156 views

“萌奇文化”是一个文化衍生品平台,为文化品牌提供从授权管理到衍生品设计开发,再到营销推广、渠道管理的综合服务。

谈到文化衍生品,我第一个想到的是小学四年级那个售价 30 元人民币的米奇双层文具盒,它的价格几乎是旁边那个同款式文具盒的两倍。对当时的我而言,米奇的形象,加上官方授权的防伪镭射标等同于 Hermes 和 Chanel 那样的存在。

用现在的话说,这叫品牌背书,而获得背书的流程一般是这样的:文具生产商和文化品牌谈授权合作,在获得自身领域的品类授权后,开始开发设计产品,铺设渠道进行营销。

而“萌奇”则想介入到品牌方和生产商之间,一是为品牌方提供立体营销,打通文化品牌衍生品营销渠道与内容产品传播渠道,二是向生产商分发品类授权的同时,为后者提供产品开发设计(“萌奇”有一个14人的设计团队),以及渠道管理的服务。

具体来说,“萌奇”的平台运作是这样的:获得品牌的总授权或品类授权——分发部分授权给生产商——对自留品类的产品进行开发设计——布局营销渠道。

Image title

“萌奇”瞄准人群是深受互联网文化影响的 85 后到 00 后,因此,其会侧重选择带有新媒体属性的文化品牌、自留品类和营销渠道。

目前,“萌奇”合作的平台包括优酷、腾讯、华谊兄弟、有妖气、奥飞等,达成合作的品牌有“泡芙小姐”、“张小盒”、“万万没想到”和“十万个冷笑话”等35 个。另外,“萌奇”的自留品类多为数码产品和智能硬件,也是想主打 16 至 30 岁人群市场。

在线上的营销渠道上,“萌奇”与优酷、淘宝动漫频道以及腾讯动漫达成合作,试图从用户消费内容的场景直接过渡到购买衍生品的场景。以优酷为例,当你看着《泡芙小姐》时,视频播放界面的右侧就会出现产品展示栏和购买的链接,跳转至“萌奇”运营的线上旗舰店,而优酷将获得销售分成。另外,针对更细分的人群,比如“情侣”,“萌奇”与“伟大的安妮”漫画主角“安妮与小明”(走红于微博的情侣形象)合作,在“小恩爱”里上线情侣款产品。

Image title

而在线下的渠道上,据“萌奇” CEO 林武锋介绍,“萌奇”在 26 个省有代理商,并与数码配件连锁、晨光集团和大型商超合作,直接进驻到后者的销售渠道中。

由于诞生于互联网的内容产品本身具有开放性,因此衍生品在线上线下的营销渠道可以反哺内容,为后者引流。

整合利用现有资源,“萌奇”想做的是通过衍生品孵化出一个文化品牌——这和目前从内容产品向衍生品过渡的思路正好相反。“Hello Kitty 就是这样的思路,它的衍生品很多,动画反而传播得并不广。” 林武锋谈到,“萌奇”孵化的文化品牌主打“潮牌”的概念,衍生品还是从其擅长的数码和箱包产品入手,并与所孵化品牌形成股权合作。

目前,“萌奇”已经有一个孵化品牌“魔鬼猫”,“萌奇”为后者提供了衍生品开发,营销,渠道和展会等资源。另外,“萌奇”内部也在孵化自己的文化品牌“MEKI YAYA”。

“萌奇”于2013年由创始人自筹资金成立,2014年获得一家文化投资公司的天使投资。今年5月份开启A轮融资,A轮募集资金将用于打造文化衍生品平台。

Image title

转载自网络,作者:李植树

相关文章

评论