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QQ图片20141121113248电子邮件作为一种营销渠道不是随时随地都有效的。根据尼尔森的调查表明,邮件营销是最有效顾客接触方式之一,这表明如果你想增加自己的点击率或是转化率,使用个性化的电子邮件任是最最好用方法。同样重要的是,邮件营销本身并不是一个成功的营销策略。与单独使用邮件作为一独立的营销工具相比,将邮件营销活动和其他内引式营销活动整合在一起会使得整个营销活动更加有效。

本文将重点讨论为什么和如何将邮件营销要整合进你的内引式营销活动中,下面重点介绍这几种邮件与其他营销渠道的整合方式。

一、邮件与社交媒体整合

各种研究表明,邮件营销策略和社交媒体整合在一起通常导致更好的营销效果。根据尼尔森的研究报告,20%的最好B2B营销人中有65%的人将邮件和社会化媒体整合在一起使用,而行业的平均值是51%。幸运的是,将邮件同社会化媒体整合在一起比想象要简单很多,下面我提供一些具体的操作技巧。

  • 在电子邮件中增加社交媒体分享按钮:增加社会化媒体分享按键能将邮件发送到邮件列表之外的人。扩大内容的和品牌的知名度,增加了新的点击和购买的可能性。
  • 以社会化媒体的视角发送邮件:有针对性地发送邮件给那些在社会化媒体上提到我们的人。利用整合营销数据分析,邮件营销人能提取一邮件列表,该列表的人都是在微博或是微信上提到我们公司的。除了在社会化媒体上对这些提及公司信息作出反应外,营销人还应该发送一封更个性化的精准邮件。
  • 通过社化化媒体增加邮件列表:加强公司在社交媒体上的存在,让品牌追随者能通过社交媒体订阅公司邮件,同时提升品牌与消费者关系。比如,考虑在微信的页面上面增加促销的页面,让消费者能填写个人邮箱以换取这些促销好处。

二、邮件和博客整合

如果你想要你的博客阅读者订阅你的博客,需要方法鼓励订阅。最好的方法就是强调邮件订阅。记住,人们有两种方式订阅你的博客—通过RSS和邮件。虽然两种方式都有价值,但是,邮件订阅方式比RSS影响更大。只要你的博客一更新,邮件订阅者就能收到,邮件具有大幅提升博客流量的能力。

一旦你成功吸引用户订阅你的博客,邮件可以帮助你保持与订阅者的关系并培养他们的导向。欢迎式的邮件以一种恰当的方式达到这效果:通过邮件显示,你非常感谢他们成为你用户社区的一部分,这部分人愿意在拥挤的邮箱中接收我们的邮件,这肯定是一部分好的受众。

建立博客邮件订阅也是培养潜在顾客的关键手段之一。一个博客订阅可能不会是马上的产品购买者,但是他们接收越来越多的博客内容,他们越有可能成为公司产品的购买者。通过阅读公司博客的经典内容,这种博客订阅者更容易接受公司的产品和理念。

三、邮件和手机的整合

在未来几年,人们接收和阅读邮件的方式不断发生变化,针对这种变化,营销人应该制定相对的应对策略。根据尼尔森调查,48%电子邮件是通过手机收取的,69%用户删除不适合移动设备的电子邮件。值得注意的是,只有11%的电子邮件是针对手机做了优化的。

如何使电子邮件更适合手机:

  • 在不同的移动设备上测试营销邮件。
  • 给促销行动留余地—确保点击按钮和链接易于使用。
  • 设计普通文本和html文本的邮件。
  • 在图片下面添加描述文字,以防图片不能打开。
  • 优化登陆页面和邮件链接地址,方便于手机用户填写信息。
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