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很多企业和个人都在移动APP上投入了大量的时间与资源,因为如果能够在APP Store上成功发布一款移动APP,意味着你进入了一个市值1000亿美元的巨大全球市场。

根据Statista的统计数据,APP Store和Google Play目前都已拥有超过150万上架APP。想要在这么多APP中脱颖而出、吸引用户并维持用户数量,你需要有一套有效可行的市场营销策略。
即使我们再注重企业的发展,也亲眼目睹了需多创业技术公司的破产,而破产原因仅仅是他们因为没有正确地推广企业产品。谨记,不要重复他们的错误!如果你不知道如何开启你的APP营销,这里有一些有用的建议。

1.打造名声,使你的APP广为人知

如果你认为营销是在产品发布之后才开始的……那么你需要再想一想。让你的APP盈利的关键,是从一开始就精心规划营销活动,并一以贯之。

2.市场调研与分析

成功之路是从精确的概念开始的。你的想法也许很好,但保险起见,你仍然应该对市场做详实的调研。市场充满了功能相似但又无用的APP,这些APP的用户体验大都很差,而且功能基本相同。你肯定不想你的APP也是如此,对吧?下面我们一起讨论一款成功的APP必备的几个要素。
①抓住用户痛点
与任何工具一样,APP应该有一个特定的目标,并以一种新的或改进的方式来解决这个问题。那么,你的产品能够给用户带来什么?你的想法必须要新鲜而且创新,你的愿景也应当是合理并清晰的。
Ÿ②用户定位
谁是你的潜在用户?现存APP的目标用户属于哪种类型?找到你的利基市场,进行市场定位。在设计产品功能之前,要考虑到潜在用户和他们的需求。
③产品功能
层层剥离竞争对手的APP,只保留最有特色的功能。认真考虑那些能为你带来竞争优势的功能,任何一个资深业内人士,都会建议你在第一版产品中精简功能,然后随着时间推移逐步扩展这些功能。
④用户评价
不要忘了翻阅整理竞争对手的用户评价。看看用户说了什么,列出被提及最频繁的功能需求,明确哪些该做、哪些不能做。用户想要什么,就给他们什么!
要记得对这些研究整理归档。你的研究将是产品开发的可靠基石。

3.创建一个工艺完美的产品页面

产品页面是把双刃剑,她会成就你的APP,也会毁了你的APP。如果人们在Google Play或者APP Store上找不到你的应用,你成功的几率就会很小。下面给出一些有关移动SEO、在苹果和安卓应用市场创建产品页面的技巧。
①关键词
明确用户如何在你的APP所属类别进行搜索,列一个关键词列表,然后在你的产品文案中恰当的插入这些关键词。
②产品名称
产品名字要顺口、容易记住、和产品功能有关系,并且最好包含一个关键词。
③产品描述
用关键词来解释你的产品特色,加上CTA。激励你的用户吧!
④SEO
在Google、Yahoo!或者Bing等搜索引擎增加曝光率。尽管很多人是在移动应用市场搜索APP的,但仍有大约20%的客户通过搜索引擎搜索APP。
⑤出众的媒体内容
产品截图和图表一定要干净利落(两个平台都能满足全面的需求)。你还可以在页面上放置一个有关产品运行的预览视频。
⑥产品分类
你的产品可能符合多个分类。如果这样的话,选择一个竞争较小的分类也许是明智的选择。因为这样可以很容易地冲击排行榜第一的位置。你可以在APP Store里选择2个分类,在Google Play里选择1个分类。

4.通过新闻稿吸引眼球

移动产品的新闻稿既要传递大量信息,又要吸引用户眼球。以下是一些基本建议:
①新闻稿要短。
②只描述核心功能,但要提示人们还有更多功能。
③不要忘记使用关键词!
④提供下载APP的链接。
⑤在能覆盖到更多受众的时候发布产品。比如,在得到在社交媒体上推广的推荐机会时,再发布产品。
⑥选择合适的推广渠道。接触到你的潜在客户,并且使你的观点能够影响大量的权威人物。下文有更多这方面的内容。

5.大力度的推广

①为你的APP创建建一个着陆页。着陆页要有好的SEO,精美的设计和强大的CTA。

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 ②如果你已经有了一个网站,在网站置入下载链接,并且链接位置一定要显眼。
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③阅读Google Play上的“一个成功APP的基本要素“和APP Store上的”营销指南“这两份材料。

④提供优惠活动、折扣和赠品。引诱人们,然后向他们展示你的APP有多棒。

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⑤建一个杀手锏级别的宣传材料包。把完美无瑕的新闻稿、漂亮的logo、产品截图和产品图表、APP下载链接以及网站、推广视频都放到里面。把所有东西都放到一个文档里就完成了!由于这些材料都会被公众获取,你要详细描述产品用途、限制条件以及约束条件(产品可以做什么,不可以做什么)。

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⑥获取权威媒体推荐。与受欢迎的、技术导向型的社交媒体资源取得联系,如Mashable, TechCrunch, AppAdvice等。如果你的产品得到了推荐——那关注量就有保证了!

⑦要有社交思维。学习社交媒体营销的基本知识。找到相关的线上社区和讨论区(如LinkedIn群或者Twitter聊天室),并申请加入,但不要只是直白地为你的产品做广告(这被称为垃圾信息)。这个群体中是否正好有一个待解决的问题,而你的APP恰好能解决?适时对这个话题发表有价值的意见。
⑧使用移动广告。但是记住:如果你的广告不吸引人,那它就是无用的。

6.冲击榜单前100名

你的目标不仅仅是要被用户看到,而是要进入APP Store或者Google Play的前100名。并且要维持那个排名。你要怎么达到那个目的呢?通过用一种叫做“引爆市场”的方式:
①不要浪费时间。产品一旦准备好,马上发布。
②要在分类中排名靠前,你的APP一定要在最短的时间内获得最大的下载量。
③以获得推荐为目标。要达到这个目标,你的产品要有很强的设计感,并且运行方式与Apple或者Google的兴趣和政策相符。如果你抓住了这个机会,你的APP会得到更多的关注度。
④当你的下载量开始下滑的时候,及时进行下一场推广活动。
⑤监测APP表现:使用一种提供移动应用分析和数据服务的软件,如App Annie、 Localytics 或者Flurry。
⑥开放自我,易于接近。要让用户能够轻易找到你的产品,与用户进行对话,每一个回答都要认真考虑,要让用户感受到他们的观点引起了你的兴趣和重视。
现在,你掌握了更多的关于移动APP推广的技巧。如果你的目标是要打造一个成功的、高品质的产品,立即行动起来吧!

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Tatyana A.
九枝兰译者:王茜

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