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作为一个营销人总希望看到好的产品出现,虽然这个社会不缺好产品,但是看到好的产品我仍会兴奋。但是好产品不一定会有很好的销售表现。这是普遍存在的一种营销现象。

为何会如此?这是很多企业老板应该考虑和弄明白的问题。好产品不一定卖的好的根本原因就在于:作为产品提供者(营销者)认为产品很棒,而且你的产品确实是超级棒,但是消费者不一定会因此而认可你的产品。因为消费者可能不知道不了解你的产品,对你的产品没有一个认知,他怎么会买你的产品?

所以好产品还要有好的营销,而好的营销首先要解决的两大问题就是:一是让消费者知道并认可,二是建立销售渠道让消费者能买得到。如果你的营销做不到这基本的两点,那你在营销方面的投入就打水漂了。

我们进行系统的营销策划和执行要达到的目标不仅这两个,但是仅仅实现这两个目的就已经是很不简单了,很多时候企业自身是做不了的。做不了的原因在于:

一是企业没有掌握营销规律,不能遵循着一定的规则去做营销(有的甚至是想到什么就做什么毫无系统化,更谈不上营销各环节之间的互相促进,相辅相成);

二是实战型营销人才的缺乏(这里的实战型营销人才并非做过多年销售或销售管理的销售型人才,也不是仅仅擅长写方案的策划人才,而是掌握了系统化营销知识和规律并且在企业的每个营销岗位都实战过的复合型人才)

那么如何实现上述两个营销目标呢,笔者在此简述如下:

一、通过品牌的精准定位,打开消费者心智的一个突破口

现在是一个传播过度的社会,作为一个消费者每天要面对大量的广告信息,很多信息,消费者是要作为垃圾信息屏蔽掉的。而哪种信息不被消费者屏蔽掉呢?只有那种与消费者的某种需求相对应的信息,才能迅速进入消费者心智,并引发他们继续了解的兴趣。而找到这种信息的过程就是在进行定位。

定位是营销的基础性工作,没有以此为基础或前提条件的营销纯属无用功。

有了这个定位我们在产品包装设计、品牌传播、渠道建设等方面才能做得准确无误,从而提升营销的效率和业绩。

二、通过产品的策划和价值设计,提升产品自身的营销力

产品策划并非仅仅是设计个包装那么简单,而是在着重于产品附加价值设计的基础上再进行产品包装、产品价格、产品展示形象等一系列的策划与设计。而这里面更重要的是产品附加价值的设计,现在这个社会如果你的销售还仅仅停留在产品表面的的物质层面,那你肯定离被淘汰不远了。新时代的营销我们必须学会卖功能、卖快乐、卖感动,更多的要从精神和心理层面去寻找我们的产品附加利益。王老吉当年卖的仅仅是凉茶而已,如果他现在还是卖凉茶,那他的销售也还会停留在一个亿左右,而经过重新定位后王老吉找到了他的附加价值那就预防上火。满足了国人怕上火的心理需求。创业项目推荐在青年创业联盟微信公众号:CY918866创业项目频道。

三、策划好的盈利模式,迅速建立销售渠道

经销商是否代理一个产品的核心因素,就是和你合作卖你的产品能否让经销商挣到钱,能挣多少。而想要让经销商或其他渠道商挣到钱则又是一个复杂的问题。

第一、要做到品牌和产品定位的准确,并且做到有足够的传播去支撑,让这个定位进入消费者的大脑,让消费者认可并接受这个产品,让经销商、终端的商的产品好卖。

第二、要做到产品的高附加值,避开同质化竞争,让经销商有更高的利润。

第三、要方便消费者购买和有好的消费体验,让消费者很愿意买。

第四、要有自己独到的营销模式为经销商盈利提供保障。

第五、要有渠道去做大量的传播让经销商知道我们并愿意合作。

做到以上五点就能够快速的建立销售渠道,进而实现销售了。

以上仅仅是营销系统力较为基本的操作策略,如果能在这三个模块遵循了营销规律且将相关工作到位的话,那就可以实现销售和不断增长的营销目标了。也就可以说是好的营销了。评估一下你的营销吧,看他算是好营销吗?

文章来源:简书,  作者:创客联盟


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