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在以「内容为王」的吸睛时代,争夺用户有限的注意力最有效的方法依然是「优质内容的产出」,依靠内容进行维系和渗透到用户群体,在获得老用户的认可的同时并挖掘潜在用户,这就是所谓的内容营销

一张图概括内容营销所能带来的作用:内容营销01

1、劝诱转化

这是很常规的转化方式,比如你想在微信中给出一小段介绍,在读到最精彩的地方突然来个「阅读全文」,让你不得不点击,但点击后导向的是一个H5页面,万万没想到。

2.、吸引流量

凭借高质量的内容,很容易被其他网站进行抓取并转载,如果在文中带上项目活动页的链接,不仅能吸引用户的关注,还能优化网站在搜索引擎的排名。

3、挖掘潜在用户

上图的行为学认知模型AIDMA充分说明了一点,消费者从接触信息到最终购买,这整个过程都需要运营人员进行引导。那该怎么引导呢?根据消费心理学,人们对陌生的事物总是抱有观望态度,而对于熟悉的事物则更能产生好感和依赖,内容营销正是通过不断的内容扩撒,在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象,如OPPO的电视宣传语:「充电5分钟,通话2小时」,再如早些年脑白金的「今年过节不收礼」,不断的广告轰炸改变你的认知,当你走进手机大卖场,想找一部续航牛逼的手机,在茫然四顾后最终还是挑选了OPPO。

原创最重要

在互联网上,每天都有成千上万的内容产出,它们或原创、或伪原创、或直接抄袭照搬到自己的平台。实际上,对于早期的推广来说,伪原创是最省时省力的方式,但并不能经久不衰,原创才是创作的根本,一篇朋友圈爆红的文章、一个感人肺腑的视频或者一组千万人疯传的图片,这些都是可遇而不可求。

如何在对的时间将对的内容推给对的人?

这里以互联网最火的「热点传播」示例:

  • 对的时间:热点传播具有时效性,一般热点过了24小时就失去了意义,运营人员对热点要很敏感,在一个热点出来时必须做最精准的判断,并迅速给出传播方案,呈现在用户面前的执行力最为关键,专题的内容素材、有没有必要开发H5页面,都需要运营人员来把控并推动设计、媒介、开发等部门来共同完成一个地推。
  • 对的内容:如昨天传出的「资本寒冬,百度将停止社招」,据观察,这个消息最初由一封百度的内部邮件引发,并在脉脉上疯传。那么根据这个热点我们可以做些什么?
    首先,分析一下这个事件,百度不再社招,那么对于互联网招聘网站来说是最容易做专题的,再者,除却BAT,其他梯队的企业也能借此向外抛出橄榄枝。「资本寒冬是来了,但我们还可以温暖你」这是某企业所发出招聘文案。
  • 对的人:精分,找出目标受众这一点特别重要。内容营销并不是照搬网络热帖,用户选择点开是因为对你的内容抱有期望,能够得到自己想看的东西。盲目跟风,逮着什么发什么这种做法并不明智。比如你打理的是一个科技类头条号,却整天发些娱乐类内容,最终只会导致订阅用户的流失。

对于内容还需注意的:

1、标题

一个好标题就是内容成功的一半,因此也有了「标题党」的存在,同一篇文章可以发散出很多个标题,即使与内容无关。总结了一下去标题的技巧,怎样才能让读者对你的标题感兴趣,通常这也涉及到部分心理学,当一个人话只说一半时,我们会很不耐烦,好奇心会驱使我们去了解,所以好的标题并不是总结陈词,而是话说一半并把疑问抛出。

2、文章长度

利于搜索引擎的索引,做过SEO的都知道,文章长度、格式甚至是图片质量都会影响整篇内容的收录情况,为保证阅读的体验,文章不宜太长也不能过短,一般800-1000字为佳。

对于内容,最后以传播学大师麦克卢汉的一句话作为收尾——「媒介即讯息」。

文章来源:简书


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