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  邮件营销是网络营销中的非常重要的营销方式,特别是随着人们发现提取QQ群成员,进行邮件营销更加精准以后,邮件营销越来越收到网络营销人员的喜爱。但很多做营销的朋友在做邮件营销的时候总是一味的蛮干,以为发出去就算是完成营销了。殊不知那样的邮件大部分都进了垃圾箱,有几个漏网之鱼用户看见了也知道是广告,也没什么打开的兴趣。邮件营销彻底失败,做了无用功。

那么怎样做邮件营销才有效呢?子爵SEO从13年起就开始做QQ邮件营销,虽然不敢说经验丰富把,但是至少失败的经验还是挺丰富的。拿出来给大家分享下。

关于如何从QQ群中提取QQ号和QQ邮箱,我就不细说了,网上类似的文章太多了。大家可以搜索群伟伟博客,里面有几篇关于QQ邮件营销的文章,挺详细的!我今天主要说下进行邮件营销的注意事项。

第一点,发送的时候一定要选择“分别发送”。这个目的很简单,就是不让人看出来这篇文章是群发的。如果不点“分别发送”的话,用户点开邮件的时候就会在收件人列表中发现很多收件人,让用户非常讨厌,有的甚至会因此举报。所以这点一定要注意!

第二点,最好手写标题。邮件的标题跟文章的标题一样很重要,最好慎重思考下。写一个别人一看就愿意打开的标题很重要!比如我之前做P2P网贷的,经常这样写“这几家P2P平台跑路了,有没有你的?”后来又变成问答式的,比如:请问下咱们公司是做IT运维的吗?这样的标题只要用户看到了,打开率还是很高的!不过写的时候一定要注意:1、每发一次,标题最好都要不一样。虽然大概意思一样,但是标题最好也有差异,以免被拒绝或者当成批量的垃圾邮件。2、标题最好设置下颜色,这点QQ邮箱有这个功能,很棒!目的同样是为了增加标题的差异性,而且还非常醒目,提高打开率。

第三点,发送文章的正文中开始和结尾部分可以加一些字符。如果你发几百几千封,内容都是一样的,是非常容易当成是垃圾邮件,被扔进垃圾箱的。如果是两个邮局间的发送,根本发送不出去。如下图就是我发送的邮件,因为文章标题和内容都一样,全部投递失败,一点用都没。有的软件发送的时候可以自动为每封邮件的表头和表尾增加变量,形成完全都不相同的邮件,这对于投递成功率也是有帮助的。

  第四点,选择已读回执。选择这个的目的是为了查看投递效果,看看有多少人打开了。如果收到的已读回执特别少,那么我们就要继续更改邮件发送方法,来提高打开率。

第五点,关于IP。每个IP所能发的邮件数目是一定的。虽然针对每个邮箱不同,但是如果你一直发的话,肯定ip会被限制。这个时候需要更改IP。在更换IP的时候其实QQ邮局是能检测到你是用的代理IP发送的,同样会进行限制,特别是你用代理IP发送的多了,不但邮箱会被封,发送的邮件进垃圾箱的几率大增。所以我们要注意:1、使用代理的时候一定要使用全局代理,尽量少用部分代理。2、邮件一定要慎重发送,多修改邮件,不要复制粘贴,点击发送完事了,这样的发送是没有一点作用的!3、可以选择在家里发一部分,在公司发一部分。或者买个VPS发送,这样可以避免IP受限。

  第六:发送的时候尽量使用QQ邮箱发送。毕竟我们要发送的邮箱也是QQ邮箱。同一邮局内审核还是相对较宽松的,如果用其他邮局邮箱,就要先过外部邮局审核,很多邮箱或者IP因为发送垃圾邮件太多都被屏蔽了。网易邮箱虽然优秀,但是如果用来向QQ邮箱批量发送邮件的话,被拒的概率还是很大的。

下面是我今天发送的一封邮件:

  另外,考虑到邮件其实也是一种即时信息传送工具,我们也可以利用QQ营销的方式来做。比如我先发一封邮件“您好,咱们公司卖服务器吗?”对方会以为你是要订购服务器,只要收到后都会向你回复。然后你在回复的时候再发送自己想发送的内容,进行营销。这样做即精准又不会进垃圾箱。

总之,我们发邮件的目的是为了让人打开看到,并不是单纯为了发邮件。所以邮件营销不在于你发了多少封邮件,而要看你的邮件有多少是有效的。我们在实际操作的时候一定要不断的测试修改方法,提高打开率,这样在营销的时候才能更有效果!

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