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彪悍的人生不需要解释,罗永浩的人生就如这句话一样彪悍。从高中辍学,到新东方老师。从创办牛博网,到开培训学校,再到转型做锤子手机。大战方舟子,砸西门子冰箱,约架王自如。老罗站在舞台中央,吸引着大众的注意力。老罗每开一次发布会,大众就跟着狂欢一次,其关注度互联网相声大会,眼看锤子手机2015年发布会又来了,在还有几个小时的时候,让枝兰君带着大家回顾一下,老罗是怎么玩转营销的。

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31  概念营销
锤子手机的概念营销和罗永浩个人营销捆绑的很密切,可以说,老罗成就了锤子。老罗个人大招的情怀这一营销标签,让多少人为买单。购买锤子的用户,很多都有一种强烈的参与感。老罗对于自己的用户,定位的很准确。所使用的概念营销,也很精准。对于营销者的启示是,你需要了解你的目标客户都聚集在什么地方,观察并对此行动是一件更有价值的事情。
42  微博营销
锤子的微博营销,主要是围绕@罗永浩、@锤子科技、@锤子科技营销账号 这三个账号进行传播和推广的。能第一时间去发现用户在社交媒体上反馈。在锤子手机发布会召开的前一个月,锤子科技营销账号正式上线,通过老罗的转发推荐和抽奖的方式,粉丝数量呈倍上涨,三天内突破十万。这给予营销从业者以提醒。根据产品和服务的类型来定位你的观众,根据你想要的谈话类型决定你的线上时间花费在什么地方。此外,根据你的目标和需求将精力集中在:倾听,参与,发布原创内容,开始交流,根据别人的内容做出反应。
53  事件营销
罗永浩和王自如的决战优酷之巅,中国互联网圈第一约架,这是次典型的事件营销。可『评测圈刘翔』王自如现场表现太弱,被老罗全面压制,屡屡打断对话,爆出翔来。也沦为老罗的个人秀,锤子手机的曝光度在那段时间增加不少,话题性爆棚。但此种营销方式有一定风险,需要慎重考虑清楚。
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4  活动营销
锤子手机活动营销方式,在线下不断组织锤子手机品鉴会,各个城市的锤粉热情参与。同时老罗自己的微博,也在不断转发品鉴会的情况。这样也引起了全国各地的锤友一起互动,激发了锤粉的追逐与扩散。用户会告诉我们产品的优劣,他们想使用的产品细节,让我们更好的理解如何完成产品。我们所需要做的仅仅是集中注意力,把产品反馈转达给生产部门。
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