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当“速度”与“眼球”成为互联网最重要的推动力的时候,深陷其中的广告主和各类品牌也纷纷懵圈。如何才能最大程度的发挥营销的互动性,让用户更有主动权和参与感,把广告做得最有效果、最有价值呢?

消费者对广告的免疫力愈来愈强,对五花八门的营销活动已生厌倦。别指望一条带产品页链接的微博能带来多少销售转化,就好像花大价钱投分众传媒、砸CCTV广告,转化看不见,要的就是曝光混个脸熟,花钱赚吆喝。

当“速度”与“眼球”成为互联网最重要的推动力的时候,深陷其中的广告主和各类品牌也纷纷懵圈。如何才能最大程度的发挥营销的互动性,让用户更有主动权和参与感,把广告做得最有效果、最有价值呢?

让KOL代替你发声

不要生硬的广而告之,而是让目标消费者关注、模仿和信任的人做出示范,抛出一个话题让大家对你的品牌所感兴趣,并带动用户把兴趣引到你的产品上来。

广告01KOL营销的目的就是解决信任问题。在整个网络的语境里面,KOL营销就像找明星代言,请的起明星,就说明这个品牌实力很强。无论是找某一个领域的名人或者是草根领袖代言,用户能更加信任你的品牌,信任你的产品。KOL的营销在解决信任的基础上其实做的是口碑 。

因此,选择KOL首先必须确定的是想要影响的目标群体是谁,然后找到能够影响目标群体的影响者。有效的意见领袖不不一定是由转发评论还有粉丝数量来界定的,更不在于影响的整体人群有多大,而是找到在特定领域中有影响力的人。

有研究表明,在众多种类的KOL中间,真人账号的可信度最高,媒体账号其次,商业账号最低。对于不同的KOL应该有不同属性的项目,然后根据不同的属性进行相应的策划。

商业账号会吸引很多的粉丝,但我们看“冷笑话”的目的是看笑话的,如果用这类账号来推荐商品,粉丝量、转发量等数字会很好看,但是这对于消费者的购买行为的影响是无效的,对于品牌也难以产生正面的效果。

此外,选择意见领袖与商业目标是相关的。当商业目标是提升品牌及产品的可信度、好感度时,选择真人账号为主。如果想要提升知名度、让更多人知道你的产品时,采用公众人物会更有效。

微博?微信?论坛?

微博的蝴蝶效应可以达到一对众的N次方传播。作为公共话题讨论的区域,微博主要侧重于与陌生人的沟通,是一种弱关系,营销宣传范围广。在微博上,优秀的营销能够通过转发与讨论促成一个热点话题,从而将企业推向舆论的风口浪尖,达到前所未有的宣传效果。

微信则主要侧重于朋友之间的沟通,是一种强关系,微信营销就是在朋友之间进行宣传,宣传范围小但是效果比较明显。同时,微信的很多新的玩法是基于微信本身的技术接口实现的,微信的很多功能,对企业做O2O式营销和引流来看,还是非常好用的。

比如说微信会员体系、微信的一对一互动模式,有利于企业提供预约定制服务;微信卡包和微信优惠券接口的提供则有利于企业通过微信发放优惠券,这些都是目前发展相对较为成熟的三类模式,如果能很好和微信营销相结合,将能为用户提供更为周到的服务。

所以,可以利用微博将陌生人之间的弱关系转化成微信好友的强关系,再通过微信的优势在进行后期锁定客户。

广告02就KOL这方面来说,微博上的意见领袖能够影响的范围是最大的,微博比微信要开放很多,比如你在微信上是无法找到李开复个人账号的,微博可以。微博上用3-5个意见领袖可以达到的影响范围,论坛上可能需要30-50个,微信上则需要更多。

到消费者中去

放下身段,到新一代的消费者当中去,直到自己变成他们当中的一员。与其费力地将消费者拽到你打造的舞台,不如找到你的消费者偏好的场所和热爱谈论的话题,加入他们,并培养品牌在社群中的影响力,曾经梦寐以求的口碑传播才会不期而至。

不同平台的文化氛围不同,每个社交平台都会沉淀一些用户,离开一些用户,很多人很少用微信的,常常活跃于微博。而有些人基本已经废弃了微博,转投微信。所以要清楚每个平台沉淀的用户,才可以更好的运营该平台为个人,为企业服务。

现在还有很多人只喜欢活跃在豆瓣。很多人还是流连于天涯。也正是因为这样的原因,各个平台形成了自己独特的语言文化,也就造成了在各个平台玩的玩法不一样。

豆瓣是个小众文艺的网站,在广告的气质上一脉相承,可谓是不露痕迹。

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豆瓣读书、电影、音乐、同城、小组等产品线在垂直领域、社交领域都拥有大量优质、活跃的内容及用户。

从目标群体的兴趣数据和洞察出发,豆瓣找到目标群体的兴趣点,用兴趣化的广告设计与形式把他们向他们展示品牌内容;使用他们的语言、视觉偏好,并结合豆瓣热点,在互动活动中软性、体验式地传递品牌沟通的核心信息与产品卖点。品牌通过和这些产品线的深度合作,将品牌信息真正“内容化”,更友好被用户接受和自发扩散。

充满乐趣的互动体验

中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。制造一些趣味、娱乐的“糖衣”将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

不过,光有娱乐也不行,还要让消费者在趣味性的体验中持续获得价值。营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。

在过去许多买一送一的促销案,虽然能让价格敏感的消费者开心,但似乎少了新鲜感。因此某国外广告公司想出一个聪明的办法,促销斯堪地那维亚航空的新行程。

任何一对情侣,只要拿着各自的手机,扫描二维码,在倒数4、3、2、1之后,手机就会出现一段特别的影片,一男一女各自出现在左右两边的画面中热吻,每亲一下就会出现一排字,先是“巴黎”,接着是“2合1”,当观赏者也感觉到脸红心跳时,影片会告诉你如何只花一张机票的钱就能两人同游。

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影片对欲望的刺激,正好和低价促销的刺激链接在一起,让原本单调的“买一送一”多了层乐趣,即使有消费者有可能不会买票去巴黎,但却会因为新鲜感而喜爱这个促销方案,跟朋友分享。

让营销更好玩更有效

如果说营销是一场战役的话,那么基于各种社交媒体的互动营销就是一个突击队。怎样才能够发挥突击队的最大作用,让营销更好玩,也更有效,并不是简简单单转发艾特有奖,也不是找几个段子手造势,当然,更不要沉醉在各种理论里。

单向布告式的营销,肯定不是网络营销的前途所在,只有充分挖掘网络的交互性,创造真正被消费者和粉丝喜欢的东西,把真正好的产品,带给真正有需要的人。

文章转自:简商社(微信号:jianszy)


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