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又一年“双11”将至,一场覆盖整个电商界冬日购物狂欢即将开始。节日未动,营销需先行。天猫今年再度与微博联手,拓展“双11”微博分会场的规模,并开启社交媒体内容营销新模式。

热门话题打头阵 多种营销产品地毯式“轰炸”

天猫在微博平台运用“流量发动机”开机报头、热门话题等资源,调动整个微博平台的力量进行传播。

早在10月中旬,天猫就推出了本次“双11”的微博主话题#双11来了#,并运用微博自媒体和段子手的原创内容进行话题造势,吸引众多粉丝的自发讨论。同时,从10月20日起上线的“人人都是眼技派”分会场,微博为用户打造了一种全新的抢双11红包的玩法:转发抽奖,网友转发带有话题词的原创微博,即可抽取微博红包。截止10月27日,这一话题的阅读量已经超过8亿次,有1200多万人次参与活动,共有260万人点亮天猫icon,发出超过300万个红包……传播的纪录还在不断被刷新。内容营销——微博双11
5大场景主题开启另类“导购” ,微博红包玩出新花样

微博作为“双11”分会场和前哨阵地,话题开启后,大量优质账号参与共同迎接“双11”。此次,天猫联合微博共同创意:将以往发红包的过程变成了一场分门别类的导购预热。

内容营销——微博双11

微博双11预热活动

从10月20日开始,天猫在微博上以“人人都是眼技派”为主题,展开了一场疯狂的拼眼技、抢红包的活动。大主题下还分为千里眼、透视眼等五个子主题,借助不同类型的账号推广与其相匹配的产品,用户在信息流或活动站中转发该账号微博即可抽取红包。

例如,在“千里眼”中,10个国际类段子手账号根据国家属性发布不同的话题:账号@法国囧事 发布了#法国红酒当水喝#,账号@英国报姐 发布了#传说中的英国美食#等,这一主题也集中体现了今年天猫主打的全球化概念,将内容产品与国家文化深度捆绑,通过微博段子手的营销能力,为产品完成导购闭环。在“桃花眼”中, @应采儿 @吉良先生 @张梓琳等11个资深时尚博主原创内容,为双11活动推荐热门单品。除此之外,天猫通过与微博联合运营的海淘派频道,将共同招募100位海淘达人,与11位“顶尖达人”组成111位买手天团,共同为天猫站内提供导购内容的尖货推荐,这也是天猫与微博达人联盟首次发力。

微博达人助阵天猫双11

微博达人助阵天猫双11

五大活动主题贯穿整个“双11”全过程,例如千里眼中@回忆专用小马甲单条微博互动量超24万次;花式电眼中@阿狸 单条微博互动量超25万次。

内容营销

回忆专用小马甲微博互动

内容营销

阿狸微博互动

激发自媒体创作潜力 丰富“双11”营销内容

在“双11”前间,天猫共发动了200多个微博大号,依靠内容账号和自媒体的创作属性,为“双11”产出丰富的营销内容。这也是微博首次系统化的联合明星账号、内容账号、网络红人账号、自媒体账号、企业品牌账号打造全平台的内容营销活动。比如@vogue时尚网制作H5微博内容,邀请5位时尚界顶尖的KOL,通过生活化的场景互动,记录下“双11”的特色导购。@中国新闻周刊 @环球时报 @新京报 等媒体同样集体助阵:将深度解读“双11”微博平台的营销事件。

从目前战况来看,微博作为各电商都依赖的信息平台,将再次成为营销、公关主战场之一。双11电商大战在即,在关注各家电商巨头促销策略布局的时候,让我们一起期待微博营销平台再次作为主阵营发力,为品牌客户产出更多与用户互动更紧密的营销价值。

文章来源:广告门

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