214 views
摆地摊的营销案例

这个人是做饰品的,我还记得当时,他大概有3万多个饰品,摆地摊在80年年代,那真是可以发财致富,但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。

起初,我给他设计了一套营销方案。

首先,把所有饰品摆设出来,不要摆的跟原来那样很整齐。

然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等,卖的相对很便宜,2元一个,但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点,只要卖出去一件,你要给我5毛的回扣。

我问:“你昨天卖出去多少?”

他说:“是160多元”

我说:“今天卖的如果低于200元,我一分钱不要,全归你。但要有是超出200元的部分,你只要给我25%的回扣。”

就这样,我们很轻松的达成了合作。

其实整个过程很简单,我就帮助他设定了一个招牌:“本人奉旨摆摊,2 元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来,接着帮她设计了一句话,你不要说你是卖饰品的,直接就叫:淘宝了,淘宝了,2 元就可以淘宝,一定要过来翻翻,瞧瞧,2元钱就可以淘到你要的宝贝,很多人都不知道2 元淘宝什么,很多人都会很好奇。

杠杆借力营销

于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略,到了晚上我们分

钱的时候,他给我说,他所有的成本都回来了。

但我说这件事情还可以接着做,你现在可以把这些饰品产品卖给一些人,这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子,招代理,包教会你怎么卖饰品。

于是有一些做淘宝的,还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列,就这样,他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中,有几点你可以借鉴下:

第一,借助产品多选择多的模式

第二,借助价格优势.任何你看中的产品都是2元

第三,借助人流好奇的心理.

在这个小案例中,第一天我分到了744元,一共合作了2天,第二天分了836元。

请问你自己学到了什么?

其实后来,这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理,就这样把这件事情给营销做起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品,还有毛绒玩具批发……

相关文章

评论