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曾经写过一些东西,不知道有没有人会去读它?

Chartbeat(网站流量分析公司)在2013年做了一项调查,调查结果显示:大多数读者阅读时,只读完文章的60%,那么剩下的40%呢?事实上,那天你可能早点回家了。(你可以在这解更多这项研究的相关内容http://blog.hubspot.com/marketing/most-people-arent-reading-to-the-end-of-your-posts)

那么,为什么人们点开一篇文章,却只读到一半多一点呢?如果我是一个爱赌的女人,我很可能会把钱投入到注意力跨度短的地方。但是,我认为作家不应该把所有责任推给越来越思想不集中的读者。如果我们写出的都是那些痛苦的,可怕的,枯燥的东西,那么作家也要从自身找原因了。

有些作家在进行商业写作时有许多前人留下的经验,一些”热门”行业(旅行、旅游、食物、文化)的内容营销创作者不必深入探究,便可写出有趣的内容。但是我们这些”枯燥”行业呢?

我对这些”枯燥”行业略知一二。(抱歉,老板,但软件不是吸人眼球的话题)。这里有些技巧是我亲自做实验得出的,也有的是我从阅读同行发表的作品中获得的,这些技巧有助于让一些老生常谈的话题变得引人入胜。

下载一些”枯燥”行业做的很好的内容营销实例。

“枯燥”行业的一些内容营销技巧

1、记住:有用的东西很少会让人感到无聊。(即使客观上来讲,他们确实很无聊)

真正的做到对人有益。这是个老生常谈的建议,重点在于,”枯燥”内容对于需要它的人来说并不枯燥。换句话说就是,如果你写的是有关教育方面的内容,那么这对那些你回答了他们问题的人来说是非常有趣的–该死的铃声和哨声。

例如,有人想要知道一些日常问题的答案,如:如何疏通马桶,如何协商减少电费支出,或者如何救济一个家庭。回答这些问题的内容部分会让这些人感到特别有趣,或者至少说没那么无聊。如果,你担心自己的写作水平无法让枯燥的主题变得有趣,那么就把精力集中在几个点,不要想着让所有的教育内容都变得有趣。

2、去掉行业惯话,怎么简便就怎么写

你通过提出一些可靠的建议而变的专业化,而非打肿脸充胖子,滥竽充数。写的自然一些,去掉那些让读者不知所云的行业惯话。下面我们通过翻译来更好的展示一下:

寻找一个可不断升级系统的营销软件供应商,来满足中小企业和各个行业直属公司各个部门不断变化的需求。

嗯,如何?

寻找一个能够满足各类公司需求,能够服务各行各业的营销软件供应商。

最终,这两段话都说了同一件事。但是第两种类型读起来更容易不是吗!

为什么要让人们生活的更困难?

3、从特殊点切入

如果你花时间去想一些与读者相关的特定角度,特定场景以及例子,你写的内容会更有用。如果你给人物角色下定义,你会发现写起来会更容易,因为在创作角色的过程中,你会找到读者的痛点。(如果你没有创造买家这个人物角色,那么就从读完这篇文章后开始)

概括性内容与详尽内容的区别是什么?他们都是以话题开始。以这篇长博客为例:回想起来,我本可以写一些类似”博客摹仿的最佳做法”或者”如何写好博客”

但是这样写太过宽泛了,以致看似适用于所有人,但事实上一个读者也不适用。

相反,我从领导和顾客那里多次听到有人抱怨他们的行业太”枯燥”,写不出吸引人的博客内容,所以我就从这些话题的特定角度写起。这篇博客没有概括如何写出好博客,而是着重博客的一个特定角度,将它作为一个反复出现的问题展现给读者。

是的,也许这篇文章将那些意在卖宠物狗或者打造超级名模的读者排除在外。他们或许毫不费力就可以让内容生动有趣,因为这些内容本身就很有趣。但是这篇文章通过解决一些特定问题,拉近了与许多普通读者的距离,所以几乎不可能会受到忽视。

4、显示你的幽默感

给全篇注入明亮,和谐的基调,这会给”枯燥”的主题添彩。额外的优势:这样的做法也可以增加你写作的乐趣。大胆的写些玩笑话,可以写的通俗一些,或者引用一些流行的文化典故。如果这些能够做的自然,并且不影响你的写作内容,那么快乐的基调会让读者的注意力保持更长的时间。

5、使用类比法把复杂的问题简单化

如果你工作在”枯燥”行业。思考一下,其实”枯燥”可以简单的解读为”困惑”。

物理就是最好的例证:许多人愿意观看虫洞,听摩根·弗里曼解释黑暗物质。

但是他们会愿意从博士论文上面阅读相同主题的内容吗?或许不…除非她有诀窍让初学者也能理解她解释的概念。

如果你工作的行业也同样复杂,面向的人群也并非该领域的专家,那你可以考虑使用类比法来解释新的概念,以便读者容易接受。

例如,内容营销虽说不像黑暗物质一样复杂,但仍有些企业不知如何集客营销(指让顾客自己找上门)。为了让读者更容易理解,我们想出了许多类似的相关术语。

我的最爱之一:博客就像跑步,如果你想看到成效,就必须坚持不懈,长期锻炼。

(想看到更多有关营销的类比案例,请查看这篇文章http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33514/Inbound-Marketing-Explained-in-6-Simple-Analogies.aspx)

6、简化内容(编辑)

如果你讲的主题本身很无趣的话,人们很少会愿意在那上面花时间。雇佣一个别人用100个字,而他只用20个字就说清楚的编辑。阅读段落花费的时间越短,读者流失的可能性才会越小。

如果考虑到在线读者数量不断增长这个因素,这一点将变得更加重要。消费者60%的上网时间都花费在移动设备上,这意味着晦涩难懂的内容很容易会被读者略掉。快速阅读的上网体验并不止需要快速反应的设计,还需要减少页面的滚动次数。

7、给读者留一定的精神空间

有些内容不会让读者感到枯燥,仅仅是因为它们没给读者不堪重负的感觉。这意味着任何内容都应该容易阅读,即使是写得很好,引人入胜的文章也不除外。把你的文章分成小块,使它读起来更容易消化,让读者有信心去解决更加困难的部分。这一点是至关重要的,即使将文章简化编辑之后,还是会剩下一些必要的长段。

例如,这篇文章中我使用了大号,加黑的标题,因为这样,读者可以浏览各个部分,只读它们需要的内容。你还可以使用着重号,编号列表,图像,以及其它形式的工具,来压缩内容(至少压缩主题部分)让读者读起来更容易一些。

坦白说:”在一个理想化的世界,这些格式化的东西都没使用的必要。因为尽管在主题很复杂的情况下,作家写出的文章仍很有吸引力,他可以熟练地写出让读者毫不费力便可读懂的内容。然而,我们都知道现实世界并非总是理想化的。在这样的情况下,我们需要依赖格式化的工具。

8、让故事形象化,或者借助不同的媒介

许多内容营销作家依靠视觉资料来讲述老生常谈的故事,而非简单依靠言语。如:我们已经建立相当数量的博客图书馆,并拥有大量与闭环营销有关的电子书。

但是,有时候,一张图片胜过千言万语,因而这也是我们为什么要依靠视觉资料来使文章简洁化的原因。

记住:除了博客之外,还有其它的媒介。如我们最近推出了一个播客,因为我们意识到并非人人都喜欢通过看博客来了解企业的发展。同样地,我们还投资于视频,互动内容,gif动图,工具,报告,以及其它资产类型和媒介。这些方式可以让人们相交流概念而不感到枯燥。

9、采访有趣的人

谈到播客

谁想听发言人自己在那滔滔不绝的发表长篇大论?没有几人愿意,所以广播新闻多年来都靠采访来吸引观众注意力。让权威人士加入我们的播客,不仅仅是因为观众喜欢,还因为名人能够对某一特定主题发表看法。如此一来听众的数量要比你自己在那阐述主题多的多。

我们时不时的求助博客上的专家,他们每周都会出现在我们的播客中。这不仅是因为我们的听众想听他们的见解,还因为他们知道一些我们不甚了解的东西。

那么,你的行业是否有能够吸引听众的大明星?让其出现在播客里,他们的名人效应会为你的内容添彩。

小贴士:你的一些读者是素材方面的行家,也愿意时不时的提供一些引述或者见解,这是很好的机会,你可以听取他们的建议,用以充实你的内容,同时对他们能够参与到你的社区表示感谢。(还有就是人们喜欢看到自己的名字出现在引人注目的地方)最简单的方法就是利用社交网络将你所写内容中问题的答案众包出去。只须确保文章一写出来,就立马公布内容,并让贡献者知道他们的答案也出现在文章内容里。

10、让读者感到惊奇

你知道怎样才能有点意思?(除非你对营销一无所知,这种情况很糟糕的)。通过社交,来引领一代人。你知道怎样才能更有趣?要想引领时代,了解Linkedln这个社交平台比了解其它社交平台有效得多。

朋友们,这种方式要有效得多

如果你能从一个相对”枯燥”的主题入手,发掘出它令人惊奇的一面,并能够集中表达自己的思想,你的观众将会沉醉其中。

你不需完全依靠数据来震撼人们。如果你长期使用,可能会带来一些争议。我们也只是偶尔为之。是否曾读过我们的一篇博客,内容是告诉美国邮政管理局停止鼓励直邮?读者支持这个问题的所有建议,这些建议并非全都出于作者。好吧,人们至少阅读并关注了这一行业的话题,不管怎么说,这都是写所有这些内容的最终着力点。

你是一个”枯燥”行业的营销者吗?你如何让自己的内容有趣?

编者注:这篇文章最初发表于2012年7月。经修改后,内容更新鲜,准确性和深度也有提升。


原文标题:Content Marketing for “Boring” Industries: 10 Tips for Creating Interesting Content
原文链接:http://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing-tips-boring-industries
原文作者: Corey Eridon 译者:李培培
版权归营销群网站所有,转载请联系:zanghai@jiuzhilan.com


 

 

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