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做网络营销,一定离不开文案:你的企业品牌需要通过一个好的故事来加深消费者的印象认知,你的产品需要精致的文字进行包装阐释从而强化消费者的理解,你的营销活动需要足够有嘘头的名称来吸引更多的消费者参与。所以,文案是网络营销的基础,又是网络营销的重心。

 

那么如何才能孵化出一篇好的文案,换言之,什么样的文案才能称之为“好”?笔者认为,一篇高质量文案最重要的一点就是,毫无违和感。

违和感的解读一:内容的选材

我们的微信朋友圈中,转发最高的内容是什么?除了心灵鸡汤、生活妙招,大概就是幽默笑话了,不少内容都是10W+的转发,多么令人激动的数据啊!于是乎,一些企业也不管不顾转发这些内容,尝到甜头之后更是了此不疲,一个企业账号最后竟成了笑话分享平台。可是你一个卖钢琴的公共号,招揽了一批屌丝、大妈的粉丝群体,你的钢琴师要卖给谁去?退一步说,你的粉丝知道你是卖钢琴的吗?

所以违和感的问题之一就是,不要让你的文案内容与你的品牌产品偏离太远,卖钢琴的即使不讲钢琴也可以聊聊音乐,精心制作一些本土的、国外的歌曲榜单,或者制作一个早教音乐专辑,至少可以尽量辐射到喜爱音乐的、或是孩子家长这些精准受众人群。

 

违和感的解读二:文案的可读性

最桑心的事情莫过于,你辛辛苦苦费尽心思自认为写了一篇很有价值的文案,可是读者们却看也不看,瞬时间挫败感油然而生。其实这不要紧,文案最关键的地方在于,你对你的产品知之甚深,言之有物,那么下一步需要做的就只是修饰而已了。

首先,标题党必不可少,虽然“标题党”听起来不是那么光彩,但是4A公司、世界500强企业、营销大师们大都喜欢用这一招,因为对于帮助文案提升打开率确实有效。恐吓式、存疑式、诱惑式都是很好的标题党撰写方式。

然后你的文案怎么开篇?一上来就讲产品的那是说明书,不是好文案。我的建议有两点,一是从你最感兴趣的、最拿手的领域切入,努力寻找产品与这个领域的交点,比方说我喜爱旅游,我去过很多地方,现在我卖汽车,那么自驾游记就是很好的选择。第二点建议就是结合时下热点事件,每天在百度风云榜、微博热榜上关注一下最近的热点事件,以此作为切入点与产品结合。

这样的话,你所擅长的领域一定可以写出有意思的内容,因为你是这方面的专家,在面对大部分不懂该领域的读者时,你的专业性会形成有效的吸引力。而时事热点则是最省力的“借势”方式,它能够快速的帮助你聚集大量的读者群体。

 

违和感的解读三:产品的植入

重点来了,写文案不是纯粹为了取悦读者,关键是把你的产品推广出去。所以这时候的文案应该换一个名字,叫软文。前几天看过一篇文案(看完才反应过来这是软文),讲的生动活泼,引经据典,读完一半时我觉得这是一篇很有可读性的好文章。可读完全文之后,我才反应过来,这是一篇卫生巾的软文。但这是因为我本身是做网络营销的,所以对于软文有很强的敏感性,我想一般读者是看不出来的。

下面我们就简单解读一下这篇高质量的、毫无违和感的软文。

文案的主旨内容是犹太人如何从小教育孩子学习赚钱能力的,切入点是笔者同一个朋友老马的谈话开始,老马向笔者详细讲述了一名犹太孩子的成长经历。以下为文章的部分节选:

【自己创造挣零花钱的机会

在美国,孩子的零花钱大都不是白拿的,一般都是说好,你做多少活,给你多少钱。

但老马认为,这样还是太被动了,我们家的方法是:

让孩子们到院子里去走走,自己去找有啥事情可做的,然后告诉我们“我可以做啥,要给我多少钱”这是一个完整的“谈判”过程:他们四处寻找“需求”,然后来和我们谈,应该付多少钱。这样他们就学会了“提案”和“讨价还价”。并且他们得不到固定的零用钱,除非他们自己发掘挣钱的机会。在美国,是不太可能请阿姨的,我们家的家务,基本都被孩子抢着干完。】

文章通篇都是由这样的案例型小故事组成的,很有可读性,让我们这些中国读者耳目一新,原来还可以这样教育孩子!然后文案中不停的抛出一个又一个趣味的小故事,吸引读者津津有味的阅读着。

文章前面是笔者朋友老马的成长经历,从7岁时候送报纸卖车牌保护罩卖,到10岁时倒买倒卖漫画书,12岁去高尔夫球场做球童,顺便捡一些没人要的球包装好二次销售,再到老马有了孩子之后如何再教育自己的孩子。而后笔锋一转,笔者讲述起了自己的两个孩子使如何做生意的。

笔者的大孩子14岁的时候就知道把从中国买的名牌A货倒卖到美国去,卖给那些有虚荣心却不愿多花钱的美国人民。老二才12岁,在淘宝上卖台湾的XX卫生巾,笔者在叙述时还穿插了与二女儿之间的对话,老二天真的问:台湾还有比美国还好的东西吗?于是笔者耐心的做出了解答,完成了XX卫生巾的产品USP(卖点)释放。

看到这里我真心拍案叫绝!以故事化的内容作为广告植入的载体,通篇讲述犹太人的教育方式,以及犹太儿童的赚钱案例,而后顺势移花接木到自己的孩子身上,同样讲述儿童的生意方式,承接娴熟,故事流畅,毫无违和感。

 

所以,当你遇到这样毫无违和感的文案,你会津津有味的阅读,之后可能还会开心的分享转发出去,形成二次传播,甚至引起一场病毒式的扩散,见到文案的力量了吧~

作者:张泽生

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