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CMI和MarketingProfs最新发布的B2B内容营销报告显示:内容营销遇到的最大的挑战是效果评估(占51%),其次是没有持续的吸引力(占50%)、再次是没有始终如一的质量(占44%),以及内容的多样化(40%)。在保证质量的基础上,创建各种吸引人的内容是一个大难点。

在一个内容冲击的世界,内容板块的解决方案是什么?内容再规划在创造价值方面作用不可小觑。事实上,在为目标受众的个性化定制方面,内容再规划甚至有着更大的影响力。营销人员怎样才能通过内容再规划而达到高运营效率,并且有效的瞄准受众群体呢?这里有五个适用于你目前内容营销的再规划的策略,将助你在模块化内容的创新道路上启程。

  1. 再规划基本点:定制与解构

定义一个可以反映你的优势,或是能展示你的解决方案的关键话题。创建一个可以提供全面的信息,从而使你的品牌具有专家资质的丰富资源库。然后回答:“这个话题如何为每一位目标受众解决问题?”

比如说,你所设计的电子书可能是这样的:

  • 潮流
  • 实例
  • 案例分析
  • 最佳实践
  • 影响者行情
  • 行业数据统计
  • 推特报告
  • 下一步的CTA

如何再规划:

  • 根据不同行业设计电子书,这样你就可以为不同的目标受众群体所代表的不同行业提供不同的电子书版本。比如说金融行业的内容营销,或是软件化服务的内容营销等。
  • 将电子书根据每一位目标受众拆分成小的版块,可以拆分成许多个板块,信息图,图表,演示文稿和其他更小的内容版块 。
  1. 列出清单

收集与你的目标受众群体有关的不同的资源:统计数据,技巧,人物,事件,书籍,报告,群体,网站等等。用博客的形式将编译过的资源发布出来。如果想做的更抢眼,给出一定的评价和排名。

定期更新清单 : 也就是将你的排名清单根据新产生的资源,按照月度,季度或年度更新连载。

将清单中的每一个数据元素都想象成一个构建模块,它们可以被单独使用,就像社会股或是博客文章、报道中的其他内容资产。

如何再规划:

  • 将一系列的数据元素在SlideShare的幻灯片平台上进行融合 : 每一页都是一个不同的目标群。
  • 将资源都编译成一个信息图表 : 为每个目标受众进行个性化设计。
  • 利用主题列表元素,为你所需要的特殊的受众目标,生成的各式各样的内容,新闻,白皮书,博客,投稿文章,邮件,电子书等。
  1. 编写实时博客

寻找线下和线上的事件,直播或是录播的,与你的目标群体有关的内容或人物。

为你自己的网站创建博客文章,或是为企业新闻网站、协会网站或供应商编纂文章。具体到某一特定行业目标受众,总结战略、实践、实例和案例研究信息。

当你在重新规划时,随时为你的意向受众,提供个性化服务和进一步的细化内容来补充新的见解和评论。

如何再规划:

  • 为特定目标群精心打造一个系列性的综合报道。
  • 可以通过社交网络,提升对特定目标受众群体的服务。
  1. 采访行业领袖、成功人士与业内新星。

向你的目标受众群体介绍行业领袖,并且对这些人做一系列的主题采访。提出不同的问题:有战略上的也有战术上的。将同一个系列里的一些问题都归为一类,旨在得出策略性的实用的答案。将这些采访用博客,电子书、视频或播客的形式发布出来。

如何再规划:

  • 为目标受众群体创建一个包含所有的采访的资源库。
  • 将采访中的技巧与名言警句做成信息图表,并放在一个媒体兼容的图像里。
  • 充分利用新的博客文章,演示文稿,电子书或是指南中的答案去应对重复性问题。
  • 针对特定的主题或目标群体,精心打造一个系列采访。

5.通过社交平台获得有用的提示

明确买家的具体问题,并将其放在社交平台上。将最好的答案编译到一个资源包中 : 博客文章,电子书,演示文稿,电子邮件或信息图表。当发布已完成的资源时,确保在发布中提到了所借鉴资源的来源。

如何再规划:

  • 将答案按照不同的行业和受众群体,分为不同的版本。
  • 将从社区中获得的技巧,融合到活跃的同一行业中。
  • 识别社区中积极的内容创造者:承认他们对内容创造所做的贡献。

当你阅读这些技巧和建议时,你应该可以看到一种模式。这是关于定义不同用户的关键利益和痛点,将你的内容组织成更容易被重复利用和个性化的形式。这就是模块化内容的方式。
无论这篇文章,告诉你的是关于再规划的新观点。还是启发你将已有想法进行进一步的延伸拓展。需要始终牢记的是:为了让内容更有效,首先要是有用的。内容再规划如果仅仅是将重复信息通过“查找和替换”发给不同的信息渠道,那么这并不是真正有效的优化。
只要再规划内容可以为特定的受众群体提供有用的信息,在他们查阅信息的旅途上打动他们,启发他们,激励他们,这样能达到客户与品牌的双赢。


作者:Lee Odden

翻译:郭雨知

原文链接:http://www.toprankblog.com/2015/05/art-repurposing-content/

微信公众号:jiuzhilan


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