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很多人都知道,B2B受众和许多B2C受众一样有着复杂的成分。事实上,将更接地气的题材与B2B结合在一起会更有创造性,从而吸引受众。若制作得法,视频能够让人赞不绝口。这里提供了一些制作B2B视频时的注意事项,有些看似浅显,但都属经验之谈。

曾多次在推介会上听客户笃定地说,我们做不出太精彩的B2B视频,因为这可是B2B。这话可是相当打击人,似乎神秘的B2B受众都居住在某个货仓里,从不观看詹姆斯·邦德的新影片或Meerkat视频直播上富有创意的广告。很多人知道,B2B受众和许多B2C受众一样有着复杂的成分。事实上,将更接地气的题材与B2B结合在一起会更有创造性,从而吸引受众。若制作得法,视频能够让人赞不绝口。这里提供了一些制作B2B视频时的注意事项,有些看似浅显,但都属经验之谈。

1.别认为受众想要无聊的内容

我在Econsultancy Video Strategy课程里讲到,对受众的正确了解对制成具有优良效果的视频至关重要。许多人认为自己每天都在跟客户打交道,所以对客户颇为了解,但从我最近的一次顾客调查来看,这并不代表你真正了解他们。

来自Moz网站一个关于B2B视频的案例,详情请点击https://econsultancy.com/blog/67302-b2b-video-marketing-five-tips-for-better-results/?utm_medium=feeds&utm_source=blog

B2B视频营销01.webp

调查客户喜欢观看什么内容的网络视频,对你们的产品\服务怎么评价,对你们的品牌认知如何,然后再利用这些资料制作他们想要的视频。
人人都想创造别具一格的营销内容,而B2B视频制作要达到这方面的效果常常更容易,所以好好利用这一优势,创作出精彩的视频来!

2.用于B2B的视频广告成本效益极高

大部分视频广告都是B2C模式,这样的广告发布者需与大量的人打交道,才能从售价相对较低的小商品中获利。

而如果你售卖高价值的产品或服务,只需做相对较少的几笔交易,所做的广告就变得相当有利可图。比如,某次顾客浏览让你付出0.5欧元,却带来一笔5万欧元的交易,这种投资就相当划算。即使你很可能要为大量的浏览付费,仍然会有成本效益。

但是B2C广告发布者需要售卖成千上万的小件商品才能盈利,意味着他们要进行的转换比你的大得多。

3.确定明确的目标

客户有时候来找我做视频,对做视频的目的却不甚了解。也许这是他们的习惯使然,也许他们某个高层领导觉得必须这样,也许你正在某件事上大笔投入,并需要将其录制下来。遗憾的是,这些都不能成其为制作视频的良好理由。

花些时间去思考制作视频的目的,并在可能的地方创建可测量的KPI,最后确定这些目标是否划算。

4.考虑更广泛的机会

如果你在投资制作视频,请考虑它是否有别的应用。是否有相关的合作伙伴想做宣传,帮助你发布视频,或分担成本?视频故事有公关价值吗?能不能同时获得未来计划的脚本?采访某些客户或合作伙伴是否有利于经营生意?

5.从测评中学习

一定要对活动的成功或失败进行测评。利用分析法检测你的目标受众是否正确,他们是否喜欢你提供的视频内容。

通过正确的测评,与你的客户关系管理相连,追踪与你制作的视频相关的任何销售线索。视频带来的5万欧元的销售线索,肯定有助于证明花的钱是值得的。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Simon Crofts
九枝兰译者:卢旷平

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