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当有人就内容营销方面的问题向我请教的时候,我大多数情况下都会告诉他们:“搞清楚你为何要进行内容营销,你的目的是什么?”在搞清楚这个问题之后,你就可以选择最适合你的内容营销方式了。

如果你还没搞清楚你为何要做一件事情,那么你将无法判断自己在这件事情上做的是否成功。

内容营销的三种开展形式:流量、信任感、转化率

从我的经验来看,若想要进行内容营销,我们大体会使用3种主要的方式,既内容营销的3种开展形式。

1、增加流量

在内容营销的3种形式中,增加流量是被采用的最广的一种方式,使用内容营销来增加网站的流量,你需要专注于创造吸引人的文章标题、关注当下的潮流和流行话题、寻求知名认识转发你的文章、让有影响力的人物在自己的博客上推荐你的网站,以及让读者可以轻松分享你所发布的内容等。

内容营销的每一种方式,都需要你专注于不同的领域,正因为此,我才推荐你必须了解正在使用的内容营销方式;否则,很有可能在你经过几个月的努力之后,突然发现此前所有的工作都是错误的,你肯定不想陷入这个境地。

因为增加流量是一个非常宽泛的概念,所以这意味着你所追求的,是尽可能多的眼球。

如果你想增加流量,你就不能专注于追求“目标受众”,而是应该专注于吸引“所有受众”,此前我为了增加网站的流量,经常会在Hacker News的平台上发表博文,我选择这里的原因,并不是因为这里有我的目标用户,而是因为这个平台的用户数量多,能让我的文章接触到尽可能多的读者。

这种营销方式虽然缺乏精准性,但是这并不意味着这是一种低效的营销方式,它所使用的,是一种“广撒网”的方式,你所获得的流量越多,越有可能接触到那些喜爱你的内容的用户,这部分用户将很有可能在未来转化为你的核心受众(具体可查看马海祥博客《内容营销对搜索排名及流量的影响》的相关介绍)。

你所需要记住的一点是,流量这个东西会经常因为一些不明原因和一些不可控因素出现动荡,例如,一个知名的博主转发了一篇你的文章,或是你的一篇文章突然感染了身边的所有人,他们纷纷进行转发,这个时候你的网站就会出现流量激增的情况,但是这并不意味着在接下来长期的一段时间内,你的网站都会获得如此多的流量。

因为这个原因,我在统计马海祥博客流量的时候,通常会按照平均值进行计算,如果你在统计流量的时候,发现过去几个月的时间中,你的流量平均值出现了上涨,这很可能意味着你的努力得到了回报,不要因为某一天的流量上涨而高兴,也不要因为某一周的流量下降而沮丧,你需要关注的是较长一段时间内的流量走势。

2、建立存在感和信任感

Moz创始人Rand Fishkin在几年前曾对内容营销进行过一次演讲,他的这次演讲也让我收获了许多。

他认为,内容不应该被直接转化为销售,而是应该用来与受众建立存在感、喜爱度和信任感,当你试图和受众建立起某种融洽的关系的时候,你实际上不仅与当前的受众建立起了关系,还与他们身边的其他人建立起了关系,他们会将你和你的产品介绍给身边的其他人,当某个产品是经由身边好友推荐的时候,人们会很自然的对这个产品产生一个不错的第一印象。

相比于点击量和注册量,你与受众所建立的关系显得更难以统计和衡量,但是这种内容营销所带来的无形资产,经常会起到重要的作用,而且其实你是可以通过一些方式来对这种关系进行衡量的,例如回访访客、社交媒体上的粉丝以及博客平台、社交媒体和各个论坛提到你的产品的次数等,这些指标都代表者消费者对你产品的喜爱程度。

如果你想使用这种内容营销的开展形式,你就不应关注与内容的数量,而应该关注内容的质量,你要为受众提供实用、可靠、高质量和独一无二的内容(具体可查看马海祥博客《关于内容营销的10个指导原则》的相关介绍)。

当人们刚开始接触内容营销的时候,经常会发现自己缺少高质量内容,于是我们就会忽略内容的质量,转而定期发布一些所有竞争对手都在发布的内容,要知道,这些内容非但不会帮助你与受众建立信任感,反而还会让你损失现有受众,你要避免粗制滥造、同质化现象严重的内容,如果暂时没有优秀内容,与其用低质内容代替,还不如不发。

3、增加转化率

内容营销的三种开展形式:流量、信任感、转化率

在内容营销的三种形式中,增加转化率是最具体的一种,这个形式的目标,通常是让读者进行注册,例如注册你的软件产品、订阅你的邮件或是购买硬件产品等,增加转化率的工作,有点像优化着陆页面,你要对注册(或购买)程序进行优化。

在所有这三种方式中,增加转化率是我最不喜欢的一个,我也不推荐企业使用这种内容营销方式,因为转化率在营销优化领域中,属于短期行为,而内容营销本身,则属于一种长期营销的营销方式,其目标在于慢慢为你累计客户数量。

如果你想使用这种内容营销方式,你需要专注于如下几件事情:展示你现在的客户对你有多满意、在社交媒体上只追逐那些最有可能购买你产品的人、花大量时间来查看转化数字、设计网页布局,方便用户一键购买,这种方式有点像发产品软文:表面上你所发布的是内容,而实际上你明显在进行推销。

点评:

你可以将这三种方式进行混合,但是你必须要明确哪种内容营销方式是你最主要的营销方式,并且根据其做出内容战略,另外当你选择了一种内容营销方式之后,你要关注相应的数据,来衡量自己的营销效果。

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