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7天时间,200万次信息曝光、90多万车主参与、4000人提交了汽车车型、4S店预约信息,618人支付了参加本次新车置换活动的定金。这组数据是截止10月30日,滴滴与汽车品牌日产旗下“楼兰”车型合作开展“最高订单奖励”营销活动取得的成果。

此次活动覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、青岛、济南、武汉、成都、重庆十个城市。滴滴车主(包括滴滴平台上的专车司机、快车司机、顺风车车主、代驾业务用户)在活动期间购买或者用二手车置换日产楼兰新款车型之后,在滴滴平台上每完成一个订单交易,即可获得1000元奖励,总计可获1万元奖励,相当于滴滴车主通过活动购买或置换楼兰新款车型,可在市场优惠基础上额外获得1万元的专属优惠福利。

据了解,滴滴专车有专门的滴滴车主权益平台,上面有诸多针对滴滴车主的福利活动,本次活动仅仅是众多权益的一种。通过与日产“楼兰”的合作,滴滴为有购车或换车需求的车主提供专属优惠福利,并通过滴滴手机APP直接将相关信息精准传递给十个活动城市的数百万滴滴车主。

对于日产来说,这是一种新的汽车营销场景的尝试。一方面,本次活动精准针对滴滴车主人群提供购买、置换的活动,不会对首次购车的普通消费者造成影响,节省了汽车品牌的营销成本;另一方面,通过对滴滴车主提供奖励的方式来提供专属优惠,对于汽车品牌来说,既解决了新车精准营销需求,又不会影响整个市场的销售价格体系。

更重要的是,滴滴车主购置新车之后,需要通过专车订单获得奖励,同时就会增加新款车型在路面曝光的频次,还可以让乘客通过乘坐近距离感受汽车。这对于汽车厂商是非常有吸引力的。

截至目前,滴滴出行在国内覆盖2.5亿的移动出行用户,超过1000万司机群体,在整体移动出行市场牢牢占据超过80%以上的市场份额。

此前不久,滴滴推出“试驾”产品挖掘滴滴商业变现的潜力。在上线之初就与奔驰、奥迪、一汽丰田等多个高端品牌合作,为用户提供真实车主的上门试驾服务。此次与日产“楼兰”的合作,则直接针对了车主群体。

滴滴内部人士表示,滴滴出行已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索,通过创新打通线上线下资源和服务,致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。本次车主购车活动本身也属于滴滴在汽车营销领域的一种探索。

业内人士认为,拥有海量用户和车主资源的滴滴出行,对于汽车产业链具有天生的吸引力,本次与日产“楼兰”合作的试水,已经可以看到滴滴车主群体拥有巨大的商业价值。我们有理由相信,这仅仅是一个开始,随着滴滴与传统汽车产业的合作不断深化,无论是品牌、销售还是后市场服务,很快都将迎来深刻的变革。

转载自:速途网

 

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