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QQ图片20141030095501据国外的权威数据,对于中小型网站,用户的回头率为0.2%,即几乎没有人第二次访问你的网站,而完全通过硬广告吸引用户的成本又很高。如何更好的与用户形成互动,拉客户回头?邮件营销无疑是最好的方式之一。邮件营销虽然在国内比较受到鄙视,但是,这不是我们否定它的效果的主要原因。随着国内反垃圾邮件的开展,国内做邮件营销的效果相信会越来越好。

邮件营销有哪些优势呢?具体如下:

  • 成本低:邮件的成本是很低的,发送100万封邮件的成本是一万元左右,做到5%的点击率,即可导入流量5万,网站转化率10%的话,就是5000单。当然这个也和规模有一定关系,发送量越大,平均成本越低。相对于关键词推广,动辄十几块钱的关键词,可谓超高性价比。
  • 个性化:邮件营销的个性化是通过用户以前的购买记录和浏览行为,可以针对不同的用户推荐不同的营销内容。这是网络广告和关键词推广都无法做到的。
  • 实时性:电子邮件可以有发送者来决定推送的时机,比如周年庆活动,可以提前预热。
  • 易于做效果评测:对于每一个电子邮件的接收人,都可以进行跟踪,包括用户的打开和点击,打开后在目标网站的浏览行为以及长生的交易,这一切都可以做到精准的统计。精准的统计报告可以作为下一步营销活动的重要依据。
  • 激活用户需求:做搜索关键词,只能是用户需要的时候才会去搜索。而邮件一定程度上可以提醒用户,激发潜在需求。
  • 投入门槛低:邮件营销的投入门槛相对比较低,几百块钱就可以开始通过邮件平台开始发送。而网站广告、关键词的起步价都要几千块。

邮件营销活动的优势很明显,但是,也有它的劣势:

  • 无法推送给非注册用户:如果发送给没有注册的用户,就是垃圾邮件。
  • 需要一定的文案和技术工作:电子邮件的制作工作,不像关键词那么简单,也不如网站广告一个条那么容易。如果是自己建立发送平台,还需要不低的技术门槛和IP、服务器资源等。同时,好的邮件设计需要有好的设计和创意人员。目前市场已经出现了一站式完全的邮件营销解决方案,市场人员通过简单的操作就能做出很好的邮件设计。
  • 发送频率较高的电子邮件,会打扰用户:现代人生活节奏比较快,对于没有经过自己许可而来的东西都比较排斥。因此,过多的邮件营销是不收欢迎的行为。
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