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案例概述:

去年6月25日~7月17日,丰田旗下汽车品牌卡罗拉上了有道词典的程序启动界面,更使用其双语“每日一句”栏目,给4.3亿有道词典用户提供专属卡罗拉的独特内容。卡罗拉希望找到都市中拥有高收入(5000+RMB/月)且“正统、可靠”的30~40岁的目标人群。借助有道词典对此类人群的高覆盖率,卡罗拉将“为世界上每一个人带来幸福和快乐”的品牌精神与“每日一句”的内容巧妙融合,让受众在陷入特定场景时,配合语境呈现图片,引导他们认识原生内容,并最终聚拢到品牌价值,很好地传递了“我,就是卡罗拉”的讯息,提升了曝光度和销售潜能。

创新要点:

被誉为“国民汽车”的卡罗拉,希望找到月收入在5000+以上且“正统、可靠”的30~40岁群体,这让他们选择有道词典这一国内网络词典使用率排名第一的软件,双方受众重合度高,为原生营销奠定基础;卡罗拉在有道词典上定制专属的双语“每日一句”,融广告信息和内容信息于一体,传递知识的同时让品牌形象深入人心;借助程序启动界面和多版本的客户端今夕联动软性推广,进一步辐射目标受众,扩大品牌曝光度。

案例详情:

汽车+词典?两个原本并无多少关系的行业,却在今年由卡罗拉与有道词典携手造就了原生营销的一段佳话。去年6月25日~7月17日,卡罗拉在有道词典上专门定制双语“每日一句”,将品牌信息和原创内容有机融合,让用户在认识内容时记住品牌。同时,配合有道词典的程序启动界面和广生信息流广告,卡罗拉与有道词典展开更广范围的品牌联动。卡罗拉由此挖掘到大量目标人群,认可“我,就是卡罗拉”的品牌讯息,提升品牌力。

品牌对位原生营销

2014年,丰台旗下汽车品牌卡罗拉11代全新上市。作为一款价格低廉、持续畅销与全球的“国民汽车”,卡罗拉看中有道词典在全国网民使用的网络词典中排名第一,有4.3亿装机用户,尤其是提供信息流媒体等有趣的文章信息,搭载打通全媒体的APP的优势,与之合作开展原生营销。从有道用户的词典学习行为入手,卡罗拉将广告信息和内容信息相结合进行软性推广,定制内容传递卡罗拉“为世界上每一个带来幸福和快乐”的品牌精神,传递“我,就是卡罗拉”的品牌讯息,与有道词典品牌共鸣。

每日一句带动品牌记忆,更多广告增加曝光率

具体说来,卡罗拉在有道词典上独家定制双语“每日一句”,使用户在记忆例句的同时记忆品牌,深度传达了品牌精神——为每一个人带来幸福与快乐。同时,有道词典还在首页以背景图的形式展示新车靓丽外形,潜移默化中将品牌形象植根于用户脑中。

在这个过程中,卡罗拉使用有道词典在PC、Mac、Android、iPhone、iPad多平台打通的APP,多个栏目共同承担传播重任。每当用户来到有道词典主动抓取与学习相关信息,这些软性广告将有效传递至用户,活动、导流、曝光、品牌塑造一应俱全。由此,卡罗拉很好地吸引了目标人群的注意,突出品牌精神,挖掘到大量潜在的销售机会。

营销效果:

卡罗拉在有道词典上进行原生和多客户端推广,4周时间品牌曝光4896万次,获得点击58.8万次,很好地传递了品牌讯息,品牌形象也更入人心。

内容来源:成功营销

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