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移动互联的时代,营销正在走向融合,2015年年初,营销业界已发生不少变化,跨界整合,动作频频。最近呈现出的10大营销案例,或许可以揭示出2015年的一些营销变化的风向。

1.微信朋友圈:广告,它还是来了!

案例:“广告,也可以是生活中的一部分。”1月21日,微信团队悄无声息地发了一条推广信息,开始测试朋友圈广告功能。1月25日,来自“宝马中国”、vivo、“可口可乐”3个品牌的首批微信朋友圈广告上线,迅即成为当晚朋友圈热议焦点。

微信朋友圈广告采用了Feed信息流广告,与平常能够看到的朋友圈原创形式相似,由文字、图片信息共同构成,用户可以点赞或者评论,看到朋友们给出的评论,并形成互动。

点评: 信息流广告并不是创新的产品,在国外Facebook、Twitter,以及国内新浪微博、QQ空间等都有相关的产品,利用先进的内容匹配技术,信息流广告系统可以把移动广告变成有用的信息,由于信息流广告直接植入用户视觉焦点内容之中,因此,被忽略的可能性极低。

作为当今移动互联网的第一流量入口,微信朋友圈显然不能放过这块肥肉,当然,能否保证用户体验则尚待观察。

然而,微信这一举措,倒是可能触发原生广告市场的普及化,在广告主和平台服务商的合作下建立全新的移动互联网广告生态圈。

2.Surface与有道词典: 触发式原生广告

案例:除了像微信、微博、QQ空间这样的社交媒体外,很多工具类的APP也推出了与场景相融合的原生广告,例如,拥有超过4亿用户的有道词典,在改版以后,顺利搭上了原生广告的顺风车,从工具应用顺利转型媒体,推出了如原生头图、信息流、双语例句、每日一句等多形式的原生广告植入。

以其最新推出的surface广告为例,除了传统的弹窗和banner,surface原生广告最大特点便是与有道词典双语例句的内容进行了深度结合。用户搜索“性能”一词,有道随即给出内嵌surface的双语例句,将其工具性与商业性完美结合,是原生营销概念的经典诠释。

点评:原生广告本质上是要让广告主想传达的信息利用原生的方式传达给消费者,是一个共赢的概念,作为消费者来讲,如果他看到这个内容对他有价值,甚至超出自己期望的时候,就会激发其进一步的行为。有道词典通过预埋例句,让用户在寻找翻译答案的过程中,将品牌植入到相关的双语例句中,悄无声息地消弭了广告的商业性。

3.微信春晚抢红包:跨屏互动,裂变传播

案例:互联网公司的“红包大战”一触即发。微信、微博等社交平台正将红包变身为新的广告营销平台,而微信红包也将在2015年春节期间将有新玩法,与央视春晚合作,在春晚节目进行过程中由主持人口播,让观众一起“摇一摇”抢红包,而红包则由广告品牌商赞助,抢到的红包也将显示“某品牌给你发了一个红包”类似内容。

点评:这一举措,正式将微信红包从个人社交场景转向了企业营销场景,并让微信借助春晚列车,在中国进行广泛的市场渗透,并推动“微信支付”向三四线市场渗透,而且,红包还由广告主买单,这无疑是一个多方共赢的策略。

此外,广告主的信息不仅在电视上呈现,还会伴随着人们抢红包和分享红包的过程继续向下传播,层层递进,改变了传统的单向、单层的传播模式,顺着微信群的“强关系”,品牌信息将会带来多层的裂变式传播。

4.分众传媒: 情人节全城示爱,O2O的新玩法

案例:情人节来了,商家还能闲着么?2014年下半年,分众传媒的楼宇电梯广告加入了WiFi热点之后,增加了互通互联互动功能,分众传媒及时抓住移动互联网,而成为了一个LBS(基于位置的服务)的公司,通过楼宇的基于地理位置的广告平台,和移动互联网上的所有客户端可以进行互动。

在2月13日、14日,分众传媒将推出“全城示爱”活动,在“全城示爱”活动期间,用户关注活动官方微信“全城示爱”(微信号:qcshiai)后,提交表白内容可参与实时抽奖,而所填表白内容会根据用户提供的对方LBS信息,在情人节期间以弹幕形式呈现对应位置的分众屏上。

也就是说,只需要填写女友/男友所在城市的楼宇,表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示,如小区楼下、办公大楼、购物中心届时都可能成为表白发布中心。


点评:全城示爱无疑开创了一个新的互动模式,也说明分众凭借自身的媒体资源在LBS、O2O、大数据等互联网新鲜领域进行尝试,实现了媒体的转型升级,推动户外媒体进入一个线下即线上,线上即线下,媒体即渠道,渠道即媒体时代。

5.优朋普乐:OTT新台网联动

案例:进入2015,互联网电视市场新闻不断,先是小米、乐视同日发布新品,随后,优朋普乐与广东广播电视台宣布,经过半年时间的酝酿,精心打造的全新互联网电视服务平台目前正在完成相应报备程序,将于2015年春节前后正式发布上线。

双方透漏的合作计划中包括:

第一,优朋普乐推出“五亿广告红包”,投放在广东广播电视台的互联网电视平台上,红包将赠与广东广播电视台的金牌广告主,从而形成整合式营销。

第二,优朋普乐联合广东台等机构将在互联网电视平台上合作推出“正能量”频道的消息。

点评:以前的台网联动,基本都是视频网站和电视台之间的合作,合作的场景是PC和电视,分属于不同的场景,而优朋普乐与广东广播电视台的合作,则都是基于客厅这一共同使用场景,不仅可以让传统电视与互联网电视在客厅实现无缝连接,实现一个屏幕上的内容和营销的融合和互动,而且,双方合作也将拥有准入牌照,横跨有线电视、电信运营商、电视机厂商、盒子终端四大渠道,对于当下的互联网电视市场有着标志性意义。

6.爱奇艺:用技术提升视频价值

案例:2014年年底,爱奇艺宣布将推出一款名为“Video in”的视频动态广告植入技术,该技术能够在已经拍摄完成或播出中的视频中,再造原生广告情景,实现广告和剧情的融合,植入式广告将不再受影视拍摄周期限制,广告主能够随时将自己的产品放进视频中。

2015年2月5日,爱奇艺宣布视链升级版“Video out”技术正式投入商用,该技术能够通过智能算法,进行视频内物品快速精准识别,并导向购买的规模化操作。数据显示,“Video out”商品广告点击率与传统广告相比提升十余倍。

点评:不管是video in 还是video out,都属于技术对于视频营销价值的一次重大革新。“video in”视频动态广告植入技术的推出是对广告植入这一营销形式的一次革命性颠覆。

不受影视拍摄周期的限制,广告主可以随时依照需要将自己的产品植入视频中,而“video out”则真正从技术上实现了“视频内物品所见即所买”的梦想,依托其独特的视频识别算法,“video out”技术让视频内容与购买无缝连接,使得视频不再是单纯的娱乐工具,更成为消费者获得购物信息的重要渠道。

7.跨界造车:汽车行业生态再造中!

案例:新兴互联网企业与传统汽车厂商的联姻在近日颇为瞩目,2014年12月9日,乐视CEO贾跃亭发微博称“移动互联网时代,汽车产业面临一场巨大革命。

潜行一年的SEE计划复制乐视生态垂直整合的成功模式重新定义汽车,通过完全自主研发,打造最好的互联网智能电动汽车,建立汽车互联网生态系统,使中国汽车产业弯道颠覆欧美日韩传统巨头。”此消息一经公布,各大媒体、国内外汽车制造商都给予了极大的关注。

无独有偶,2015年2月3日,易到用车联合奇瑞汽车、博泰集团共同成立合资公司易奇泰行。在合资公司基础上,三方将启动互联网智能共享汽车计划,打造全球第一款全新跨界、全新理念、全新商业模式并且“为共享而生”职能电动汽车易奇汽车by iVokaOS。

点评:为什么大家都热衷于跨界造车?特斯拉的流行,让联网汽车的概念成为热点,2015年的CES,奔驰等宣布与移动的链接,也带动汽车产业进入一个新的移动互联时代。

因此,乐视的造车逻辑是构建以内容和服务为核心的新的联网汽车生态系统,汽车对于乐视而言也是一个智能终端,可以和乐视其他的平台建立共享和关联,而易到想做的则是突破打车软件的平台限制,一步步从车辆共享、自建汽车租赁公司、向”车”这条产业链的上游移动,打造自己在汽车行业的完整生态链。

8.“边看边买” : 观剧新风尚

案例:2015年1月,在东方卫视开年大戏《何以笙箫默》中,电视机旁的观众不仅能看到明星的精彩演出,还可以掏出手机,在天猫上买到明星身上的华丽服饰,实现“边看边买”。

而优酷也宣布和阿里巴巴合作推出了一个产品叫“边看边买”,在视频内容中直观地呈现出购物通道,用户观看视频时候把出现的商品放到购物车里,等到整个视频内容看完以后,网站会提醒已将××件商品放入购物车,优酷总裁魏明表示,全网ID(用户数据)的融合将带动视频电商的新模式,他认为,如果一个平台上既有影像视频观众的数据,又有消费行为和消费数据,整合这两类数据的价值将是难以估量的。

点评:边看边买的模式也被业内人士成为F2O,即Focus to Online,依托时下剧集热点,借助视频的影响力,电商迅速推出剧中同款,能够有效地满足剧集大热而带来的瞬间激增消费需求,短时间制造话题,成功打造爆款。

以优酷土豆为例,优酷土豆每个月覆盖了5亿用户,5亿用户当中每一天所有用户加起来看的视频时间超过一万年,如果能够把商品信息很好地结合在视频内容中,能产生的收入和购买流量将相当巨大,形成崭新的商业模式。

9.懒人经济: 生活类app大爆发

案例:“懒人经济”从2014年年底就受到投资者的热捧,生活类app也迎来了大爆发的时代。从打车、洗衣、家政到外卖,生活中的各个细节都日益被裹挟在互联网的浪潮中,总有一款贴心app为你打造“小白”生活。

最近,荣昌推出“荣昌e袋洗”,将洗衣服务标准化,顾客可按袋支付清洗费用,通过移动终端预约,可享上门取送等私人洗衣服务,它成功地解决了顾客到干洗店洗衣停车难、送洗衣物交接时间繁琐、店面营业时间不能满足顾客取送时间等系列洗衣痛点。

点评:e袋洗的成功实际上是O2O商业模式在家政细分市场的一次成功实践。其实不管是雕爷的河狸家,荣昌e袋洗,还是最近大热的叫个鸭子,得劲儿鲍鱼,都是通过引入互联网思维对现有传统行业进行颠覆,用更优质更便捷的服务黏住精准客户,线上线下一键打通,成为客户生活中消费痛点的解决者。

正如e袋洗CEO陆文勇在一次分享中曾说道“随着中产阶级的兴起,对服务需求呈现前所未有的增长,对创业者来讲是最好的时代。”那么,下一个服务行业的创业风口在哪里呢?

10.房地产: 颠覆还是重生?

案例:未来的办公室可以只租一个星期、一个月,你可以只租一张办公桌、一间办公室。全部的办公出租都在手机上完成,从手机预约到付款。只需要带上手机和电脑,就可以开始办公。这个场景即将出现在北京和上海的SOHO中国写字楼,SOHO中国董事长潘石屹把这个产品命名为:SOHO3Q。

传统房地产大佬主动拥抱移动时代,互联网巨头们还能闲着么?小米投资6000万大举进军家居业,号称“699元/平方米,20天完工,手机监工,不用去工地,有需要的话,设计师上门服务。”

点评:房地产行业和互联网公司“眉来眼去”,动作频频,为一直让消费者头疼,却有着无限商机的地产家居领域带来了新的发展契机。尽管目前难以判断潘石屹移动办公商业模式的前景,小米699元家居梦目前也暂时停留在畅想阶段,但不可否认的是移动互联网的浪潮席卷而来,房地产行业也无法“独善其身”,与其拒绝改变,不如因势利导,凤凰涅槃。

本文来源网络
作者:肖明朝

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