网站视频广告服务时,就是在智能手机平台进行展示的。
数字广告03.webp除此之外,很多大公司也会在Snapchat和Instagram上投放视频广告,吸引受众。敏锐的营销人员会利用这些平台来发展受众,并利用视频加强与他们的互动。
着手点:Facebook是一个尝试移动视频广告策略的理想平台,除了价格便宜,其网站的用户信息细分系统可以让你的新视频广告快速锁定目标受众。比如,18~24岁、喜欢玩电子游戏的本地男性。Facebook目前正在尝试一些新型互动方式,如全屏广告——通过复制广告商网址来滚动播放页面的视频、文字和图片广告。
增强视频广告效果的小提示:
①尽量让广告内容显得有情感,可以是搞笑的或者温暖人心的,尽量通过感情来拉近与观看者的距离。
②增加激励机制。比如可以推荐用户访问应用商店下载新程序,或者在自己网站上提供优惠服务,激励用户点击。
③增强视频广告的互动性。Wendy’s汉堡店在Facebook应用程序上投放创新的全屏广告,让汉堡爱好者们收集他们的完美咬合图片。

2.原生广告策略

没有深入了解,你可能不会发现自己正在观看或阅读一则原生广告。因为原生广告的形式和创造方式都与你正在访问的网站契合,这种方式可以相对减少广告造成的突兀的用户体验。简言之,你以为自己在看故事或专栏?其实是一则广告。
大部分的主流出版商目前都推出原生广告服务。无论是高大上的《华尔街日报》,还是新媒体网站Buzzfeed,都有很多原生广告。《纽约时报》2014年初成立原生广告部,最近该报表示,公司20%的数字营销收入都来源于此。《纽约时报》最成功的原生广告策划是和Netflix公司推出新一季美剧《女子监狱》。
不过,原生广告收费较高。比如,美国著名出版刊物《时代周刊》进行一次原生广告推广,最低收费金额为20万美元。为什么价格如此之高?因为它确实有效。根据Contently软文交易平台调查,消费者往往会把原生广告单纯地当作一篇文章来看,而并非广告。不仅如此,高质量的原生广告会让消费者对该品牌产生较强的信赖感。
着手点:原生广告策略非常有效,但要想吸引主流受众,投入的费用会比较高。要想先试水,可以选择成本结构更有吸引力的刊物。假如你们公司生产宠物食品,可以考虑在PetBusiness.com这样的网站上投放关于讨论狗狗营养的原生广告,吸引B2B受众;或者在Dogster.com这样的网站上吸引爱狗的消费者们。

3.行为定向广告

你在网上制定旅行计划,预定酒店住房或机票时,如果看到有关你旅行目的地的旅馆广告,这就是行为定向广告。行为定向广告通过用户浏览器缓存和搜索数据来给用户推送他们感兴趣的产品广告。

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为了更精准定向,通常会将用户几种定向信息综合考量,如地理位置信息和用户个人信息等,让广告商更加精准锁定潜在客户,发送相关信息。消费者有消费意向时,行为定向广告是接近受众的一种非常有效的方式。

着手点:开始行为定向广告最简单的一种方法,是给网站新用户和老用户推送不同信息。或者根据用户登录网站的不同方式,推送不同信息。
比如,一名用户最近几天一直在搜索电动工具,这很有可能表示他有购买意向。如果他通过搜索“最便宜的电动工具”而进入你的网站,那么表明他对价格比较在意。这时最适合推送的信息包括打折信息或者免运费信息等。如果他的搜索条件是“最好的电动工具”,那么表示他对质量比较在意,并不那么关注价格。
营销人员可以通过顾客的线上行为收集顾客信息,从而迅速与顾客产生共鸣。这种方法非常有效。
下一步是什么?
还没看够吗?聪明的营销人员总是会未雨绸缪,多考虑一步。下面笔者介绍三种未来的数字营销趋势:

1.虚拟现实营销策略(VR)

虚拟现实是一种沉浸式用户体验。试想一下虚拟现实和原生广告结合的威力吧!除了向受众展示有强烈吸引力的内容,还把他们的行为牢牢封锁。用户观看APP上的视频广告时,可以随时关闭或退出。但是一旦戴上虚拟现实设备的头套,就避无可避了。
美国可口可乐公司在2014年世界杯时,推出了虚拟现实游戏,让玩家变为主场球队中的球员。玩家玩得不亦乐乎,而可口可乐公司的品牌推广也大受裨益。

2.可穿戴设备营销策略

目前可穿戴技术的尖端产品包括智能手表和健身追踪器,服饰制造商也在研发传感器与服装和鞋子的结合。广告商们可以利用这些智能设备收集的用户信息,来推送相关服务或产品。比如,穿汗衫的用户跑完步后,可以获得MMS护肤优惠券的推送;用户走完规定里程数后,可以获得鞋子打折信息的推送。

3.信号提示与蓝牙营销策略

很有可能你刚走进一家连锁店时,商家已经知道你的个人信息了。根据Business Insider Intelligence公司报告,大约有三分之一的智能手机使用者在使用蓝牙功能。该功能可以让零售店主更好定位顾客。蓝牙应用中最有名的是Shopkick。大部分消费者会用其中的报酬奖励机制兑换礼品卡。(九枝兰注:蓝牙营销,用于美国的购物中心或者连锁店较多,此设计主要用于提升美国消费者的购物体验。中国相关连锁店,类似服务主要由微信公众号提供。)
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简单三步赚钱操作:

  • ①点击进入
  • ②点击扫描产品
  • ③点击购买
有创新意识的零售商店正在探索使用这项技术的新方法。比如顾客在商店附近时就给他们推送相关信息,或根据他们以往在线购买记录推送相关产品或打折信息。
你的数字营销策略是什么?
如果你的营销目标是希望在顾客有购买意向时接触他们,给他们推送相关信息,那么以上几种营销策略均可做到。有竞争力的公司会明白,利用新内容和新技术可以让他们在新的市场捕获更多新受众。
面前的最关键问题是,如何让投入的营销预算产生最大投资回报率。关于这一问题,最快速的回答是,根据公司目标和受众来定。技术含量较低的公司可以通过移动视频广告来简单快速获益。而预算较充足的公司可以考虑尝试原生广告投放。有网站的电子商务公司可以通过行为定向广告占据市场。无论公司有何种目标和预算,都可以找到合适自己的数字营销策略。
所以,这些数字营销策略趋势中,那一项或哪些项适合你呢?在下面评论里写出自己的看法吧。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Ellen Gomes
九枝兰译者:王悦

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