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效果

时下,邮件营销和多渠道的联动营销越来越流行,什么邮件营销与社交媒体整合,在邮件中加入社会化媒体分享按钮;邮件营销与博客整合,通过邮件把博客内容传播给用户,还能增加博客的订阅量。说的有理有据有节,似乎给我们开创了一片新的天地。可事实上这些都是锦上添花的东西,为什么这么说?事实上点击分享、订阅博客的人数还不到发送总人数的万分之五……谁能给你雪中送炭解决用户活跃度的问题?

邮件中所呈现的一切内容都是在用户打开邮件之后才能看到的,不能促使更多的用户打开你的邮件,那些社交媒体和博客也就无从谈起,这样的营销建议不是耍流氓么?接下来让我告诉你邮件营销如何联动能帮助你提高效果

  • 邮件营销与大数据的联动

所谓大数据(big data)分析是指对有意义的数据进行专业化处理。换言之,如果把大数据比作一种产业,那么这种产业实现盈利的关键,在于提高对数据的“加工能力”,通过“加工”实现数据的“增值”。映射到邮件营销中,即通过大数据分析加工用户的浏览轨迹,动态推荐给用户与之浏览行为相关的产品。比如Taylor昨天收到了春播发来的一封邮件,内容主要是橙子、火龙果、草莓等新鲜水果,今天我想买些牛奶,于是上午去春播官网浏览了诺干款牛奶,隔天收到春播发的邮件,主要推荐内容就是我需要的几款奶制品。配上邮件主题:尊敬的Taylor,还没有找到您心仪的牛奶?春播为您精心挑选了5款。这封邮件比普通邮件好在邮件内容与用户浏览产品相关,相关推荐产品更有针对性,用户需要的才是最有价值的。博客、社会化媒体的分享属于创造需求,建立在了解用户需求的基础之上再进行创造才更有意义。

  • 邮件营销与DSP的联动。

如果说大数据在邮件营销中的应用属于网内联动,那DSP就是全网联动。利用DSP的媒体资源和流量优势为用户展示曾经在邮件中点击过的产品内容。点击过你邮件内容的用户有很多不会立刻消费,需要转化时间,在促进用户转化的过程中,DSP优势显得很重要。最简单的应用是重复提醒用户他之前点击浏览的产品,加以优惠折扣信息,形成全网联动的营销网络,让你的用户点击你邮件之后“不再孤单”

从以上的联动形式来看,邮件既作为输出端,展示给用户曾经浏览的产品;又作为输入端,发起与用户相关的产品推荐。马云曾经感叹:我在做互联网产品的时候,移动端火了,当我去做移动互联的时候,大数据营销火了。连马云都意识到大数据联动的重要性,你,还没有意识到大数据在邮件中的作用,就显得相当滞后了。不过现在还来得及,九枝兰为用户推荐集客式营销(inbound marketing)就是全方位解决个性化问题,让你成为一个有用有益有贡献的营销人。

 

作者:Taylor(臧海)

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