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从50万到300万,一个H5,忙坏了韩梅梅

一切,都从那几本英语书开始。

阳光顺着窗帘缝隙钻到书桌,青春期懵懂的你眯缝着眼“啃”着本英语书,你肯定想不到,多年以后会和同龄人集体怀念一个这么普通的她。

刚刚过去的儿童节,一个H5引发了网友与老同学、恩师间的热议——这个由51Talk无忧英语推出的80后英语考试H5主打感情牌,让朋友圈中的80、90后纷纷答题分享,5月31日首推便获得200万浏览量,6月1日则达到近300万,远超预定的50万KPI。

怀旧是80后的一个标签

首先,80后中既包含刚毕业两三年的,也有工作了七、八年,处在事业上升期的成功人士。这个年龄段的受众定位和51Talk的潜在用户有着不小的重合度。第二,创意抓住80后普遍对燥乏味的、填鸭式的英语课充满回(zeng)忆(wu)的痛点。用H5做载体,既承载了过去的回忆,又以一种新的传播形式、怀旧感情的搭配触发一代人的情感。

1、接地气:不怕没底线,就怕不“搞”的文案

文案还紧扣热点,其中一道看图题结合了当下热门营销事件——雷军大大的“Are you OK?”(51Talk也是雷军投资的公司之一),玩坏了四个选项,每个都是正确的,引来朋友圈一众吐槽:“你赔我手环!”“C也对了,小哥,约吗?”

而且无论对错,都会跳出有趣的文案与你相互调戏,大大增加了趣味性和二次传播的可能。甚至有朋友故意选错,去看每一个题目的互动表现。

【回答正确】                                                               【回答错误】

2、对执行细节的偏执:

四线单词本格子,英语书的手写字体,甚至每个答案对错反馈设定的涂鸦方式也是基于80年代学生喜欢对课本人物进行涂鸦的习惯进行的设定……而每个细节都是决定用户是不是能够买单的关键。

51Talk新媒体团队主要都是80后,为了最大程度找回大家的记忆,团队特地网上淘到了90年代人教版的教科书,选出大家最有共鸣的场景、人物进行加工,最终成为10道勾起你回忆但又考验你记忆的经典题目。

从1990年至2000年,这10年间使用人教版英语教材的中学生,高达上亿人。所以80后们都有着深切的“李雷与韩梅梅情结”。可是你知道吗,李雷和韩梅梅一共说过几句话?

“我们在把6本书都翻过之后发现,一直被认定是官方CP的李雷和韩梅梅彼此竟然没有说过一句话!!!!” 51Talk新媒体部门惊诧的发现。

他们在无数lesson里面不管是借尺子还是摘苹果,都是无情地“被”擦肩而过。也引起了无数80后的热议。

结果页中, Miss Gao各种评语配以从课本中挑选的不同表情,也显出团队在设计题目时的极致用心。

3、简单而连贯的设计体验:80后的怀旧梦

为了让受众的情绪保持始终的连续性,H5无论是从整体的复古草稿纸质感,还是背景音乐的选择,甚至注册页都设计成怀旧风,只为保持前后的统一性。

“我们原本是有手机端的注册页,但是感觉如果是用户点到注册页的时候发现画风完全变了,那你为他精心包装的那个怀旧梦也就立刻醒了”,51Talk新媒体团队谈到。而这也在2天内为其带来了5000+的注册量。

【原版注册页】                                                      【特殊注册页】

而据说,创意团队表示出于内容的长度考虑还有很多精彩的槽点没能呈现,本来还想出个“这么多女生为什么单独韩梅梅能红?”之类的题目,因为看到韩梅梅妩媚而又绿茶的捉迷藏姿势,就已经奠定了其“人教女王”的地位。这个充满了80-90后的看法让人感觉到:新媒体,或许只有充满了奇怪点子的脑袋和有点crazy的心态,才能营造出最有传播力的内容。

现在越来越多的趣味性互动广告充斥着大家的眼球,H5的传播也不再是“小鲜肉”。这就对营销本身的受众洞察把握以及创意环节要求更为严格。而情感上的诉求+超越期待的细节表现以及连贯的体验情绪才是受众乐于传播的基础。

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